公司銷售辦事處設(shè)立方案-文庫吧資料
2024-11-03 08:15本頁面
【正文】 易方式核算，對其銷售額、 3 貨款回籠等業(yè)績，按公司規(guī)定進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲； 按照公司規(guī)定和授權(quán)，并以公司的名義對客戶簽 訂經(jīng)濟(jì)合同，銷貨款直接由客戶劃回公司賬戶； 辦事處產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、程序進(jìn)行審批后，實(shí)行定期報(bào)賬，并納入公司統(tǒng)一核算； 對辦事處及營銷人員，實(shí)行基本薪酬加銷售提成的薪酬模式，并以辦事處為單位，按目標(biāo)任務(wù)完成情況掛鉤獎(jiǎng)懲； 實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)管理，由銷售人員以個(gè)人資產(chǎn)或收入的一定比例，作為從業(yè)擔(dān)?；蝻L(fēng)險(xiǎn)保證金，聘用合同終止或解除，并完清相關(guān)手續(xù)后，予以解除擔(dān)?；蛲诉€保證金。 各辦事處的人員配置，隨著業(yè)務(wù)量的增減等情況，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。 四、人員配置及崗位設(shè)置 根據(jù)目前人員選拔、業(yè)務(wù)等情況，暫擬定：成都辦事處 4 人、昆明辦事處 4人、貴陽、重慶、運(yùn)城各 3人，各辦事處設(shè)主任或負(fù)責(zé)人 1名，由公司任命或指定。 三、人員選拔 選拔到各辦事處的營銷人員，應(yīng)具備以下基本條件： 對公司忠誠，工作積極，勤奮敬業(yè)； 熟悉產(chǎn)品的規(guī)格、性能以及相關(guān)技術(shù)參數(shù)，能夠現(xiàn)場解決客戶使用中的一般疑 難問題； 能夠熟練地掌握和運(yùn)用公司的銷售政策； 具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力、溝通、協(xié)調(diào)能力和親和力； 具有一定的談判、公關(guān)禮儀和經(jīng)濟(jì)合
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