寒假個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-29 07:19本頁(yè)面
【正文】 誕節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、七夕節(jié)、教師節(jié)等都能帶動(dòng)飾品店的銷售，利用這些節(jié)日推出新奇的促銷活動(dòng)，無(wú)疑會(huì)聚斂很大的人氣，從而帶動(dòng)銷售。在會(huì)員的生日當(dāng)天送上一條祝福短信，同時(shí)提醒會(huì)員當(dāng)天能夠享受特別優(yōu)惠，或許還能吸引顧客把握當(dāng)天的機(jī)會(huì)前來(lái)購(gòu)物。 完善會(huì)員檔案，記住會(huì)員的重要日子，比如申請(qǐng)會(huì)員的日子和會(huì)員的生日?，F(xiàn)在店里又將會(huì)員卡升級(jí)為7折卡，一種是39元辦理一張或者原來(lái)的會(huì)員卡免費(fèi)升級(jí)，享受10次7折優(yōu)惠，另外一種是充值卡，一次性充值100元以上，包括100元，將享受永久性7折的優(yōu)惠。后來(lái)由于考慮到很多顧客可能會(huì)不經(jīng)常來(lái)店里消費(fèi)，要想要消費(fèi)滿100元是很不容易的。開始店里的會(huì)員制度采用積分反饋制。 完善會(huì)員制度。就算是城堡的價(jià)位高一些也銷量更領(lǐng)先。我們店里在定位的時(shí)候就選擇了比菲尚的價(jià)位偏高。我們店旁邊就有一個(gè)全國(guó)連鎖的飾品店，兩店的競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。 定價(jià)是一門學(xué)問。被逼無(wú)奈，我只能跟別人學(xué)習(xí)怎么給打火機(jī)加油，怎么加氣，怎么調(diào)火的大小，什么打火機(jī)是用油的，什么是用氣的，哪些是防風(fēng)的，哪些的不防風(fēng)的。玩起打火機(jī)來(lái)更擔(dān)驚受怕的。但是對(duì)于打火機(jī)我特別頭疼。我被調(diào)了組以后會(huì)賣打火機(jī)和首飾。即使后來(lái)我被調(diào)到賣打火機(jī)和首飾的小組，頭飾組的同事們還經(jīng)常找我?guī)兔π揞^飾。我們自己發(fā)現(xiàn)問題還能及時(shí)彌補(bǔ)，如果是讓顧客發(fā)現(xiàn)，無(wú)疑會(huì)影響我們店的聲譽(yù)，后果不堪設(shè)想。在擺貨架的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有很多頭飾有一些小瑕疵。我們的頭飾大部分都是用膠粘起來(lái)的，不能見水，也不防摔。有時(shí)候空口無(wú)憑，我經(jīng)常會(huì)拿自己的頭發(fā)做示范，變換一些發(fā)型讓顧客直觀地看到頭飾戴出來(lái)的效果，我只是簡(jiǎn)單地學(xué)了兩三個(gè)簡(jiǎn)單地發(fā)型，卻已足夠打動(dòng)顧客，刺激夠可的消費(fèi)欲望。我一開始是賣頭飾的。我們作為導(dǎo)購(gòu)不能過于在意顧客會(huì)不會(huì)買我們的商品，要始終保持積極的心態(tài)。我從小就喜歡笑，大家都說我笑起來(lái)的兩個(gè)小酒窩讓人覺得很親切，很溫暖，這也使得我比較能夠討顧客歡心。對(duì)于服務(wù)行業(yè)，顧客進(jìn)門時(shí)要喊歡迎光臨。我也對(duì)此做了很多總結(jié)。為了能夠做好將來(lái)的工作，我吸取文具店應(yīng)聘時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在工作前幾天經(jīng)常去店里逛逛，盡快的熟悉店里的貨品擺放和大體價(jià)位。城堡的經(jīng)營(yíng)狀況絲毫不亞于縣城里的幾個(gè)全國(guó)連鎖飾品店。后來(lái)我才找到我工作的飾品店，名字叫城堡。所以，我就開始在縣城里和市區(qū)里找關(guān)于促銷的工作。 放假回家的第二天我
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