機械工程系頂崗實習(xí)實習(xí)周記及總結(jié)(共10周-文庫吧資料
2024-11-02 12:11本頁面
【正文】 的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材 等行業(yè)合作。 展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。 展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。這些都不是信手拈來的。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的 2 個月的事情就快要過去了。 只有通過不斷 的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。 人往往都 是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。不再會在陌生的場合怯場。偶爾也出去跟客戶面談。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。當(dāng)然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。 實 習(xí) 周 記 （第 6 周） 專周名稱 頂崗實習(xí)專周 實習(xí)崗位 職工 實習(xí)單位 填寫時間 實習(xí)內(nèi)容及心得 實習(xí)的第六個星期 —— 新的鍛煉 經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù) —— 跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重 點了）。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏?；厥走^去 的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。終于開始理解前輩們了。 實 習(xí) 周 記 （第 3 周） 專周名稱 頂崗實習(xí)專周 實習(xí)崗位 職工 實習(xí)單位 填寫時間 實習(xí)內(nèi)容及心得 實習(xí)的第三個星期 —— 初試牛刀 在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是 在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的 ，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在 35 分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很
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