【正文】 702 1211 031 1211 341 3511 912 2432 034 654固定資產(chǎn)323 000455 000698 425668 123634 654減 累計折舊5 241887110 98713 14516314資產(chǎn)合計1 019 8801 477 2502 028 7892 567 2212 562 994二 負債長期借款200 000200 000300 000500 00010 000三 所有者權(quán)益實收資本800 000800 000800 000800 000800 000留存收益19 880477 250927 7891 267 221 1 842 9946) 現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）年份項目 第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)、銷售商品收到的現(xiàn)金607589101收到的稅費返還00收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計89101購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金18支付給職工和為職工支付的現(xiàn)金支付各項稅費支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金16現(xiàn)金流出小計35經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額54二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金2510000取得借款所收到的現(xiàn)金6520000收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金80000現(xiàn)金流入小計9030000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金015253010分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、匯率變動對現(xiàn)金的影響00000 7) 財務(wù)報表附注跟據(jù)親潔家電公司的計劃方向，假設(shè)公司能健康的發(fā)展，預(yù)算出以上公司五年的財務(wù)報表。其次公司享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為17%。固定資產(chǎn)機器設(shè)備估計使用壽命是12年，%。建立自己的品牌服務(wù)，開發(fā)新的用戶，積累無形資產(chǎn)；形成一定規(guī)模的盈利。八、 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 公司新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13年)公司主要是以服務(wù)大眾為主的，同時推出一系列以清潔燃氣設(shè)施之類等家用產(chǎn)品為主的收費業(yè)務(wù)。(三) 百尊熱水器按10%銷售金額結(jié)算。七、 服務(wù)定價政策和業(yè)務(wù)激勵政策：民用燃氣設(shè)施及家用電器清潔保養(yǎng)價格表序號設(shè)備種類每臺單價（元）每臺成本每臺利潤備注1燃氣灶801201070110臺灶/嵌灶2油煙機16020020140180中式/歐式3熱水器1001501090140電/燃氣4空調(diào)15030010140290掛式/立式5飲水機8012010701106洗衣機12015010110140直筒/滾筒7冰箱1001501090140單門/雙門8微波爐50100104090工商業(yè)產(chǎn)品清潔保養(yǎng)價格表序號設(shè)備種類每臺單價（元）每臺成本每臺利潤備注1商用油煙機30060050250550按實際情況核算2商用灶爐30050050250450按實際情況核算3商用壁掛爐50080050450750按實際情況核算4中央空調(diào)600100050550950按實際情況核算　　 業(yè)務(wù)激勵政策1．2．1寶山華潤業(yè)務(wù)人員提成獎勵寶山華潤新增增值業(yè)務(wù)，為激發(fā)員工工作積極性，推薦客戶成功辦理百尊燃氣具或其他家用電器清潔業(yè)務(wù)，特制定激勵政策——按燃氣產(chǎn)品及家電清潔服務(wù)費金額的50%，直接給予客服部，由部門統(tǒng)一調(diào)配：1. 2. 2 親潔業(yè)務(wù)人員提成獎勵親潔家電公司人員積極銷售寶山華潤公司百尊產(chǎn)品，特制定激勵政策——按百尊燃氣具產(chǎn)品銷售金額的比例，直接結(jié)算給親潔公司，由親潔公司統(tǒng)一調(diào)配發(fā)放，獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：(一) 百尊臺灶按5%銷售金額結(jié)算。在地方乃至全國獨創(chuàng)出租清洗權(quán)的運營模式，相信寶山華潤通過這模式，會在短期內(nèi)就打開了本地市場《方案五》家庭整體服務(wù)針對家庭的一體化家電，如油煙機、灶具、熱水器、電視機、洗衣機、電冰箱、空調(diào)等實行家庭整體家電清潔服務(wù)，并進行并定期長期保潔，小時工等。渠道多，市場范圍廣。4）、找當(dāng)?shù)氐木频辍⒈?、物業(yè)公司合作、在當(dāng)?shù)丶译娋S修店鋪設(shè)立咨詢服務(wù)。3）、網(wǎng)店：公司可以利用在網(wǎng)上開店直接面對終端消費者銷售我們的服務(wù)，在本地網(wǎng)上組織團購。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們寶山華潤就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度六、 市場操作方案：《方案一》小區(qū)直銷：1）、小區(qū)活動，一定要有現(xiàn)場實驗配合，在消費者面前展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場直接銷售，要配有上門服務(wù)人員2名。：在我們的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。：盡快研發(fā)我們自己的產(chǎn)品，走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務(wù)形象。 ：我們主要靠廣告來宣傳，通過電視，報紙，宣單的手段來介紹我們。C、 目前市場清潔用用品種類選擇時，大多數(shù)清潔者會使用具有強烈腐蝕性的燒堿，同時又缺乏專業(yè)知識，所以清潔的吸油煙機性能故障通常發(fā)生。４） 威脅（THREATS） A、 燃氣設(shè)施清潔保養(yǎng)行業(yè)發(fā)展越成熟，往后會出現(xiàn)更多公司來和我們競爭，在市場會出現(xiàn)比拼價格、比拼服務(wù)質(zhì)量等。３） 機會（OPPORTUNITIES）A、 現(xiàn)在寶山還沒有出現(xiàn)專業(yè)清洗家電的公司，寶山市場的空白對公司來說就是最大的機會，做第一個吃螃蟹的人，做第一個真正會描繪色彩的畫家。B、 燃氣設(shè)施清潔保養(yǎng)市場魚目混雜，沒有好的市場機制為導(dǎo)向。這就是我們的優(yōu)勢。C、 我們擁有良好的售后服務(wù)，我們根據(jù)用戶的不同反應(yīng)和要求，不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量和水平。五、 市場分析 SWOT分析 １） 優(yōu)勢（STRENGTHS）A、 我們擁有有專業(yè)的服務(wù)隊伍，專業(yè)的服務(wù)技術(shù)。為正確引導(dǎo)清洗服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，中國家電維修協(xié)會將與多家知名企業(yè)聯(lián)合制訂深度清洗服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在政府和全社會的積極努力下，倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能、能源節(jié)約在全民心中已經(jīng)形成一種文化。如果按照油煙機清洗一次收200元，洗衣機拆洗一次收150元，空調(diào)清洗一次收120元，燃氣灶清洗一次收100元來算，家電清潔是一個利潤可觀的行業(yè)，家電清潔產(chǎn)品也有著一個大的市場。這個行業(yè)的全稱為“家電、電子設(shè)備帶電清洗”，清洗范圍包括：空調(diào)、燃氣熱水器、油煙機、灶具、電磁爐、洗衣機、冰箱等所有家電。目前我們已調(diào)查過在村民們以及部分有在農(nóng)村開加盟店的清潔公司，反響熱度大大超乎意料，效益非常理想。家電下鄉(xiāng)的發(fā)展不僅擴大了內(nèi)需，也促進了家電清洗行業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展。家電下鄉(xiāng)為企業(yè)開拓了新的市場空間，為做好銷售和服務(wù)，試點企業(yè)主動將工作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村，積極研究開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開拓和整合農(nóng)村家電流通網(wǎng)絡(luò)。從產(chǎn)品品類看，彩電、冰箱、空調(diào)、熱水器、灶具5類產(chǎn)品銷售額均超過200億元，%。各個省市可以根據(jù)各地區(qū)不同的需求在這四個產(chǎn)品中選擇兩個進行推廣。 從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)在原來14個省市的基礎(chǔ)上，開始向全國推廣，產(chǎn)品也從過去的四個增到八個，除了之前推出的“彩電、冰箱、手機、洗衣機”之外，本次家電下鄉(xiāng)又新增了摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)。 根據(jù)國務(wù)院第36次常務(wù)會議精神，為了進一步發(fā)揮家電下鄉(xiāng)政策在擴大內(nèi)需特別是農(nóng)村消費中的作用，國務(wù)院決定盡快在全國推廣家電下鄉(xiāng)工作。試點取得了顯著成效，農(nóng)民得實惠、企業(yè)得市場、政府得民心。無論城市大小，進入這一行就是巨大的商機，除家庭外、家電，酒店、賓館、商場、超市，小區(qū)服務(wù)站，家政保潔，家電維修，售后服務(wù)，等行業(yè)都是我們的舞臺，市場空白,利潤可觀,以較小的投入獲得多倍的回報！四、 國家政策為了貫徹落實國務(wù)院關(guān)于促進家電下鄉(xiāng)的指示精神，財政部、商務(wù)部在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出了財政補貼促進家電下鄉(xiāng)的政策思路。由于國家在燃氣設(shè)備及家用電器三包服務(wù)規(guī)定中，沒有明確規(guī)定清洗內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)，物價部門對清洗也沒有做出具體要求，這樣一來，有關(guān)清洗費用完全可以參照市場行情自行定價。盡管消費者對燃氣產(chǎn)品清洗的意識還很模糊，但并不能說燃氣設(shè)備清洗就沒有市場。對家電進行定期的清洗保養(yǎng)，可以預(yù)防故障發(fā)生、降低維修概率，延長使用壽命、降低輻射強度、防止爆炸