企業(yè)戰(zhàn)略策劃(2)-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 11:04本頁(yè)面
【正文】 作用起始時(shí)間 出現(xiàn)概率 各因素間關(guān)聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對(duì)所收集的環(huán)境資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，可以將各種環(huán)境因素進(jìn)行歸納，最后列出匯總表（如下表） 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 34 SWOT分析法 市場(chǎng) 克服弱點(diǎn) 合資 不相關(guān)多元化 垂直一體化 合并或兼并 增長(zhǎng) 集中化 合并或兼并 大量環(huán)境機(jī)會(huì) 內(nèi)部明顯弱點(diǎn) 巨大環(huán)境威脅 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 35 1 2 3 4 相對(duì)市場(chǎng)占有份額 高 低 行業(yè)增長(zhǎng)率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 5% 15% 波士頓咨詢法 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 36 1保持優(yōu)勢(shì) ◇以嘴快的可行速度發(fā)展 集中努力保持力量 2鞏固投資 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇地加強(qiáng)實(shí)力 加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) 3有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 4選擇發(fā)展 重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng) 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高生產(chǎn)能力 5選擇和維持 維持現(xiàn)有投資水平 在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的單位集中投資 6有限發(fā)展和縮減 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法，否則，盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 7鞏固與調(diào)整 保持現(xiàn)有收入，集中力量于有吸引力的單位 保存力量 8保持現(xiàn)有收入 在大部分贏利單位保持優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品升級(jí) 盡量減少投資 9放棄 在贏利機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 降低固定成本，避免投資 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 GE分析法 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 37 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ? 三、企業(yè)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo) ? 四、營(yíng)銷目標(biāo)定位的關(guān)鍵是確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 38 環(huán)境因素 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 資源安排 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 2戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 3戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 功能性戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)總體發(fā)展方向，是企業(yè)制定目標(biāo)、部署資源的基本形式，也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和其他環(huán)境因素的變動(dòng)所做出的反映。競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 ? 10。集中和均衡的程度 ? 8。商標(biāo)的知名度 ? 6。間斷性的生產(chǎn)能力過(guò)剩 ? 4。行業(yè)的增長(zhǎng)率 ? 2。買方的利潤(rùn) ? 9。買方的購(gòu)買總量及其價(jià)格 ? 7。買主采用后向一體化的能力 ? 5。買方的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 ? 3。買方對(duì)替代品的購(gòu)買傾向 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 31 決定買方力量的因素 ? 1。替代品的相對(duì)價(jià)格 ? 2。資料主要包括：長(zhǎng)期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 25 顧客方面的資料 顧客分析資料 顧客分類資料 主要包括市場(chǎng)需求水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展速度、顧客消費(fèi)偏好、購(gòu)物習(xí)慣、評(píng)價(jià)方式等方面的資料 顧客按購(gòu)買的目的及其范圍上的差異分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、專賣市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng) 注： 分析顧客的行為是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，主要表現(xiàn)為顧客分析是市場(chǎng)分析的核心，許多宏觀方面的分析，都是為顧客分析打基礎(chǔ)的，準(zhǔn)確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在！ 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 26 注 ：企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)所面對(duì)的外部環(huán)境公眾是指對(duì)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人，又稱為企業(yè)的利益相關(guān)者。社會(huì)貢獻(xiàn)率 10。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 8。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 6。資本收益率 4。銷售利潤(rùn)率 2。產(chǎn)品生命周期 4。產(chǎn)品類別、經(jīng)營(yíng)情況、獲利能力 2。促銷力度及促銷預(yù)算 5。市場(chǎng)覆蓋
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