精品萬科房地產(chǎn)資料之萬科標準銷售手冊模版-文庫吧資料
2025-03-29 14:26本頁面
【正文】 押貸款具體程序 辦理個人購房抵押貸款注意事項付款方式 付款方式 付款程序 按揭付款補充說明 “某某商鋪”價格 “某某”租金辦法賣點簡列售樓處管理制度銷售工作制度置業(yè)顧問手則附件（可單獨印刷） 標準合同 購房費用一覽表 客戶訪談問卷 客戶滿意程度調(diào)查問卷 樓盤表 認購書 認購變更申請書 置業(yè)預(yù)算表 置業(yè)顧問日工作報表 工程進度計劃表1 銷售資信證明（五證復(fù)印件、兩書）1 銷售圖紙（住宅、商鋪、倉庫、車位等定位規(guī)劃平面圖）銷售整體安排流程咨詢客戶排除客戶認購客戶合同客戶現(xiàn)場接待異地接待關(guān)系客戶接待廣告客戶接待客戶聯(lián)誼項目關(guān)系客戶企業(yè)關(guān)系客戶行業(yè)關(guān)系客戶業(yè)務(wù)關(guān)系客戶投訴處理付款簽約促銷認購再訪認購初訪客戶 某某花園直銷主題活動大眾媒體工地形象目標1：普遍提高項目的知名度和美譽度，提高購房階層的關(guān)注率2：實現(xiàn)銷售配合促銷影視報紙印刷品橫豎幅影視、樓書、展板贈品售樓處路牌燈箱促銷1產(chǎn)品發(fā)布會2異地銷售報紙軟性新聞發(fā)布會公關(guān)活動和計劃媒介策略工程形象物業(yè)管理價格功能配套特色公司形象 銷售解答標準流程詳細特色要求職業(yè)要求項目要求基本要求規(guī)模服務(wù)售后服務(wù)解說企業(yè)形象解說針對性訴求全面明確符合隨機客戶信息解說合理規(guī)范特色準確建筑解說付款洽談工程質(zhì)量解說促銷解說合同洽談工程進度解說交付條件解說價格洽談廣告解說認購洽談物管解說配套解說環(huán)境解說資料解說購房洽談服務(wù)洽談執(zhí)行程序 執(zhí)行著眼點 執(zhí)行要點 銷售百問 地理位置/發(fā)展商背景 承建商名稱及建筑質(zhì)量 設(shè)計公司(房屋使用率) 景觀設(shè)計(應(yīng)兼顧人的看\聞\完\走\坐五種基本生理要求.) 物業(yè)管理公司(ISO9002國際第三方認證的) 周邊規(guī)劃(規(guī)劃建設(shè)用地總共多少KM,規(guī)劃人口萬人) 城市副中心都有哪些規(guī)劃? 如:商業(yè)廣場\科技商務(wù)辦公區(qū)\科技文化博覽區(qū)\科技創(chuàng)新園區(qū)\出口加工區(qū)和生態(tài)居住區(qū). 政府是否完善新城區(qū)的哪些基礎(chǔ)配套？如：電力規(guī)劃、給水規(guī)劃、排水規(guī)劃、燃氣規(guī)劃、電信規(guī)劃等五項基礎(chǔ)設(shè)施配套。 南部新區(qū)主要實施項目有哪些？如：路網(wǎng)格局 小區(qū)門前的公路是什么路？1 有無在建工程？周邊有什么建筑?1 小區(qū)規(guī)劃1 項目占地多少？1 項目總建筑面積？1 項目綠化面積？1 項目容積率？1 戶內(nèi)使用率？（95%）1 各種戶型有無使用率的差別？1 小區(qū)總戶數(shù)？ 基本層數(shù)？2 小區(qū)共分幾期？2 一期的占地面積？2 一期推出多少套？2 每期入伙時間？2 圓區(qū)規(guī)劃是否照顧到年齡的休閑需要？2 小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套如何？2 商業(yè)街的規(guī)模如何？多長？共有多少商鋪？2 餐廳設(shè)在哪里？2 商鋪的招租方向如何? 餐廳設(shè)在哪里?3 商鋪會不會對小區(qū)的住戶有影響？3 業(yè)主出入口的設(shè)置是否受商業(yè)街影響？交通3 有無公交車到本項目？3 公交車發(fā)車起止時間？3 公交車是否有空調(diào)？3 小區(qū)內(nèi)是否有出租車？收費情況如何？3 小區(qū)是否屬于各大商場家私、送貨范圍內(nèi)？治安周邊的治安狀況如何？4小區(qū)屬哪個公安局？4屬哪個派出所轄區(qū)？4派出所的警力如何？4轄區(qū)內(nèi)有無巡警巡邏？4轄區(qū)內(nèi)的案發(fā)率高否？4小區(qū)到派出所有多遠？商業(yè)配套4周邊是否有農(nóng)貿(mào)市場或凈菜市場？超級市場4附近有無超級市場？4商業(yè)面積規(guī)模有多大？50、經(jīng)營的商品種類是否齊全？飲食5附近有無大型的酒家？5衛(wèi)生情況如何？郵局5小區(qū)內(nèi)是否有郵局站點？5附近有無郵政局？5郵電局是否上門收取郵件？銀行5附近有哪些銀行？5華陽鎮(zhèn)上的銀行位置離小區(qū)多遠？學(xué)校5社區(qū)內(nèi)有無幼兒圓？5社區(qū)內(nèi)有無小學(xué)？60、有無中學(xué)？距離左岸花都有多遠？書店6附近是否有書店？醫(yī)療設(shè)施6周邊有無醫(yī)院？6小區(qū)內(nèi)是否有社區(qū)醫(yī)療服務(wù)？6交樓標準？6戶型共有多少種？有多大面積？6每層層高是多少？6小區(qū)有無圍墻？什么材質(zhì)？有多高？6外墻的材料是什么？6出入小區(qū)大門是否使用IC卡？70、每棟樓門口有無可視對講機？7交樓時每戶有無防盜門？7可否安裝防盜網(wǎng)？安裝在
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