【規(guī)章制度】營銷中心管理制度-文庫吧資料
2025-04-13 07:43本頁面
【正文】 作規(guī)章制度4積極性：出勤情況，服從情況，主動程度（建議、意見、額外工作）主動性：主動與客戶、來賓、同事溝通2遵規(guī)守紀(jì)情況：違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度六、銷售人員薪酬、福利、獎勵制度薪酬 工資級別薪酬類別傭金制薪酬結(jié)構(gòu)固定工資+績效工資+提成工資級別崗位名稱固定工資績效工資提成比率營銷副總經(jīng)理營銷部經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理企劃部經(jīng)理客服部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員跟單、文員發(fā)放日期付薪日期為每個月的25日，按照實際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個月的薪金。（2）每周例會上業(yè)務(wù)員之間的技術(shù)交流和銷售技巧分享。（6）營銷部經(jīng)理對試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：電話銷售技巧、和客戶交流的相關(guān)注意事項、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員答疑。（4）初步審核通過后，業(yè)務(wù)員利用三天時間深層次了解本公司產(chǎn)品的市場賣點，并籌劃銷售推進方案、尋找目標(biāo)客戶群體等售前準(zhǔn)備工作；另外要向在職銷售人員學(xué)習(xí)解答客戶問題的技巧和給客戶培訓(xùn)的技巧。（2） 接下來兩天由部門經(jīng)理安排掌握公司的產(chǎn)品線及產(chǎn)品特點、技術(shù)性能指標(biāo)等。試用期間可隨時解聘業(yè)務(wù)員，工資按在職實際上班天數(shù)計算。四、營銷中心人事管理業(yè)務(wù)員招聘銷售經(jīng)理提交人力資源部《員工補充申請表》，由人力資源部負(fù)責(zé)初次約見面試，推薦給部門經(jīng)理，視情況安排二次面試，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽署意見后，決定是否錄用。參加銷售例會。接受客戶的建議和意見，及時上報?！髽I(yè)務(wù)員 直接上級：區(qū)域經(jīng)理 本職工作：市場開發(fā)，跟蹤訂單，貨款回收，協(xié)助客戶進行售后服務(wù) 責(zé)任：銷售產(chǎn)品，完成區(qū)域經(jīng)理計劃的銷售額。對下屬的獎罰建議權(quán)。權(quán)利：售后服務(wù)條款及制度的建議權(quán)。參與協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作。配合直屬上級工作。負(fù)責(zé)尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場銷售渠道的開發(fā)與維護。責(zé)任：協(xié)助部門經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃?！髤^(qū)域經(jīng)理直接上級：營銷部經(jīng)理直接下級：本區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員本職工作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)、推進工作，跟蹤訂單，按區(qū)域計劃目標(biāo)完成任務(wù)。對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán)。權(quán)利：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。負(fù)責(zé)客戶訂單、廣告品、特價品、戰(zhàn)略品的統(tǒng)計工作。協(xié)助生產(chǎn)部對訂單生產(chǎn)過程中的異常狀況進行處理，確保按時發(fā)貨。責(zé)任：處理市場反饋的問題和投訴的事項。對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。銷售目標(biāo)建議權(quán)。新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權(quán)。權(quán)利：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。
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