管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(同名6249)-文庫(kù)吧資料
2025-04-18 04:14本頁(yè)面
【正文】 、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。：根據(jù)明確主題的定位原則：將旋轉(zhuǎn)餐廳定位為品美食，賞北京；將觀光游覽定位為俯瞰北京，走進(jìn)央視文化。既有普通的紀(jì)念品，也有高級(jí)的旋轉(zhuǎn)餐廳。選擇專業(yè)化可降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。：針對(duì)中塔的市場(chǎng)細(xì)分，我們選擇的模式是選擇專業(yè)化原因：中央電視塔對(duì)旅游消費(fèi)者的吸引點(diǎn)主要有三個(gè)：首先是是登高望遠(yuǎn)，俯瞰北京，其次是感受央視文化，購(gòu)買央視文化紀(jì)念品，第三是去旋轉(zhuǎn)餐廳就餐。目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，建立在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上。（4）對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性：不同細(xì)分市場(chǎng)會(huì)對(duì)營(yíng)銷組合方案有不同反應(yīng)。（2）可接近性：企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。根據(jù)行為方式標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)：主要是分為旅游團(tuán)團(tuán)客，散客。因?yàn)樾D(zhuǎn)餐廳。根據(jù)人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)：主要是青年市場(chǎng)，高消費(fèi)市場(chǎng)。 2中塔目標(biāo)市場(chǎng)策略通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。(3)推出學(xué)生票，吸引大學(xué)生游客前來(lái)參觀。：(1)加大宣傳力度，把宣傳工作落到實(shí)處，讓宣傳真正的發(fā)揮作用。在北京范圍內(nèi)，中塔的品牌競(jìng)爭(zhēng)者還不具規(guī)模。：(1)隨著鼓勵(lì)內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策不斷實(shí)行，整個(gè)旅游市場(chǎng)客流量不斷增加。(3)宣傳工作效果差，沒有起到太大作用。：(1)吸引力低于北京其他的名勝古跡，是來(lái)京參觀的“第二選擇”。擁有國(guó)內(nèi)唯一的電視文化體驗(yàn)大廳。2010年又獲得北京“最佳游覽環(huán)境獎(jiǎng)”的殊榮。由此可以知道，中央電視塔在公眾心目中還是樹立了不錯(cuò)的形象。：首先，在2008年初，我景區(qū)向社會(huì)公布，獨(dú)家拿出100萬(wàn)張價(jià)值5000萬(wàn)元的免費(fèi)參觀門票，贈(zèng)送給全國(guó)34個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)居民。一般競(jìng)爭(zhēng)者：西苑飯店旋轉(zhuǎn)餐廳，昆侖飯店旋轉(zhuǎn)餐廳等。品牌競(jìng)爭(zhēng)者：東方明珠，廣州塔。這些景區(qū)對(duì)游客的吸引力是十分巨大的，是很多游客到北京的首選景區(qū)。會(huì)展購(gòu)買者：在中塔的廳層，“流云廳”用來(lái)接待商務(wù)客人，可以舉辦新聞發(fā)布會(huì)。：在中央電視塔的購(gòu)買者主要包括三個(gè)層次：觀光旅游者：包括空中觀景，欣賞央視文化。第五，旋轉(zhuǎn)餐廳是中塔的另一個(gè)主要特色。第三，在中塔內(nèi)部，總共有兩家北京禮物店，都位于225米 ，還有一家普通禮品店，位于6處。：首先，中塔員工數(shù)量大概在200人左右。這表明，北京緊跟時(shí)代潮流，在國(guó)內(nèi)，技術(shù)上處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。根據(jù)，2011年2月，著名風(fēng)投、美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人約翰第三北京旅游發(fā)展委員會(huì)入駐新浪微博。其次，從軟件環(huán)境上說(shuō)，從去年11月底開始，北京的用戶將可使用手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等終端，在西單、王府井、奧運(yùn)中心區(qū)、三大火車站、金融街、燕莎、中關(guān)村大街七個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)。：首先，從硬件上說(shuō)，北京有8家旋轉(zhuǎn)餐廳，4家imax影院。例如，北京有故宮，頤和園，長(zhǎng)城等等享譽(yù)國(guó)際的知名景區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。尤其是對(duì)于中央電視塔這樣的景區(qū)來(lái)說(shuō)，空氣環(huán)境對(duì)觀景的影響是十分大的。說(shuō)明居民生活成本較高。這說(shuō)明，北京居民生活已經(jīng)處于富裕水平。可以得知，北京市政府高度重視旅游對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。這表明，北京本地居民消費(fèi)能力強(qiáng)。：首先，北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，位于全國(guó)前列。第三，外地游客多。北京的旅游人口不論是從年齡、性別、職業(yè)分布來(lái)講，都比較均勻。 中塔宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析：首先，北京地區(qū)游客總量巨大，客源廣。 1 中塔營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)于中塔的營(yíng)銷環(huán)境分析，主要包括以下兩個(gè)方面：宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析，微觀營(yíng)銷環(huán)境分析。，提高項(xiàng)目質(zhì)量，實(shí)行差異化營(yíng)銷。（一）本策劃主旨：，引起他們的購(gòu)買興趣。隨著北京旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，北京游客的數(shù)量逐年上升，北京政府將旅游產(chǎn)業(yè)定位北京的支柱產(chǎn)業(yè)，加之本地居民的收入水平不斷上升，居民出游可望不斷提高
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