汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)論文-文庫吧資料
2024-11-01 21:22本頁面
【正文】 ，因此一些外形特別引人注目的車型往往比較討好。因此汽車的品牌、款式、色彩、美感、購車環(huán)境氣氛等因素很容易引起女性消費者情感變化，產(chǎn)生沖動性購買。由于性別不同，女性在購車時的消費心理與男性存在著很大差異，從而造成了男性和女性鐘愛的車型和偏好各有不同：靚麗鮮艷的顏色、靈巧可愛的造型、溫馨的內(nèi)飾、方便易操控的自動擋等車型，為相當(dāng)一部分女性所偏愛。盡管她們還要支付不少的用車費用，但仍很樂意。在她們眼中，當(dāng)車主比當(dāng) “ 房奴 ”輕松，畢竟一輛普通家用轎車 價格與房價相比要便宜許多。她們先買車再買房的超前消費特征和傳統(tǒng)的先有房再有車形成鮮明的對比。一部分是由于她們與朋友的比較心理，另一部分則是認(rèn)為追求名牌也是追求高的生活質(zhì)量。她們覺得品牌可以顯示自己的個性，購車也傾向知名品牌。奇瑞 都市篇系列平面廣告把產(chǎn)品與時尚組合到一起，并給出極具個性化的廣告語： “ 風(fēng)景 —— 我正勾畫，時尚 —— 我來執(zhí)筆 ” ，惹得青年女性為時尚、前衛(wèi)、可愛的 汽車癡迷。有的女性消費者則會更多地在車內(nèi)掛著布娃娃、換上 Hello Kitty的座椅套，車貼更是豐富多彩，有 Hello Kitty、 Snoopy等字樣，或者是噴上美麗的玫瑰花。很多女性消費者選擇汽車時，就算是同一品牌的同一車型，也會通過各種方式來改變自己的汽車。她們正以個性、時尚、前衛(wèi)的消費標(biāo) 簽成為購車軍團(tuán)中不可小視的群體。她們接受新事物的能力非常強(qiáng)，對獨特、時尚的事物有極大的興趣和強(qiáng)烈的嘗試欲望。而一些實用的裝備、配置恰恰被他們忽略，比如用車費用、安全系統(tǒng)等。年輕的女性消費者在讀書的時候就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，在這種新媒 體上她們獲得了大量信息，促使其喜歡追求新鮮刺激，喜歡娛樂化的生活。女性不僅僅是消費的源泉，她們還把握著家庭的消費大權(quán)，并承擔(dān)著多種角色， 汽車 企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要了解女性的消費心理，尤其是現(xiàn)代女性的消費心理，并采取有針對性的 經(jīng)營 策略，從而在女性 汽車 消費市場中占據(jù)優(yōu)勢 。而且由于職業(yè)婦女的不斷增加， 使得 女性的賺錢能力也在不斷增強(qiáng)，有許多女性都躋身高收入 的 行列，相對的消費能力也提高了，購買決策權(quán)力也越來越大，她們不只是家庭用品的采購者， 也開始管理 包括置產(chǎn)、購買汽車、計算機(jī)、保險、手機(jī)或投資基金等重要支出， 這些領(lǐng)域女性都扮演重要角色。不僅如此，女性消費者熱衷于口頭傳播和推薦， 從而 形成了強(qiáng)大的營銷空間。但參與現(xiàn)代女性汽車消費市場的企業(yè)和品牌也是很多的，汽車企業(yè)要想取得優(yōu)異的業(yè)績，必須時刻注意女性消費者的消費特征及其變化趨 [2] 。她們之所以具有旺盛的購買動機(jī)和需求，其主要原 因就是在于潛意識中她們希望通過購物實現(xiàn)對自我價值的肯定。由于承擔(dān)著母親、女兒、妻子等多種角色，她們不僅僅對自己所需的消費品進(jìn)行購買決策，還理所當(dāng)然地成為像汽車等絕大多數(shù)家庭大件商品的購買者。她們在化妝品、珠寶首飾、食品、保健品等消費領(lǐng)域中支撐著消費市場，成為消費的主導(dǎo)力量，在汽車商業(yè)消費領(lǐng)域也發(fā)揮著越來越大的作用。由以上數(shù)據(jù)顯示可以看出，汽車消費市場不僅購車比例仍在不斷攀升，女性對于車市消費的引導(dǎo)力也越來越明顯 [1]。在歐洲， 30%的新車買主為女性。在北京的 330 萬駕車者中，女性占到 1/4。 目前，在中國已有家轎的消費群體中，男性占 %，女性占 %，女性比例高于男性。 AC 尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性正在成為一個重要的汽車消費群體。s consumption psychology, and to adopt targeted business strategy, and women in car in consumer market dominated 目 錄 1 緒論 ................................................................................................................................. 3 探討女性汽車消費心理的目的和意義 ....................................................................... 3 分析女性汽車消費心理對汽車營銷的重要性 ............................................................. 3 女性汽車消費市場現(xiàn)狀及問題 .................................................................................. 4 2 女性汽車消費 者 分析 .................................................................................................... 4 沖動消費 ................................................................................................................. 4 追求個性、時尚、前衛(wèi) ............................................................................................ 4 強(qiáng)烈的情感色彩 ....................................................................................................... 5 易受廣告影響、注重品牌 ......................................................................................... 5 超前消費 .............................
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