廣州珠江國際城品牌傳播策略(2007年--84頁)-文庫吧資料
2025-02-27 23:32本頁面
【正文】 T型牌效果圖 道旗 道旗效果 售樓部背景板 【 階段推廣策略 】 推廣線索：嶺坡 消費者需求與產(chǎn)品定位的粘合度分析 滿足 產(chǎn)品 嶺 國際 另一種表達 三個層面的利益： 【 品牌層面 】 ：承載珠江地產(chǎn)品牌的國際人居開發(fā)理念，并通過對國際人居的本義延伸，提煉出國際生活的實質(zhì)，形成集團品牌與項目的互動。 ?精萃，純粹，價值，尊崇的核心價值表述， 是一種建立在掌控優(yōu)勢享受資源的眼光與胸襟表達。 一個清晰的人群定位已然呈現(xiàn) —— 我們把他們稱之為 “ 領(lǐng)譽族群 ” 【 推廣核心提煉 】 與目標(biāo)消費群的溝通 “ 領(lǐng)譽族群”的心理描述 沒有任何鋒芒，卻處處見其閃耀！ 立足更高 ?更高的生活境界，同質(zhì)而居 ?更廣的文化視野，同步國際 超越自我 ?成就的定義，是引領(lǐng)而非追隨 ?在享受中成就別人眼中的傳奇 歐洲上流，領(lǐng)譽傳奇 ?歐洲上流： 歐洲是國際人居的理想境界，代表著尊崇、高尚的建筑風(fēng)格，奢華生活品位與深厚的人文精髓， 歐洲上流代表著同質(zhì)而居的上流圈，代表著令人仰望的階層地位。 ? 他們的生活，依然是以城市為背景展開。 ?作為一個 有豐富環(huán)球游歷經(jīng)驗并擁有良好教育背景的成功人士，居所品質(zhì)對他們相當(dāng)重要 。 ?對于買得起 300多百一套房子的他們，所能滿足他們 需求的動機是享受高質(zhì)量的國際生活。從社會背景劃分，目標(biāo)群涵括了 私營業(yè)主，城市新貴族，企業(yè) CEO或高層領(lǐng)導(dǎo)、政府高級官員 這幾類人。 嶺坡之上國際別墅價值生活 這是一種 “ 嶺 ” 的高度， 一種展現(xiàn)人與自然和諧相處的高端居住模式 核心價值 精萃，純粹，價值，尊崇 具備國際觀念的高爾夫別墅生活境界，生活方式及生活體驗， 無可替代的項目高度 【消費人群研究】 尋找珠江國際城的真正買家 目標(biāo)消費者概況 – 他們大約 35－ 50歲之間 – 他們事業(yè)有成，集中于 二次、三次置業(yè)或者投資置業(yè)為主 – 他們思想開放， 樂于接受新的思想觀念， 和一般有錢人不同的是，他們中很大部分都 有國外游歷的經(jīng)驗，視野開闊， 對歐洲文化有著相當(dāng)?shù)恼J同。 嶺坡 ★ 共享夏灣拿四星級酒店豪生酒店， 星級設(shè)施近在咫尺 品牌優(yōu)勢－ ★知名發(fā)展商，國內(nèi)極富傳奇色彩的豪宅開發(fā)領(lǐng)行品牌 —— 珠江地產(chǎn)的大成之作。 建筑優(yōu)勢－ ★ 國際大師經(jīng)典打造 ★ 歐陸風(fēng)情的建筑設(shè)計 ，華貴典雅 ,與自然景觀渾然一體。 地理優(yōu)勢－ ★ 位處從化 80公里綠色旅游走廊的入口， 105國道和街北高速等諸多快線連接便捷交通。無論是從我們的項目開發(fā)規(guī)?；蚴菑闹榻禺a(chǎn)的品牌實力來看， 高端而純粹的國際化差異訴求 ，才是我們最有力的競爭特質(zhì)。 結(jié)論： ?無論是從項目的銷售定價 8000~11000元 /平方來看，還是從競爭對手的優(yōu)勢分析，如果僅停留在對郊區(qū)生態(tài)資源的訴求，其他的高端郊區(qū)別墅盤并沒有真正的競爭力，而我們更要提供 更高生活享受的附加價值 。 次級競爭對手分析 花都版塊之 假日花園 ?發(fā)展商：碧桂園集團 ?定位：夢想島國 ， ?中國首席休閑度假之城 2022將主推超豪別墅， 配套“故鄉(xiāng)里”主題公園、 高爾夫球場 、五星級標(biāo)準(zhǔn)的假日半島酒店、商業(yè)街等文化及生活設(shè)施已投入使用 次級競爭對手分析 廣園東版塊之 錦繡香江翡翠綠洲 ?發(fā)展商：碧桂園集團 ?定位： 廣州 CBD生活圈 ?首個高品質(zhì)泊岸別墅社區(qū) 規(guī)劃、建筑、園林、建材、風(fēng)水等方面處處體現(xiàn)“高品質(zhì)、親自然”的特點，目標(biāo)描準(zhǔn)“新社會階層”，配套完善，擁有 27洞國際高爾夫球場 。 從化版塊之 雅居樂濱江花園 ?項目位置： ?發(fā)展商： ?占地面積： 500畝 ?規(guī)劃
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