品精裝修住宅營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-02 17:27本頁面
【正文】 邊高層比較而言，加上精裝修成本與增值部分（ 13001500元 /㎡），以及考慮到房地產(chǎn)市場價格上漲的因素，和毛坯房子的銷售情況，由于精裝修房 2020年 7月份開盤，長達 7個月的時間 ，均價暫不確定。 本項目臨近的高層項目有 “ 錦繡星城 ” 、 “ 帝豪名都 ” 、 “ 花香上海城 ” ，三個樓盤都為清水房，銷售都已基本完成，平均價為 4300元 /㎡左右（ 11月份價格）。價格具體可以視內(nèi)部認購或試銷期客戶的反應(yīng)，確定一期開盤具體的價格。 （二） 走相對高價路線 —— 領(lǐng)導定價法 在項目定位報告中，本項目諸多方面素質(zhì)較高（但劣勢也相當明顯），這給 “ 差異化、高質(zhì)高價 ” 路線創(chuàng)造了一定可能，需要營銷方式和廣告多方面的支撐，才能向市場傳遞充足的信息，較快地建立項目的品牌形象。 ??第三部分 價格策略 一、價格路線 目前貴陽中心區(qū)市場正處于啟動加速階段，因此市場競爭將空前激烈，由于精裝修在貴陽市還是一個較新興的項目，價格策略的運用將在某種程度決定項目的成敗。 九、營銷推廣方案 具體的營銷推廣方案，應(yīng)配合貴司的整體推廣方案由貴司合作的專業(yè)營銷推廣商，結(jié)合我司對 “ 黔 貴 方案 1：制作圍墻條幅推廣工地形象 方案 2：工地附近制作一定數(shù)量的引導旗表明項目地址與項目品牌 具體內(nèi)容應(yīng)配合貴司的整體推廣方案由貴司合作的專業(yè)營銷推廣商，結(jié)合我司對 “ 黔貴 推出的毛坯房 X 座樣板房可以按照精裝修設(shè)計方案裝修，也是對精裝修房的推出做一些前 期的宣傳、引導，一舉兩得，使項目用于推廣的資金更充分地利用，實現(xiàn)廣告效益的最大化。裝修 3個以上風格反差較大（個性較突出）的樣板房，分別是中式、歐式和現(xiàn)代各一套，其它為效果圖菜單，每種戶型各 3套，可以組合成數(shù)十套精裝修方案。 售房部可長期使用，并用于銷售 A、 B、 D 座。 大廳設(shè)計風格：時尚、大氣、簡潔、明快。建議設(shè)在 D 座商鋪內(nèi)，面積約 200㎡左右，利用商場較高的層高，設(shè)計成躍層，下面為銷售接待大廳，上面設(shè)三間辦公室 —— 一間為財務(wù)辦公室；兩間為貴賓接待室，接待大客戶或意向性較強的客戶，以提高客戶被認同的榮譽感。 曦城上品 ” C 座精裝修房的營銷推廣要求制作，在此我司不再單獨制訂。特別是對于期房，外在形象還沒有出來時，借車庫的形象可以提升樓盤的形象。 特殊廣告宣傳手段 為了更快在市場創(chuàng) 造影響，并充分利用好本樓盤的資源，可以適當制造一些新聞 —— “ 本售樓中心僅接待有私家車的客戶 ” 等，同時，也滿足目標客戶 —— 生意人的虛榮心。 曦城上品 ” 塑造成品質(zhì)卓越的貴陽市區(qū)甲類樓盤。 七、廣告策略 廣告宣傳目的 ① 把項目宣傳與貴公司的形象推廣做有機結(jié)合，適當?shù)貥淞⑶F公司的品牌形象。專業(yè)精品 .為你而備 本項目由于地處花果園，且屬于中、高檔、較大戶型的住房，純粹的投資者可能比較少，但購買時能保值、升值始終是所有客戶共同關(guān)心的一個問題。 ② 大生意，把尊客帶回家。 針對目標客戶并結(jié)合區(qū)域賣點界定，整合項目本身的生活理念。 主要目標客戶的心理特性： ① 對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，但他們又是商人，有商人的交易本性，所以要求物有所值，甚至物超所值。 附：任何一個樓盤都有較可靠的目標客戶 —— 就是原片區(qū)的老住戶，在潛意識中都對本區(qū)域有一種 “ 依戀 ” 的情結(jié)。 由于本項目地處貴陽乃至貴州省最大的批發(fā)市場 “ 市西路 ” 和 “ 星云家電城 ” ，以及緊鄰客車站和便利的交通，因此，本項目的真正目標客戶是： 第一層主要目標客戶：個體工商戶、外地客商和外地企事業(yè)單位駐筑辦事處。但是，私營企業(yè)主和國企中高層管理者對樓盤的綜合素質(zhì)要求較高，而本項目在環(huán)境上的缺憾就可能讓他們止步。 經(jīng)過篩選剩下的潛在目標客戶為私營企業(yè)主、國企中高層管理者、個體工商戶。 潛在目標客戶主觀因素分析 根據(jù)購買力分析，目標客戶相對廣泛，需求復雜，經(jīng)過對目標客戶群的進一步分析判斷我司總結(jié)出其對物業(yè)的要求共性是： ① 絕對位置，要求 —— 好 ② 外部環(huán)境，要求 —— 好 ③ 物業(yè)品質(zhì)，要求 —— 好 ④ 物業(yè)外觀，要求 —— 好 ⑤ 居住小區(qū)能彰顯其身份 ⑥ 有充足的停車位 專業(yè)精品 .為你而備 ⑦ 戶型要有充足的自由間隔和裝修的表現(xiàn)空間 精裝修對以上幾類客戶的影響程度分析： ① 文化層次較高 ，且有相當?shù)膶徝狼槿ず湍芰? ② 有一定的生活閱歷，講求實用性 ③ 生活品質(zhì)要求較高 但具備以上條件還受其它因素制約，才能滿足主觀上的要求。 六、目標客戶定位 首先我司從購買能力上進行目標客戶的確定： 假設(shè)本項目 C 座精裝修房的銷售均價是 6000元 /㎡，若購買 135㎡住房： 根據(jù)以上簡單分析，可以肯定本項目的目標客戶應(yīng)該是有相當經(jīng)濟能力的，具有以上收入者，可以分成以下兩類： 一類：政府公務(wù)員、國企中高層管理者，以及壟斷企業(yè)（水、電、煤氣、通訊、交通系統(tǒng)）的二次置業(yè)者，這部分客戶一般都原 有一套普通住房，賣了之后即可付首付，家庭月收入支付月供不存在大的壓力。 ② 第二步，將 “ 精裝廊院式 ” 生 活深化，適時推出 “ 前庭后院 ” 主力戶型。 本項目可以 VIP 認籌登記的方式，在項目包裝上下足功夫，通過工地圍墻、道旗、樓體條幅吸引片區(qū)內(nèi)客戶注意；通過售樓處前廣場、 “ 精裝廊院式售樓處 ” 、 “ 精裝廊院式精裝修樣板房 ” ， “ 沖擊 ” 目標客戶、 “ 打動 ” 目標客戶、 “ 搶奪 ” 目標客戶，進而 “ 贏得 ” 目標客戶，并
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