【正文】 料價(jià)格，及時(shí)將公司定價(jià)通知生產(chǎn)部采購(gòu)員。接到職工情況反映后及時(shí)處理解決到位。各部門(mén)需憑辦公室通知方可安排工作，且必須安排到辦公室指定的崗位，財(cái)務(wù)室需憑辦公室通知發(fā)放工資。會(huì)議由總經(jīng)理或總經(jīng)理委托人主持，研究和解決上周生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題。 十二、 各部門(mén)工作職責(zé)和加強(qiáng)部門(mén)溝通的規(guī)定 為提高工作效率，加強(qiáng)部門(mén)綃協(xié)作，制定本規(guī)定。 銷售部差旅費(fèi)用按任務(wù)完成情況后，完成任務(wù)按 1000元 /月報(bào)銷開(kāi)支，未完成任務(wù) 500 元 /月，超額完成任務(wù)， 24 按 200元 /km3增加油料費(fèi)。 非銷售部人員聯(lián)系產(chǎn)品銷售，按實(shí)際交易成功的數(shù)量，可以按 2 元 /立方 領(lǐng)取銷售費(fèi)。 銷售部人員按實(shí)際出勤情況，每天給予 12元生活補(bǔ)貼。未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，根據(jù)所欠缺的任務(wù)量，按 2元 /立方從保底工資中扣罰；超任務(wù)。 產(chǎn)品銷售價(jià)格和銷售費(fèi)用由銷售部總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。保底工資為 6000 元 /月。 銷售部為公司從事銷售工作部門(mén)，銷售部暫定 3 人。 無(wú)論是銷售部的銷售業(yè)務(wù)，還是非銷售部人員的銷售業(yè) 23 務(wù)，均需填報(bào)一式兩份業(yè)務(wù)報(bào)告單，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)備案。 銷售部貨款回收率應(yīng)達(dá)到 80%，每低于 10%扣罰基本工資 10%，以此類推。 非銷售人員聯(lián)系的業(yè)務(wù)，銷售價(jià)格及業(yè)務(wù)費(fèi)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，本人所得獎(jiǎng)金按實(shí)際交易成功數(shù)結(jié)算，結(jié)算單價(jià)為2 元 / M3，結(jié)算時(shí)需由銷售部門(mén)確認(rèn)為非銷售部業(yè)務(wù)。 銷售實(shí)行獎(jiǎng)罰措施，未完成當(dāng)月任務(wù)的，根據(jù)所欠缺的任務(wù)量，按 2元 / M3從保底工資中扣罰，超任務(wù)的，根據(jù)實(shí)際超過(guò)數(shù)量，按 2 元 / M3給予獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)部任務(wù)和工資待遇由銷售部根據(jù)實(shí)際情況確定。 十、 銷售工作的 規(guī)定 為加強(qiáng)公司產(chǎn)品銷售工作，經(jīng)研究，制訂本暫行辦法： 22 銷售部暫定 3 人。業(yè)務(wù)員解決不了的，由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)費(fèi)由業(yè)務(wù)員承擔(dān) 50%。 客戶超合同內(nèi)容的生產(chǎn)要求，業(yè)務(wù) 員必須事前向公司報(bào)告，經(jīng)公司同意后，方可批準(zhǔn)。 業(yè)務(wù)員要全面了解公司的實(shí)際生產(chǎn)能力，根據(jù)公司實(shí)際承諾客戶要求，不得超現(xiàn)實(shí)承諾客戶過(guò)分要求。 生產(chǎn)部調(diào)度員在生產(chǎn)前必須向生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人報(bào)告，未作報(bào)告，出現(xiàn)問(wèn)題，視為違規(guī)操作，每次罰款 50元。生產(chǎn)部手續(xù)報(bào)告、生產(chǎn)的產(chǎn)品，其貨款回收一律由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。對(duì)原來(lái)老客戶列入重點(diǎn)保障客戶目錄。此報(bào)告內(nèi)容要在調(diào)度記錄上有具體書(shū)面記載，以供檢查。對(duì)新增客戶和項(xiàng)目，生產(chǎn)前必須報(bào)總經(jīng)理，并同時(shí)報(bào)告具體業(yè)務(wù)員名單、供貨地址、數(shù)量等。 生產(chǎn)部根據(jù)公司分類管理生產(chǎn)的要求，對(duì)公司安排了重點(diǎn)保障，生產(chǎn)簽訂優(yōu)先供貨、優(yōu)先服務(wù)。 二、規(guī)范生產(chǎn)行為。否則，由于業(yè)務(wù)員工作不到位，產(chǎn)生了問(wèn)題，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)解決。 口頭協(xié)議和現(xiàn)款現(xiàn)貨項(xiàng)目，經(jīng)批準(zhǔn)方可同意，由公司與業(yè)務(wù)員簽訂保證貨款回收協(xié)議，該協(xié)議為公司業(yè)務(wù)員法律文件。協(xié)議草案不得對(duì)價(jià)格、付款方式等協(xié)議欄文件已固定部改變。并按 25/日利息計(jì)算貨款延長(zhǎng)支付獎(jiǎng)金。逾期未能回收貨款，由財(cái)務(wù)部直接從業(yè)務(wù)員當(dāng)月工資中扣除。 經(jīng)報(bào)告批準(zhǔn)執(zhí)行的口頭協(xié)議，其供貨和收款方式一律為現(xiàn)款現(xiàn)貨。 銷售業(yè)務(wù)實(shí)行報(bào)告審批制度。公司臨時(shí)銷售人員直接對(duì) 總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司股東和內(nèi)部員工銷售的業(yè)務(wù)，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 九、 銷售、生產(chǎn)工作鏈接的 規(guī)定 一、 規(guī)范銷售行為。臨時(shí)業(yè)務(wù)員不得報(bào)銷業(yè)務(wù)上的任何費(fèi)用（生 19 產(chǎn)性的開(kāi)支除外）。其余業(yè)務(wù)費(fèi)的支付必須在工程完工，所有貨款全部到位后支付。臨時(shí)業(yè)務(wù)員不能按合同規(guī)定收取貨款的，要相應(yīng)核減業(yè)務(wù)費(fèi)。要隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度，確保客戶對(duì)產(chǎn)品需要，確?？蛻魧?duì)服務(wù)滿意，確保客戶按合同要求付款，確保資金安全。臨時(shí)業(yè)務(wù)員在簽訂合同前應(yīng)該將項(xiàng)目的具體情況向總經(jīng)理報(bào)告，經(jīng)同意后，方可簽訂合同草案，經(jīng)總經(jīng)理審批同意后蓋章生效。臨時(shí)業(yè)務(wù)員實(shí)行定項(xiàng)目定費(fèi)用定義務(wù)的三定制度。 臨時(shí)業(yè)務(wù)員為具體負(fù)責(zé)特定項(xiàng)目的人員。簽訂合同約定付款的，超過(guò)約定付款 10天，核減業(yè)務(wù)費(fèi) 50%，超過(guò)約定時(shí)間 1個(gè)月，取消業(yè)務(wù)費(fèi)。如果未按合同執(zhí)行到位，銷售部應(yīng)扣除其業(yè)務(wù)費(fèi)。其生產(chǎn)任務(wù)列入銷售部任務(wù)。業(yè)務(wù)報(bào)批、業(yè)務(wù)費(fèi)提取、貨款回收由銷售部負(fù)責(zé)。由銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排協(xié)調(diào)、簽訂合同，協(xié)調(diào)供需矛盾解決。 其他非固 定人員聯(lián)系業(yè)務(wù)的為業(yè)余銷售員。銷售部實(shí)行定任務(wù)定基本工資，超額完成任務(wù)增加費(fèi)用的管理辦法。 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行分塊管理。試用期為 1~3個(gè)月。薪酬待遇為【 2100+（本月產(chǎn)量 3000方） 7%】元 /月。試用期薪酬待遇為 800 元 /月（無(wú)產(chǎn)量提成），試用期為1~3個(gè)月。 增設(shè)收發(fā)員崗位（兼過(guò)磅與倉(cāng)管職責(zé)），定崗二人。薪酬待遇為【 3000+（本月產(chǎn)量 3000 方） 7%】元 /月。 16 試用期為 1~3個(gè)月。薪酬待遇為【 1800+（本月產(chǎn)量 3000 方） 7%】元 /月。 十三、 與其他單位發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，都要向?qū)Ψ剿魅∠嚓P(guān)票據(jù)，并當(dāng)天及時(shí)記錄，由統(tǒng)計(jì)員報(bào)送財(cái)務(wù)。 十二、 關(guān)于日常支出管理，所有票據(jù)，經(jīng)手人簽字，各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字，總經(jīng)理簽字，由出納辦理 付款手續(xù)。知道公司交滿應(yīng)交職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的企業(yè)部分為止。養(yǎng)老保險(xiǎn)具體辦法為單位統(tǒng)一投保。二線為雜工，其他人員為三線。一線為 7 分，二線為 4 分、三線為3 分。每個(gè)星期日為休息日，享受國(guó)家規(guī)定的法定假。財(cái)務(wù)室、統(tǒng)計(jì)、銷售部每周星期一上午 10點(diǎn)前將各自情況制成簡(jiǎn)表報(bào)總經(jīng)理。每周星期一上午與財(cái)務(wù)將應(yīng)收賬款進(jìn)行核對(duì)。 九、 資金回籠。 八、 銷售部門(mén) 3天內(nèi)將所簽訂的合同交財(cái)務(wù)，并辦理交接手續(xù)，未簽訂的新工地，要以書(shū)面形式將價(jià)格及收款方式通知財(cái) 務(wù)（必須在未供貨前）。 七、 關(guān)于統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料，如主機(jī)樓當(dāng)日的工作方量及消耗、送料單、原材料 及與相關(guān)業(yè)務(wù)單位發(fā)生業(yè)務(wù)的票據(jù)，與次日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)。統(tǒng)計(jì)員隨時(shí)對(duì)送貨單和機(jī)房進(jìn)行檢查核對(duì)，每周至少檢查 2次。 六、 關(guān)于送貨單上的相關(guān)明細(xì)內(nèi)容，主機(jī)樓要按照實(shí)際情況，詳細(xì)注明，如：租泵則要注 明誰(shuí)的泵，實(shí)際方量與送貨單一定做到相符，不相符時(shí)則要注明?？记诒碛刹块T(mén)負(fù)責(zé)人簽字，于次月 7 日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)。發(fā)生財(cái)務(wù)遺失，由部門(mén)賠償。 三、 有關(guān)材料和物品由保管員和部門(mén)分責(zé)保管?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后，書(shū)面通知財(cái)務(wù)，按新價(jià)格執(zhí)行。期間造成的損失，由采購(gòu)員負(fù)責(zé)處理。 二、 關(guān)于原材料采購(gòu)：原材料由實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量把關(guān)。充值加油卡由專人保管，加油員應(yīng)及時(shí)核對(duì)油卡金額，金額不足 10000元時(shí)，及時(shí)與出納聯(lián) 13 系，及時(shí)充卡，當(dāng)月各車輛的加油資料于次月的 1 日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)核對(duì)。 六、 各業(yè)務(wù)員要及時(shí)將本通知內(nèi)容與有關(guān)客戶溝通到位，爭(zhēng)取客戶理解和支持，同時(shí)，要抓緊收款，保證貨款 回收到位，任務(wù)完成到位。 股東負(fù)責(zé)聯(lián)系的客戶，其欠款在春節(jié)前未回收到位的，一律列入往來(lái)賬目，并按每月 2%收取滯納金。對(duì)已到付款期的客戶，由業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行溝通，抓緊貨款回收。超過(guò) 80%的，根據(jù)任務(wù)情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 春節(jié)前按要求回收貨款到位的，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)的，給予處罰。 四、 加強(qiáng)老欠款回收，建立個(gè)人責(zé)任制度。 對(duì)現(xiàn)款現(xiàn)貨客戶和現(xiàn)款現(xiàn)貨自卸客戶，每天根據(jù)生產(chǎn)能力進(jìn)行安排。經(jīng)預(yù)報(bào)的未按合同付款的客戶，其供貨需求在生產(chǎn)時(shí)實(shí)行限額控制，在時(shí)間上不予保證，對(duì)其生產(chǎn)計(jì)劃安排必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可供貨。 二、 控制非重點(diǎn)客戶生產(chǎn)需要，建立貨款回收預(yù)警機(jī)制。 一、 保障重點(diǎn)客戶生產(chǎn)需要，建立重點(diǎn)客戶目錄。 新進(jìn)員工辦理用工手續(xù)流程示意圖： A、 應(yīng)聘人員學(xué)習(xí)《關(guān)于新進(jìn)員工管理的規(guī)定》 — 同意后— 填寫(xiě)《個(gè)人簡(jiǎn)歷》 — 辦公室審核 — 填寫(xiě)《新進(jìn)員工申請(qǐng)表》 — 辦公室簽署意見(jiàn) — 用工部門(mén)簽署意見(jiàn) — 總經(jīng)理審批— 辦公室辦理手續(xù)，發(fā)放用工通知 — 憑用工通知到用人部門(mén)報(bào)到上崗 B、 申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正報(bào)告 — 所在部門(mén)簽署意見(jiàn) — 總經(jīng)理審批— 辦公室領(lǐng)取轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表 — 部門(mén)審核同意 — 總經(jīng)理批準(zhǔn)— 辦公室辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，發(fā)放正式用工通知，簽署勞動(dòng)合同 — 憑正式用工 通知交所在部門(mén)存檔 C、 學(xué)習(xí)、試用期滿 — 辦公室領(lǐng)取轉(zhuǎn)正（轉(zhuǎn)為試用期）申請(qǐng)表 — 部門(mén)審核同意 — 總經(jīng)理審批 — 辦公室辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)發(fā)放正式用工通知（試用期用工通知），簽署勞動(dòng)合同— 憑正式用工通知（用工通知）交用人部門(mén)存檔 五、 關(guān)于加強(qiáng)春節(jié)前貨款回收工作的通知 各部門(mén)、各業(yè)務(wù)員： 根據(jù)春節(jié)前貨款回收任務(wù)重、時(shí)間緊、生產(chǎn)業(yè)務(wù)多等實(shí)際情況，為確保生產(chǎn)滿足客戶需要。 新進(jìn)員工辦理用工通知后方可上崗，其待遇自公司下發(fā)用工通知之日開(kāi)始計(jì)算。學(xué)習(xí)期只發(fā)放基本生活補(bǔ)貼，為 500元 /月，試用期為同崗位正式工的 80%。 新進(jìn)員工實(shí)行學(xué)習(xí)期和試用期。 了解并同意聘用崗位各項(xiàng)待遇。 ⑴ 、 聘用期內(nèi)，刑事處分者、 ⑵ 、 嚴(yán)重違紀(jì)， 給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者； ⑶ 、 故意損壞設(shè)備或破壞生產(chǎn)者； ⑷ 、 故意造成原 ⑸ 、 故意造成原材料浪費(fèi)者； ⑹ 、 偷盜公司財(cái)物經(jīng)查實(shí)者 ； ⑺ 、 擅離職守，致使公司蒙受重大損失者。 ⑴ 、 在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)打架斗毆者； ⑵ 、 煽動(dòng)怠工或罷工者； ⑶ 、 散布不利于公司謠言者； ⑷ 、 一月內(nèi)累計(jì)曠工達(dá)三日以上（含三日）者； ⑸ 、 上班期間在工作崗位打牌、下棋或進(jìn)行其他形式的賭博者。 ⑴ 、 上班遲到或早退者； ⑵ 、 有交接班制度的，未按規(guī)定交接班者； ⑶ 、 未按規(guī)定填寫(xiě)各種原始記錄或涂改、撕毀記錄、做假記錄者； ⑷ 、 請(qǐng)假或休假未按規(guī)定履行手續(xù)者 ⑸ 、 參加各種會(huì)議遲到者； ⑹ 、