卷煙市場調(diào)控規(guī)范-文庫吧資料
2025-04-14 22:12本頁面
【正文】 Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q145平衡緊高高稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q146平衡緊低低稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q147稍緊松低高稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q148稍緊稍松低高稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q149稍緊稍緊 稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q150緊稍松高高稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q151緊平衡高高稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q152緊平衡低低稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q153緊稍緊 稍緊無Q1Q2若Q1Q2,取Q2；其余情況取Q154松緊低高緊價格高Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q255稍松緊低高緊價格高Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q256平衡緊低高緊價格高Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q257稍緊緊 緊庫存略低、價格高Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q258緊松低高緊庫存低Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q259緊稍松低高緊庫存低Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q260緊平衡低高緊庫存低Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q261緊緊 緊庫存低、價格高Q1Q2若Q1Q2,取Q1；若Q1Q2,取Q2備注：初期調(diào)控量Q1=上期投放量*（1+調(diào)控比率）； 樣本點預測量Q2，是根據(jù)樣本終端數(shù)據(jù)預測的全市需求量。首先確定總量（品類）/單品的調(diào)控量和根據(jù)現(xiàn)代終端數(shù)據(jù)預測的全市需求量之間的關(guān)系，通過比較分析，得到下一月度/周期的最終預測量。通過分析狀態(tài)主導因素得到調(diào)控方向，根據(jù)一段時期的市場經(jīng)營數(shù)據(jù)測算出調(diào)控比率，對61種調(diào)控策略進行歸類，最終形成具體調(diào)控量化標準。（4）在訂單滿足率低、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“稍松”的狀態(tài)共2類，分析指標關(guān)系，客戶需求高，市場價格保持平穩(wěn)，但市場消費量較低，說明卷煙消費開始出現(xiàn)衰退，市場供大于求，需要減少卷煙供應并分析衰退原因。（2）在訂單滿足率高、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“稍松”“松”的狀態(tài)共5類，分析指標關(guān)系，社會庫存偏大，市場需求飽和，市場消費出現(xiàn)衰退，但價格指數(shù)仍然較高，說明市場狀態(tài)正由趨好轉(zhuǎn)為趨壞，需要減少卷煙供應，采取措施引導消費。 存銷比稍松、松在存銷比“稍松”“松”的5種待定情況下，參照價格指數(shù)，以訂單滿足率和消化率/脫銷面為延伸指標，共20類市場狀態(tài)，需要實施調(diào)控策略的不佳狀態(tài)共10類。（3）在訂單滿足率低、消化率/脫銷面高的情況下，評價結(jié)果為“緊”的狀態(tài)共1類，分析指標關(guān)系，市場有較好消費需求，但滿足程度低，價格指數(shù)走高，說明需求難以滿足，需要加大卷煙供應。（1）在訂單滿足率高、消化率/脫銷面高的情況下，評價結(jié)果為“稍松”的狀態(tài)共1類，價格指數(shù)出現(xiàn)松動，說明市場仍有較好消費需求，但供大于求，需要適度減少卷煙供應。（2）在訂單滿足率低、消化率/脫銷面高的情況下，評價結(jié)果為“緊”的狀態(tài)共3類，分析指標關(guān)系，市場動銷較快，需求存在缺口，需要繼續(xù)加強市場供應，提高市場滿足程度。單品零售價格指數(shù)時點存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松待定待定待定稍松松稍松平衡待定待定平衡待定稍松平衡稍緊待定稍緊待定待定平衡稍緊緊緊待定待定待定稍緊緊 二級指標評價狀態(tài)調(diào)控策略 存銷比緊在存銷比“緊”的3種待定情況下，參照價格指數(shù)，以訂單滿足率和消化率/脫銷面為延伸指標，共12類市場狀態(tài)，需要實施調(diào)控策略的不佳狀態(tài)共5類。對于存銷比“松”和“稍松”造成的5種不佳狀態(tài)，需要進一步減少市場供應，降低社會存銷比，促使價格指數(shù)上升到正常水平。 狀態(tài)調(diào)控策略 一級指標評價狀態(tài)調(diào)控策略根據(jù)一級指標對卷煙總量/品類/單品的狀態(tài)評價結(jié)果，保持“稍緊”和“平衡”的6種市場狀態(tài)只需要保持好供需穩(wěn)定，需要進行調(diào)控改進的不佳市場狀態(tài)共7項，分別是“價格指數(shù)松、存銷比松”、“價格指數(shù)松、存銷比稍松”、“價格指數(shù)稍松、存銷比松”、“價格指數(shù)稍松、存銷比稍松”、“價格指數(shù)稍松、存銷比平衡”、“價格指數(shù)緊、存銷比稍緊”、“價格指數(shù)緊、存銷比緊”7種狀態(tài)。 以卷煙單品時點存銷比為關(guān)鍵指標評價單品的供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體的評價標準為： 狀態(tài)指標松稍松平衡稍緊緊時點存銷比（A）A≥2≤A＜2≤A＜≤A＜A＜ 綜合一級指標評價單品的供需狀態(tài)分為松、稍松、正常、稍緊、緊五種狀態(tài)，具體的評價標準為：單品零售價格指數(shù)時點存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松待定待定待定稍松松稍松平衡待定待定平衡待定稍松平衡稍緊待定稍緊
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