【正文】 (尤其是談判價(jià)格而非競(jìng)標(biāo)價(jià)格 ) ? 透明度高的信息 ? 以中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格獲取人民幣融資 ? 通過(guò)談判得到較高的回報(bào) ? 利潤(rùn)可轉(zhuǎn)化為美元 ? 通過(guò)談判得到較高的回報(bào) ? 利潤(rùn)可轉(zhuǎn)化為美元 SEPG提供給 ... 項(xiàng)目選擇 評(píng)估 /可行性 解決方案設(shè)計(jì) 分包商選擇 設(shè)備 安裝 /施工 監(jiān)督 監(jiān)控 運(yùn)作 簽約 項(xiàng)目確定 項(xiàng)目交付 運(yùn)作和維護(hù) 項(xiàng)目業(yè) 主 /政府 ? 中國(guó)最出色的工程師 ? 融資渠道 ? 一體化、可靠、高效的交付與運(yùn)作 ? 高質(zhì)量運(yùn)作和維護(hù) 中國(guó)合作伙伴 ? 項(xiàng)目來(lái)源 ? 有保障的業(yè)務(wù)來(lái)源 ? 通過(guò)談判得到較高的回報(bào) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 58 閔行項(xiàng)目案例 SEPG 焚燒爐、尾氣、廢水和整合方案 ? ? ? ? ? ? 合作伙伴或分包商 (同濟(jì)大學(xué) ) 焚燒發(fā)電 (同濟(jì)大學(xué) )建筑設(shè)計(jì) 正在招聘技術(shù)人員 Source: SEPG interviews 提供銀行資金并成為總承包商 選擇中介商 ? ? ? 由采購(gòu)代理商任中介 必須是第三方 ? Sole responsibility Shared responsibility 項(xiàng)目選擇 評(píng)估 /可行性分析 解決方案設(shè)計(jì) 分包商選擇 設(shè)備 安裝 /施工 監(jiān)督 監(jiān)控 運(yùn)作 簽約 項(xiàng)目確定 項(xiàng)目交付 運(yùn)作和維護(hù) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 59 合作模式的每一個(gè)層面都可能有多種選擇 合作類型 備選方案 (不相互排斥 ) 財(cái)務(wù) ? 對(duì) SEPG的股本投資和 /或貸款 ?對(duì)項(xiàng)目的的股本投資和 /或貸款 ? 針對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)又有股東投資和 /或貸款 ? 因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)中的合作關(guān)系而作的投資 ? 純粹的財(cái)務(wù)投資者 技術(shù) ? 根據(jù)項(xiàng)目提供技術(shù)許可 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓和 /或提供許可證 ? 在 SEPG的強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域的研究和開發(fā)合作 管理 ? 人員培訓(xùn) ? 根據(jù)項(xiàng)目的有償合作 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括技能轉(zhuǎn)讓或在項(xiàng)目中安插專家人員以起 ? 星星之火 ? 的作用 ? 建立合資公司，共同進(jìn)行人員配備，戰(zhàn)略合作關(guān)系超出具體項(xiàng)目的范圍 對(duì)特定地區(qū)市場(chǎng)的了解 ? 針對(duì)項(xiàng)目的有償合作，希望發(fā)展為在多個(gè)項(xiàng)目中合作 ? 包括共同進(jìn)行股本投資或風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 在關(guān)鍵地區(qū)進(jìn)行合資或購(gòu)并活動(dòng) 合作細(xì)節(jié)取決于每個(gè)合作伙伴及其合作目的 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 60 管理世界一流的合作關(guān)系所需的技能 ? 目標(biāo)不明確 ? 過(guò)于樂(lè)觀地估計(jì)了協(xié)同效應(yīng) ? 太差或直接競(jìng)爭(zhēng)的伙伴 ? 文化差異 ? 決策?踢皮球? ? 不能學(xué)到或保護(hù)技能 ? 沒(méi)有為關(guān)系的變化做好準(zhǔn)備 失敗的通常原因 ? 提供有力的財(cái)務(wù)或運(yùn)作技能 ? 技能和目標(biāo)上的互補(bǔ) ? 文化上的吻合 (對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟尤其重要 ) ? 從業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，不要為聯(lián)盟而聯(lián)盟 ? 明確合作的原因和成功的定義 ? 采用合適的方式 (如股本金聯(lián)盟還是合同關(guān)系等 ) ? 明確各方都可接受的決策流程 ? 平衡教、學(xué)關(guān)系 ? 合作關(guān)系終止或發(fā)展規(guī)劃 成功策略 /成功的經(jīng)驗(yàn) 建立扎實(shí)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 選擇 強(qiáng)大的合適的合作伙伴 建立和管理互惠互利的合作結(jié)構(gòu) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 61 選擇強(qiáng)大的合作伙伴 尋求 ? 良好的經(jīng)濟(jì)效益 ? 互補(bǔ)技能和利益 /目標(biāo) ? 文化上合適 673913222039業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司與業(yè)績(jī)優(yōu)秀或尚可的公司合作 其它組合 雙贏合作 一贏一敗 兩敗俱傷 100%= 16 23 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStr。 ? 基于雙方一同工作的經(jīng)驗(yàn)，建立很好的非正式的合作關(guān)系。 Veatch ? Lyonnaise des Eaux ? 其它 低 – 目前沒(méi)有合作，有可能將來(lái)進(jìn)入超大型、復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)進(jìn)行合作 ? 世界一流的項(xiàng)目管理能力 ? 在多個(gè)領(lǐng)域具有世界一流的技術(shù) ? 強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì) ? 能夠獲取多種形式的融資 ? 強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備 ? 能夠進(jìn)入超大型 (如 120億美元 )和 /或復(fù)雜的項(xiàng)目，特別是在綜合治理領(lǐng)域 ? 得到合同、進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的當(dāng)?shù)刂С? ? 和?同等實(shí)力者?和 ?容易控制的?合作伙伴建立長(zhǎng)期關(guān)系 (一般是專一的 ) 種類 與 SEPG的吻合程度及建議的合作方法 他們的優(yōu)勢(shì) 高 – 有較高的合作潛力，通過(guò)幫助其取得項(xiàng)目和降低風(fēng)險(xiǎn)來(lái)?yè)Q取資金和技能的轉(zhuǎn)移；這可以是具體項(xiàng)目，也可以是列入非專一的/篩選過(guò)的合作伙伴名單 ? 世界一流的項(xiàng)目管理能力 ? 在關(guān)鍵領(lǐng)域具有世界一流的技術(shù) ? 強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì) ? 在某些領(lǐng)域能夠融資 ? 有部分股權(quán)資本 ? 能夠通過(guò)談判 (而非競(jìng)標(biāo) )進(jìn)入大中型自來(lái)水 /固體廢棄物項(xiàng)目(20225000萬(wàn)美元 ) ? 得到合同、進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的當(dāng)?shù)刂С? ? 結(jié)成互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟 (有可能不是專一的 ) 銀行 ? MSDW ? HSBC ? Standard Chartered ? 其它 低 – 目前無(wú)合作可能性，將來(lái)進(jìn)入大項(xiàng)目時(shí)有合作潛力 ? 提供融資和其它融資渠道 ? 可靠的項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目規(guī)模較大 (超過(guò) 1億元 )，才實(shí)行進(jìn)一步審慎調(diào)研 他們想要得到的 訪談 對(duì)外國(guó)合作伙伴的初步設(shè)想 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 41 對(duì)中國(guó)合作伙伴的初步設(shè)想 銀行 ? 上海銀行 ? 中信實(shí)業(yè)銀行 建設(shè) ? 北京城建總公司 其它環(huán)?？偘? ? 清華紫光 ? 上海電氣 ? 以市場(chǎng)利率提供人民幣資金 ? 與某些政府決策者和業(yè)主的關(guān)系 ? 與國(guó)內(nèi)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的有效聯(lián)系 ? 本地勞力 ? 低費(fèi)用 ? 某些專業(yè)化技術(shù) (不太可能是世界一流 ) ? 與國(guó)內(nèi)其它可能的合作伙伴的關(guān)系 ? 可靠的、可償付貸款的項(xiàng)目公司 ? 基礎(chǔ)設(shè)施 /環(huán)保項(xiàng)目 ? 獲得項(xiàng)目合同 ? 在某些地區(qū)建立互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 ? 和 SEPG競(jìng)爭(zhēng)總承包商角色 高 – 通過(guò)項(xiàng)目合作，很快就可形成多種關(guān)系 高 – 有可能形成較強(qiáng)的區(qū)域性合作關(guān)系 中 –如要實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張，應(yīng)考慮收購(gòu) (不太會(huì)很快 ) 是否合適與推薦方法 他們所需要的 他們所帶來(lái)的 設(shè)計(jì)院 ? 低成本的設(shè)計(jì)技能 ? 穩(wěn)定的關(guān)系 /獲得項(xiàng)目合同 ? 避免激烈的競(jìng)標(biāo) 高 – 建立優(yōu)選的合作伙伴名單 采購(gòu) /后勤 ? 低成本設(shè)備 ? 有獨(dú)特的產(chǎn)品 ? 獲得項(xiàng)目合同 ? 建立互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不一定專一 ? 與其它合作伙伴 /客戶的關(guān)系 中 – 按地區(qū)建立優(yōu)選的供應(yīng)商名單，但沒(méi)有足夠的理由建立聯(lián)盟 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 42 SEPG可能的合作伙伴 ? 在雙方利益一致的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)談判情況決定是否還會(huì)與其它伙伴合作，可以包括對(duì)方加入 SEPG股權(quán) ? 有力的供應(yīng)商關(guān)系，在較小型 /較簡(jiǎn)單項(xiàng)目上還有更廣泛合作的可能 ? 基于項(xiàng)目的有力的資金來(lái)源關(guān)系 ? 強(qiáng)有力的供應(yīng)商關(guān)系，有可能時(shí)，還包括強(qiáng)硬的費(fèi)用和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 根據(jù)項(xiàng)目范圍不同，在某些地區(qū)和某些技術(shù)上建立與供應(yīng)商的很強(qiáng)的合同關(guān)系 ? 每個(gè)項(xiàng)目都分別制定合同關(guān)系 ? 可能隨著 SEPG技能的發(fā)展以及投資者和合作伙伴在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn) /知名度增長(zhǎng)，合作關(guān)系逐漸變得越來(lái)越不專一 ? 隨著 SEPG對(duì)專家級(jí)技能需求的減少，合作可能會(huì)變得更廣泛 ? 合作關(guān)系將隨著 SEPG業(yè)績(jī)的改善而繼續(xù)增強(qiáng)。SEPG正在開發(fā)部分這樣的機(jī)遇，其他的將在 23年內(nèi)開發(fā)。 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 2 下述業(yè)務(wù)計(jì)劃的重點(diǎn)在于，如何建立和發(fā)展核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)以獲取最高的投資資本回報(bào)率。其他利用核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇，在小結(jié)中說(shuō)明。碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 上海環(huán)保集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 1 概述 上海環(huán)保集團(tuán) (SEPG)希望成為中國(guó)最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項(xiàng)目管理上采用最佳做法，在與國(guó)內(nèi)外伙伴的合作關(guān)系方面成為典范。 SEPG將通過(guò)建立強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)，交付世界水平的環(huán)保項(xiàng)目，以及有意識(shí)地利用有關(guān)的無(wú)形資本 (品牌、形象、智慧、技能、資質(zhì) )來(lái)創(chuàng)造高回報(bào) ? 圍繞自來(lái)水、污水處理和固體廢棄物處理項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)建立核心業(yè)務(wù) ? 通過(guò)擴(kuò)展地理及經(jīng)營(yíng)范圍，建立在線項(xiàng)目項(xiàng)目投標(biāo)和定標(biāo)等業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展核心業(yè)務(wù) ? 創(chuàng)造?輕資產(chǎn)?的選擇，在新的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中獲取價(jià)值 –在線環(huán)境社區(qū)，及項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)站 –通過(guò)已有的基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)入長(zhǎng)途通信領(lǐng)域 本文件說(shuō)明了核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。小結(jié)中還說(shuō)明了在討論組織結(jié)構(gòu)時(shí)，如何利用組織結(jié)構(gòu)來(lái)獲取部分這樣的額外機(jī)遇。計(jì)劃表明， SEPG必須采取以下措施以達(dá)到目標(biāo)： ? 著重于沿海地區(qū)的污水、自來(lái)水和固廢焚燒的乙類和丙類項(xiàng)目 ? 成為中國(guó)首家真正提供物有所值的一體化總包商服務(wù)的公司 ? 通過(guò)高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的項(xiàng)目實(shí)施能力來(lái)加速策略的實(shí)施 ? 通過(guò)發(fā)展出色的融資、項(xiàng)目開發(fā)和交付、營(yíng)銷以及聯(lián)盟管理等方面的能力，獲得戰(zhàn)略成功 ? 向業(yè)主提供資金來(lái)源，但盡量減少 SEPG自己在項(xiàng)目中的股本投入，并將后期的運(yùn)營(yíng)收入返還給當(dāng)?shù)氐耐顿Y者 做好這樣的工作會(huì)大大地提高核心業(yè)務(wù)的投資資本回報(bào)率 ? 通過(guò)一個(gè)積極運(yùn)作式的公司總部來(lái)管理項(xiàng)目業(yè)務(wù) 其他由核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇，有可能達(dá)到甚至超過(guò)核心業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值。 ? 在線環(huán)境業(yè)務(wù)，包括一項(xiàng)投標(biāo)管理和項(xiàng)目拍賣服務(wù)，在線數(shù)據(jù)服務(wù)和排放指標(biāo)交易，可創(chuàng)造 57億元人民幣的額外價(jià)值 ? 如果做得好，額外的?基礎(chǔ)設(shè)施?機(jī)遇 (如，通信 )可以提供更大的潛力 ? 這些機(jī)遇需通過(guò)一個(gè)公司總部進(jìn)行協(xié)調(diào)，開始時(shí)總部可以是戰(zhàn)略策劃者，最終成為一個(gè)金融控股公司 概述 (續(xù) ) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 3 SEPG 的宏偉目標(biāo) 在上海乃至中國(guó)最好的環(huán)保公司 在項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)和建設(shè)方面的最佳典范 與國(guó)外伙伴和國(guó)內(nèi)組織的合作關(guān)系的典范 創(chuàng)造價(jià)值的公司，為投資者創(chuàng)造回報(bào) 以早期的聲譽(yù)和政府資金為基礎(chǔ)，成為污水處理、自來(lái)水和固廢市場(chǎng)乙類和丙類項(xiàng)目的領(lǐng)先供應(yīng)商 (目標(biāo)是這些市場(chǎng)的 %的市場(chǎng)份額 *) 在建設(shè) /提高中國(guó)的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，找到其它創(chuàng)造價(jià)值的途徑 持續(xù)地獲得很高的投資資本回報(bào)率 (2022年，項(xiàng)目業(yè)務(wù)為 %**，而在較側(cè)于無(wú)形資本的業(yè)務(wù)上還要更高 ) 在中國(guó)擁有并保持良好的關(guān)系并保證雙方的成功 建立在線環(huán)境社區(qū) 通過(guò)一系列的業(yè)務(wù)投資，在 2022年第四季度，市值達(dá)到 101