【正文】 費用按平均水平13200 元/人，年計。 第七部分 財務(wù)計劃 根據(jù)財務(wù)預算，公司擬定投資總額為320萬元，注冊資金為280萬元，包括公司自籌資金140萬元，微膠囊技術(shù)按無形資產(chǎn)作價出資40萬元，吸收風險投資100萬元。參加這種類型的會議通常能夠擴大企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，并且有時能夠獲得大批量的訂單，打開許多沒有進入的市場。根據(jù)公司發(fā)展要求和實際需要可采用相應的形式或不同形式的組合；l 網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大本公司站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果，為樹立企業(yè)形象和打造產(chǎn)品品牌大好基礎(chǔ)；l 銷售促銷是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點，采用一些促銷方法，比如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣本公司產(chǎn)品；l 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的收益率。網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)上市場展開的促銷活動，可采用的形式有四種：網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進、站點推廣和關(guān)系營銷。因此，公司將加大促銷宣傳力度，提升產(chǎn)品品牌知名度，還可以采用以下方法進行宣傳和促銷。隨著公司的發(fā)展，公司規(guī)模達到一定的程度，原始資金的積累比較充足。采取上述的定價策略，能夠保持較高的利潤。 公司成為市場領(lǐng)導者，公司產(chǎn)品已具有相當高的顧客忠誠度此時的定價策略應以繼續(xù)保持市場份額為主。這樣一方面可以迅速收回過時產(chǎn)品占用的資金和生產(chǎn)資料，另一方面有利于提高公司產(chǎn)品對目標客戶的吸引力，同時給競爭對手造成壓力，以達到繼續(xù)擴大市場份額的目的。公司產(chǎn)品已經(jīng)占有一定的市場份額時的定價策略此時，產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定的市場份額，折扣定價策略的使用將會減少，這樣可以增加公司利潤，利于新產(chǎn)品的研發(fā)。同時擬采用一定的折扣定價，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。我們公司采取平價策略，這樣既能保持一定的利潤率，又能使得潛在的消費者能夠快速接收公司產(chǎn)品。后期，隨著消費群體的細化，此時將建設(shè)B2C的電子商務(wù)平臺，直接與消費者進行交易，并與消費者進行信息交流。 公司將采取統(tǒng)一品牌策略，即公司產(chǎn)品都使用統(tǒng)一品牌采用這種策略，在公司建設(shè)初期，便于公司品牌的推廣，同時，能夠在消費者及公眾心目中樹立統(tǒng)一的公司形象。以個性化的服務(wù)、先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹立公司品牌。綜上所述，我們的服務(wù)將是一條龍式的：調(diào)查分析 設(shè)計 試用 信息反饋 通過這樣的服務(wù)，我們有信心能夠在市場競爭中脫穎而出。（3）在產(chǎn)品包裝上印刷使用說明。（2）市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國市場的慣用辦法。電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風景。 競爭策略根據(jù)上面的競爭者分析，我們公司擬采用差別化策略（differentiation　strategy），即以個性化服務(wù)區(qū)別與于其他的化肥公司，具體措施包括：（1）一對一營銷（1:1如新疆伊犁的香料基地在2008年底就獲得了2009年全年的訂單。香草衍生市場。國內(nèi)競爭者分析據(jù)中國香草業(yè)協(xié)會介紹，截至2008年，香草連續(xù)6年的市場供給增長率在100%以上，仍無法滿足國內(nèi)市場需求，缺口約600萬噸/年。第三年：在前兩年的基礎(chǔ)上，發(fā)揮已有網(wǎng)點的輻射作用，繼續(xù)推進服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)向全省擴展。在建設(shè)服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)的初期，遵循以點帶面、合理布局的原則，根據(jù)公司的現(xiàn)狀及安徽省農(nóng)業(yè)布局情況，確定如下市場開拓步驟：第一年：以合肥市為起點，建立完善的服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。　　綜上分析，在近年內(nèi)將薰衣草膠囊推向市場，正逢天時，也得地利。薰衣草膠囊在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市?！　〔簧傧M者已經(jīng)認識到香草的功效。精油等生物提取產(chǎn)品不斷深入到生活中。　　　綜上分析，薰衣草產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度比較快，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。２、眼光遠大的企業(yè)注意到了這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。　　薰衣草膠囊市場作為中國的一個新興市場，具有以下特點：　　　品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接受。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應用?，F(xiàn)階段我國已全面達到了小康社會，保健品的市場發(fā)展如火如荼，對生活品位的追求是人們新的追求目標，現(xiàn)我國市場還處于無序競爭狀態(tài)，對膠囊應用于提高生活品位將是一種新的追求。其他方面的研究如薰衣草納米膠囊制備及其在彩棉針織物上的應用、觀賞等也在進行著，并取得了一定的進展。伊犁墾 區(qū)專門成立香料學會研究薰衣草的栽培品種選育及市場開發(fā)等問題，成為薰衣草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)力量 。隨著人們生活水平的提高 ,具備多種功能的薰衣草系列產(chǎn)品愈來愈受到大眾的關(guān)注 ,燕衣草產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的市場開發(fā)潛力。傳統(tǒng)上伊犁薰衣草主要用來提取精油 ,少量用于制作干花 。國際上薰衣草主要品種有狹葉薰衣草、法國燕衣草、齒葉薰衣草、綿毛薰衣草。業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境 原料薰衣草市場現(xiàn)狀伊犁地區(qū)年首次從法國引種薰衣草,經(jīng)過四十多年的發(fā)展 ,目前種植面積達五萬畝,占全國燕衣草種植面積95%左右,是全國最大的薰衣草種植基地,與法國的普羅旺斯、日本北海道的富良野稱為世界上三大熏衣草基地 。著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入?！　∥覈畬Ρ＝∑返墓δ芏ㄎ徊扇〈蟾拍疃x，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。、　　價格高低懸殊，價格心理取向空間大。隨著人們對香味研究的深入，還發(fā)現(xiàn)香味有舒緩緊張情緒、解除壓力和催人興奮等作用。科學研究證明，許多芳香劑具有鎮(zhèn)靜、殺菌、保健等作用?；貧w自然，追求健康己悄然成為都市新時尚。社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展使人們的生活節(jié)奏日益加快，來自社會、工作和家庭的各種壓力也日益增加。第五部分 行業(yè)及市場分析 行業(yè)分析現(xiàn)代工業(yè)的迅猛發(fā)展極大地改變了人類的生活方式和生存環(huán)境。本項目的建設(shè)對經(jīng)濟的發(fā)展能起到促進作用。： 具體指標和權(quán)重表指標權(quán)重分指標權(quán)重原材料指標25毒性7生態(tài)影響6可再生性4能源強度4可回收利用性4產(chǎn)品指標17銷售3使用4壽命優(yōu)化5報廢5資源指標29能耗11水耗10其他物耗8污染物產(chǎn)生指標29廢水產(chǎn)生指標10廢氣產(chǎn)生指標9固體廢物產(chǎn)生指標10（4） 分值8070805570405540等級清潔生產(chǎn)傳統(tǒng)先進項目一般項目落后項目淘汰項目 環(huán)境影響評價結(jié)論本項目的選址符合合肥市總體發(fā)展規(guī)劃的要求，也符合社會經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃要求；生產(chǎn)的精油及其微膠囊噸產(chǎn)量的物耗能耗低，污染物排放量低，符合清潔生產(chǎn)要求和國家的產(chǎn)業(yè)政策要求。B .權(quán)重的確定清潔生產(chǎn)評價的等級分值確定的范圍為01，為數(shù)據(jù)評價直觀起見，對清潔生產(chǎn)的評價方法采用百分制，因而所有指標的總權(quán)重值為100。ⅳ較差：有關(guān)指標達到本行業(yè)的國內(nèi)中下水平。ⅱ較清潔：有關(guān)指標達到本行業(yè)的國內(nèi)先進生產(chǎn)水平。ⅲ低：表示所使用的原材料和產(chǎn)品對環(huán)境的危害比較大。（1） 選取清潔生產(chǎn)指標（2） 收集并確定清潔生產(chǎn)指標數(shù)值 根據(jù)建設(shè)項目工程分析結(jié)果，并結(jié)合對原材料和產(chǎn)品的深入分析，確定出建設(shè)項目相應各類清潔生產(chǎn)的指標數(shù)值（3） 進行清潔生產(chǎn)指標評價A ..評價等級a. 定性評價等級ⅰ高：表示所使用的原材料和產(chǎn)品對環(huán)境的危害較小。（4）設(shè)置火災應急系統(tǒng)，目的在于應對生產(chǎn)加工過程的火災隱患所帶來的火災。（2）原料貯存在廠區(qū)的干燥陰涼處。本工程根據(jù)廠地面積和裝置布置情況，在廠界周圍、道路兩旁、裝置周圍的空地上種植植物, 廠前區(qū)可選擇具有觀賞、整齊美觀的香草，營造出香草世界的氣氛；道路兩側(cè)設(shè)置常綠香草植物；在廠房周圍選擇具有較強抗污染能力和較好的凈化空氣能力的香草植物. 風險評價項目擬建主要利用香草、精油、β 環(huán)糊精、蜜胺樹脂進行生產(chǎn)加工，一般情況下的生產(chǎn)過程是比較安全的。（2） 噪聲污染源防治措施 擬建項目液體肥料生產(chǎn)過程中的主要噪聲設(shè)備為包裝機，但其噪聲分貝也比較低，為最大程度的減緩噪聲，采用隔聲、消音、減震等降噪措施。 補充新水工藝用水108進入園區(qū)管網(wǎng)處理后達標排放生活用水下滲、揮發(fā)、根系吸收等消耗綠化用水（單位：m3/d, ） （2） 噪聲污染源分析擬建項目生產(chǎn)過程中的包裝機的噪音比較低，低于70dB(A) 。因此，本項目不產(chǎn)生噪音和三廢，且具有優(yōu)化環(huán)境作用。由于香草本身具有凈化空氣、優(yōu)化環(huán)境的作用，經(jīng)分析，本工藝非但對環(huán)境無污染，還對工業(yè)園區(qū)的環(huán)境進行改善。且工藝反應主要在密閉環(huán)境性進行。從環(huán)境保護的角度給出該工程可行性的結(jié)論，并提出合理有效的環(huán)境保護對策，為環(huán)境保護部門和本項目環(huán)保設(shè)施的設(shè)計施工提供科學依據(jù)。根