【正文】 紀(jì)元，新模式，新生活方式。 企劃觀點： 我們能為新東方主義找到很多符合的詞語：大氣、古雅、溫馨、寧靜、清新、精致、細膩、方正、莊重、簡約、平實、曠放、含蓄、深沉、內(nèi)斂、知性、傳神、玄奧、隱喻等等特質(zhì)，都是她獨到的審美性格。所有這些形式在傳承的基礎(chǔ)上變革，讓頑石朽木盡皆有情。 伴隨著城市化的進程和社會主流人物的蓬勃發(fā)展，肩負(fù)著東西方文化融合的使命，披掛著建筑藝術(shù)和居住理想的時代責(zé)任感及地域認(rèn)知性、展露著傳統(tǒng)與時尚交相輝映的歷史風(fēng)采，穿越過文明進化燦爛的未來之門，融貫中西而時跨古今的 ——“新東方主義 ” 來了！ 新東方主義解析 這是從天地境界出發(fā)的居住理想 有人說，新東方主義是一種建筑風(fēng)格；有人說，新東方主義是一種裝飾風(fēng)格； 有人說，新東方主義是一種景觀風(fēng)格；有人說，新東方主義是一種生活風(fēng)格 …… “ 新東方主義 ” 是泛義的風(fēng)格。本項目距離無錫軌道交通十分便利，交通的便利性必然吸引全無錫市民，同時將本項目生活圈做了放大； “ 理想城市 ” 一期已經(jīng)建立了一定的市場形象及客源基礎(chǔ)，二期需在樓盤品質(zhì)面上作進一步的提升。 …… 區(qū)域內(nèi)競爭個案企劃包裝分析： 奧林匹克花園： 該項目主打 “ 運動健康 ” 牌，通過集中主題方式塑造 “ 健康社區(qū) ” 的市場形象； 復(fù)地公園城： 該項目主打 “ 綜合品質(zhì)社區(qū) ” 牌，通過泛主題方式塑造 “ 現(xiàn)代品質(zhì)社區(qū) ” 的市場形象； 百大春城： 該項目主打 “ 生態(tài)景觀社區(qū) ” 牌，通過實景呈現(xiàn)的直述表達方式塑造 “ 生態(tài)社區(qū) ” 的市場形象； 波士頓公館： 該項目主打“歐式主流社區(qū)”牌，通過高端的企劃定位塑造“歐式品質(zhì)社區(qū)”的市場形象； 企劃小結(jié) 在 2022年，本案周邊競爭個案也都將 “ 省錫中 ” 這張教育牌作為自己的樓盤資源進行推廣，同時更結(jié)合各項目自身的特點，展開了不同調(diào)性及風(fēng)格的企劃包裝來展示及塑造各樓盤的市場形象； 在此市場環(huán)境下， “ 理想城市 ” 二期的企劃包裝就必須具有更為鮮明的企劃思想及風(fēng)格調(diào)性，同時引起區(qū)域客群共鳴的企劃推廣主題，從而造就更具吸引力的樓盤特質(zhì)，推進二期的市場銷售去化 …… 第二部分： 綜觀上述認(rèn)知，二期需要解決的是： 如何在有效銜接一期企劃的基礎(chǔ)上， 根據(jù)二期的產(chǎn)品特點及客源特征， 進一步提升本案的市場形象。 “理想城市”一期 已成 功建立了“省錫中學(xué)區(qū)房” 的市場形象。 …… 第一部分 : 對 “ 理想城市 ” 一期的認(rèn)知 一期的認(rèn)知 1. “ 理想城市 ” 無錫知名大型生活社區(qū)，符合現(xiàn)代宜居社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，符合客群的居住理想； 2. “ 理想城市 ” 在惠山新城區(qū)域擁有最成熟的生活氛圍，且有穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)； 3. 客群定位：以 25— 35歲客源以首次置業(yè)為主； 4. 省錫中在 2022年度 “ 理想城市 ” 通過主張 “ 教育大盤，學(xué)區(qū)房” ，使一期銷售取得了較好的成效； 5. 在 2022年度 “ 理想城市 ” 一期廣告主題圍繞教育資源，廣告調(diào)性表現(xiàn)為色彩較為濃烈的青年時尚風(fēng)； 6. …… 關(guān)于“理想城市”一期企劃的理解 “理想城市”一期已成功建立了惠山新城大型社區(qū)的市場形象。 這里所稱的天地，包括了自然界的天地，歷史與文化的天地，心靈的天地。在現(xiàn)代城市，道德化的居住理想還體現(xiàn)為做負(fù)責(zé)任的社區(qū)公民。 從消極道德而言，如顏回 “ 居陋巷而不改其樂 ” ，如孟母擇鄰而居；從積極道德而言，是愛惜自家而推及鄰人，教化鄉(xiāng)里，敦風(fēng)勵俗。所以大都希望房子更寬敞、氣派些。 從功利出發(fā)的居住理想。大千世界，人人各得其所，各暢其性，各有生活主張！ 居住理想的層次 從本性需要出發(fā)的居住理想。 可以看出，人們心目中的居住理想，有許多層次。 ” “ 還有嗎？ ” “ 處天地之間，與萬物并育而不害。 ” “ 還有嗎？ ” “ 住在一個宜居的山水城市。 我們的居住理想 “ 你的居住理想是什么？ ” “ 一幢風(fēng)雨無憂的結(jié)實房子。但是，并不是任何想象都是理想。 我們的理想 理想是一種對未來的想象； 每個人都會有理想。 ? 教育配套為周邊共享，特色化尚無法完全體現(xiàn) ? 交通附屬規(guī)劃尚未完全跟進 ? 一期產(chǎn)品保持著時尚樓盤的形象，產(chǎn)品高度不足失去利潤點 ? 整體區(qū)域市場大盤價格打壓嚴(yán)重，且后市不明朗，客戶被攔截情況較突出 企劃篇 PART 2 當(dāng)多數(shù)人為潮流所左右， 當(dāng)潮流為模式所左右時 , 我們還有新的理想可以實現(xiàn) , 我們新的理想就是要給無錫人， 帶來精致不凡的生活品味和建筑神韻 …… 引言： 世界上有 60億人 ,一定會有 60億個以上的理想 。 “為年青的中國，為中國的青年” 以上市場企劃內(nèi)容，我們可知： ? 我們的競爭對手都在強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 一些邊緣項目以低價來砸開營銷渠道 ? 在特色紛呈的惠山新城，我們的優(yōu)勢現(xiàn)在與他人共享 ? 如果不跳出常規(guī)產(chǎn)品宣傳我們無法與高性價的對手爭奪市場 “家在名校中” 市場戰(zhàn)略中講求揚長避短，我們?nèi)绾卧趦?yōu)勢產(chǎn)品、攻勢價格面前去尋找立足點呢？ ? 在客戶積累期內(nèi)，必須跳脫拼價格拼產(chǎn)品硬件包裝 ? 迎合中青年客層對于產(chǎn)品的深度思考，從購房的動機尋找共鳴，化理性為感性 ? 區(qū)隔周邊一片 “ 洋 ” 房的色彩，在產(chǎn)品角度力求更大的差異化，并在企劃包裝時，講求更深的情感內(nèi)容。 “ 半圍合庭院洋房 ” “ 復(fù)興公館階層 ” “ 輕軌第一站 ” 2022年 3月 28日 加推波普洋房 21號樓，房源約 200套 高層、小高層成交均價約 4200元 /平米 無錫 ?陽光 100國際新城 ,總占地達 , 為國際化大無錫打造一個未來新城市中心。波士頓公館堅持社區(qū)要有高端配套的理念， 7000平米運動休閑俱樂部，擁有惠山首座室內(nèi)恒溫泳池，以及網(wǎng)球場、籃球場等運動設(shè)施，引進知名康體品牌 ——美格菲健身中心；省錫中實驗學(xué)校、在建的 18班幼兒園，解決孩子的教育問題。 項目以雙專利洋房為主要產(chǎn)品，新澳洲風(fēng)情花園洋房獨兼生活品質(zhì)與情趣格調(diào)，層層退臺，超大面寬，前后雙花園，多樣化戶型組合，成為界定無錫洋房生活的新標(biāo)準(zhǔn)?？偨?28萬平方米。 20220313 精裝修 5500元 /平米、毛坯房 4500元 /平米、小高層毛坯 4600元 /平米 復(fù)地公園城邦是一個集多種住宅形態(tài)為一體的大型綜合居住社區(qū)，項目總建筑面積約 50萬㎡，復(fù)地公園城邦 缺的低密度澳洲風(fēng)格現(xiàn)代多層社區(qū)，戶型面積在 89平米 ~133平米間，得房率可達 89%