建筑行業(yè)-門市經(jīng)營部管理制度-文庫吧資料
2025-04-14 23:08本頁面
【正文】 、產(chǎn)品銷售季節(jié)特點制定《產(chǎn)品庫存最低標準管理制度》，經(jīng)內(nèi)部討論后進行實施。（二）圖書采購圖書采購員根據(jù)圖書采購計劃，與有關(guān)出版社、發(fā)行站等進行電話詢價，然后將相關(guān)信息反饋給經(jīng)營經(jīng)理，經(jīng)批準后對圖書進行采購。（3）產(chǎn)品配送或發(fā)貨由銷售領(lǐng)班協(xié)調(diào)發(fā)行室配送人員對產(chǎn)品進行發(fā)貨。（3）產(chǎn)品包裝產(chǎn)品導購員負責產(chǎn)品包裝。（1）函購信函處理當班的銷售領(lǐng)班負責當班的函購信函處理。（3）產(chǎn)品銷售后l 產(chǎn)品導購員負責對陳列產(chǎn)品進行清點；l 銷售員負責對銷售產(chǎn)品進行統(tǒng)計；l 收款員負責對銷售資金進行清點，并制成報表形式；l 銷售領(lǐng)班負責賬物核對，收集銷售員和收款員的相關(guān)資料。如果購買的產(chǎn)品很多則聯(lián)系相關(guān)人員對產(chǎn)品進行打包或配送、托運等。第四：銷售錄入員對產(chǎn)品核算完后負責給客戶開發(fā)票，并將購買產(chǎn)品清單轉(zhuǎn)交給銷售收款員，客戶到銷售收款員付款。如果對缺貨產(chǎn)品或?qū)τ行﹩栴}解答不了的則由領(lǐng)班負責。（2）產(chǎn)品銷售過程首先由產(chǎn)品導購員向客戶介紹產(chǎn)品，同時介紹新技術(shù)、新推出的產(chǎn)品，并把相關(guān)資料袋拿給客戶，如有促銷禮品再把相關(guān)禮品贈送給客戶。（3）媒體促銷原則上，門市不做媒體促銷活動，除非由發(fā)行室統(tǒng)一安排。（2）產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷主題要明確，同時配合相應(yīng)的POP資料或其他宣傳材料。（1）總體要求門市進行的促銷活動必須按發(fā)行室批準的營銷計劃書的要求進行，不能擅自舉辦相關(guān)的促銷活動。，結(jié)果考核對業(yè)務(wù)銷售采取實時監(jiān)控和業(yè)務(wù)指導相結(jié)合的原則，對每一個班次、每一個人每7天做一次小的總結(jié)，每一個月做一次考評，根據(jù)銷售業(yè)績隨時做經(jīng)營計劃和銷售目標調(diào)整。（3）每7天召開一次銷售工作協(xié)調(diào)會，一方面對前一階段的工作做小結(jié)，另一方面布置下一階段的工作計劃。 （1）經(jīng)營經(jīng)理管理對門廳經(jīng)營業(yè)務(wù)進行監(jiān)控。下班銷售領(lǐng)班即將統(tǒng)計和整理好的產(chǎn)品銷售、大客戶資料信息上繳于經(jīng)營經(jīng)理。2. 經(jīng)營計劃執(zhí)行效果評估（1）由發(fā)行室中高層（部門主管以上）對門市經(jīng)營計劃進行審核和評估；（2）每6個月進行一次審核，每12個月進行一次綜合評估。（二）經(jīng)營計劃執(zhí)行經(jīng)營經(jīng)理負責經(jīng)營計劃的全面的實施。經(jīng)營經(jīng)理在爭取內(nèi)部員工意見的基礎(chǔ)上，負責制定經(jīng)營計劃。（二）門市經(jīng)營部實行獨立成本核算、員工薪酬結(jié)構(gòu)可以獨立但必須經(jīng)過發(fā)行室批準第十五條 門市經(jīng)營經(jīng)理職責 （一）全面負責門市的市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作；（二）制定年度營銷計劃、銷售目標，預算計劃，并負責組織實施；（三）組織市場開發(fā)，執(zhí)行發(fā)行室的門市銷售政策，完成門市的年度銷售目標；（四）根據(jù)門市銷售特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作；（五）建立客戶管理檔案，負責維持重要客
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1