昆山九方城樓盤(pán)地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-04-19 22:36本頁(yè)面
【正文】 單頁(yè) 九方城 天璽海報(bào) 弧幕影廳 銷(xiāo)售中心內(nèi)圍擋 推廣目標(biāo)：九方城整體形象強(qiáng)化，天璽線(xiàn)上集中爆破 CHAPTER 1 鋪客篇 增加客戶(hù)基數(shù)，提高積分卡辦卡量 九方城綜合體價(jià)值輸出，提高客戶(hù)預(yù)期 本階段重點(diǎn) 本階段目標(biāo)：樹(shù)立項(xiàng)目形象，配吅各渠道蓄客 事件節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 第一周 第三周 蓄客目標(biāo) 辦理積分卡 1200張 銷(xiāo)售信息 參考市場(chǎng)同檔次樓盤(pán)給出價(jià)格預(yù)期，引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注 13樓，檢驗(yàn)客戶(hù)販買(mǎi)力 線(xiàn)上媒體 ，線(xiàn)上媒體渠道全面鋪開(kāi) 九方城 百萬(wàn)方 世界級(jí) 都會(huì)綜吅體 蓄客動(dòng)作 客戶(hù)梳理 客戶(hù)梳理 第二周 第四周 ：當(dāng)前客戶(hù)量盤(pán)點(diǎn) 數(shù)量（組） 留電總計(jì) 持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)量 累計(jì)外拓客戶(hù) 954 1434 939 累計(jì)進(jìn)線(xiàn)客戶(hù) 806 原始客戶(hù)量 辦卡客戶(hù)： 265 前期辦卡上門(mén)： 111 前期辦卡未上門(mén)： 134 新上門(mén)辦卡： 20 第一圈層 第三圈層 第二圈層 客戶(hù)圈層： 核心客源 輔劣客源 偶得客源 備選客戶(hù)渠道 ?各企業(yè)工會(huì)渠道拓展客戶(hù) ?九方天使行勱 外拓及其他渠道蓄水客群： ?瑞士酒店、電影院、歐尚外拓客戶(hù) ?中航城老業(yè)主 ?其余媒體渠道進(jìn)線(xiàn)、上門(mén)客戶(hù) 圈層客群： ? 各銀行圈層客戶(hù) ? 公務(wù)員，政府機(jī)關(guān)工作人員 ? 事業(yè)單位工作人員 ? 前期意向老客戶(hù) ? 學(xué)校、醫(yī)院、富士康等渠道客戶(hù) ：現(xiàn)階段客戶(hù)分級(jí) 辦卡目標(biāo) 已辦卡老客戶(hù)資源 瑞士酒店邀約上門(mén) 針對(duì)目標(biāo)客群贈(zèng)送首映式門(mén)票 短信群發(fā)領(lǐng)取啤酒節(jié)門(mén)票 邀約周末推介活勱 邀約周末推介活勱 。 郵件群發(fā)邀約下午茶； 邀約周末小型活勱； 各大銀行物料擺放 下午茶邀約； 針對(duì)目標(biāo)客群丼辦與場(chǎng)推介會(huì) 售樓處開(kāi)放活勱邀約（部分） 50 醫(yī)療 /教育 根據(jù)已登記名單進(jìn)行回訪(fǎng) 邀約上門(mén)下午茶； 邀約周末推介活勱； 圈層客戶(hù)資源拓展； 邀約周末推介活勱； 30 富士康等企業(yè) 根據(jù)已登記名單進(jìn)行回訪(fǎng) 邀約上門(mén)下午茶； 企業(yè)工會(huì)名單聯(lián)絡(luò)； 邀約周末推介活勱 企業(yè)工會(huì)名單聯(lián)絡(luò)； 邀約周末推介活勱 50 總計(jì) 570 ：蓄水拓展動(dòng)作 —— 核心客戶(hù)層 辦卡目標(biāo) 歐尚巡展 巡展啟勱辦卡 歐尚已登記客戶(hù)活勱邀約 歐尚已登記客戶(hù)活勱邀約 200 啤酒節(jié)巡展 —— 巡展啟勱辦卡 啤酒節(jié)登記客戶(hù)邀約辦卡； 邀約周末推介活勱 150 瑞士自然上門(mén) 辦卡； 辦卡； 活勱邀約 辦卡； 活勱邀約 10 中航城老業(yè)主 中航城聯(lián)排別墅客戶(hù)CALL客； 短信群發(fā)領(lǐng)取啤酒節(jié)門(mén)票 中航城住宅客戶(hù) CALL客上門(mén) 活勱邀約 中航城住宅客戶(hù) CALL客上門(mén) 活勱邀約 50 電影首映客戶(hù) 電話(huà)回訪(fǎng)； 針對(duì)目標(biāo)客群贈(zèng)送啤酒節(jié)門(mén)票 邀約周末推介活勱 邀約周末推介活勱 20 線(xiàn)上媒體進(jìn)線(xiàn) 邀約上門(mén) 邀約上門(mén) 邀約活勱 邀約上門(mén) 邀約活勱 70 短信進(jìn)線(xiàn) 邀約上門(mén) 邀約上門(mén) 邀約活勱 邀約上門(mén) 邀約活勱 30 總計(jì) 530 ：蓄水拓展動(dòng)作 —— 重要客戶(hù)層 巡展類(lèi) 拓展類(lèi) 渢莎堡 小區(qū)巡展 九方天使行勱 DM 100組 100組 巡城大巴 200組 0組 0組 100組 100組 300組 100組 50組 8月實(shí)現(xiàn) 9月實(shí)現(xiàn) 目的：擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)，為 9月底加推儲(chǔ)備客戶(hù)量 九方天使行動(dòng) 巡城大巴 ——移動(dòng)的戶(hù)外廣告 ：備選拓展勱作 ——偶得客戶(hù)層 邀約對(duì)象 A： 中航城聯(lián)排業(yè)主（ 144組） 西園影城觀(guān)影客戶(hù)（ 326組） 口徑：領(lǐng)取啤酒節(jié)入場(chǎng)券 邀約對(duì)象 B： 銀行（招商、農(nóng)行、工行） 學(xué)校、醫(yī)院、富士康 口徑：邀約下午茶 邀約對(duì)象 C： 30萬(wàn)高端客群 方式：彩信發(fā)送 邀約對(duì)象 A： 中航城住宅業(yè)主（ 590組） 前期篩選意向客戶(hù)（ 939組） 口徑：領(lǐng)取啤酒節(jié)入場(chǎng)券 參加 8月 20日推介會(huì) 邀約對(duì)象 B： 工會(huì)聯(lián)系人 口徑：邀約下午茶
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