【正文】 ? Reduction of Manufacturing and Delivery Cycle Time ? Reduction of Labor ? Lower Open A/R Days Operational Efficiency ? Number of Trading Partners ? Number of Transactions ? Reduction of Paper Overhead ? Accuracy Paper Replacement Value of EC 2 Years 5 Years ew Distribution Channel, Product Or Service ? Extend Market Reach ? Extend Product or S rvice Offerings ? Create New InformationBased Products 新采購管理實務 CAPM_20xx 九、結語與討論 新采購管理實務 CAPM_20xx 新競爭趨勢下採購面臨的挑戰(zhàn) SCM及 ERP必要的材料品質及 Lead Time sourcing趨勢 → Vendor relationship Cycle Time短縮 → Early Supplier Involvement 5. 『 Changing』 管理 → 從執(zhí)行面轉到管理面 → Quick Response Cost Down壓力 新采購管理實務 CAPM_20xx 、外人脈 → 建立個人與企業(yè)之採購網路 → 展開跨機能活動小組 → 成為企業(yè)顧問師 (Cost、 Quality、 Delivery) ，終身學習 e 時代的採購重點方向 新采購管理實務 CAPM_20xx P Paperless thinking e世代的思維 R Reliable performance 追求有效成果 O Openminded 虛心、坦懷 C Changing management 「變」的管理 U Usefulness 有效性的管理 R Response quickly 快速反應能力 E eTool 善用資訊科技 M Money machine 創(chuàng)造資源利潤 E Endless resources 資源的無限化 N Network building 建立網路人脈 T Threat avoidance 排除生存風險 採購 /供應管理應對之道 新采購管理實務 CAPM_20xx 十、附錄 新采購管理實務 CAPM_20xx 中央與地方分工模式 Decentralized Sourcing Centralized Sourcing Centralized Sourcing Decentralized Fulfillment Centralized Fulfillment Decentralized Fulfillment 新采購管理實務 CAPM_20xx PRODUCT PORTFOLIO LEVERAGE PRODUCTS STRATEGIC PRODUCTS ROUTINE PRODUCTS BOTTLENECK PRODUCTS Alternative sources of supply available Substitution possible Critical for product’s cost price Dependence on supplier Large product variety High logistics plexity Labor intensive Monopolistic market Large entry barriers Competitive bidding Performance based partnership Systems contracting+ eCommerce solutions Secure supply + search For alternatives High High Low Low SUPPLY RISK IMPACT ON FINANCIAL RESULTS 新采購管理實務 CAPM_20xx SUPPLIER PORTFOLIO LEVERAGE SUPPLIERS STRATEGIC SUPPLIERS ROUTINE SUPPLIERS BOTTLENECK SUPPLIERS Many petitors Commodity products Market leaders Specific knowhow Large supply Many suppliers with dependent position Technology leaders Few, if any, alternative suppliers Buyer dominated segment Balance of power may differ among buyersupplier Reduce number of suppliers Supplier dominated segment High High Low Low SUPPLY RISK SUPPLIER IMPACT ON FINANCIAL RESULTS 新采購管理實務 CAPM_20xx 商務價值鏈與相關術語的定義 價值鏈管理 （ Value chain management） 需求鏈管理 供應鏈管理 商業(yè)勤務 （ Business logistics） 勤務管理 （ Logistics management） 物料管理 實物輸配 顧客 行銷 製造與 勤 務 採購 第一階 供應商 第二階 供應商 新采購管理實務 CAPM_20xx 製造規(guī)劃與管制系統(tǒng) Source: ven Wheele 20xx Production Planning Master Production Scheduling Material Rqmts Planning Timedphased Rqmts Records Material and Capacity Plans Purchasing Vendor FollowUp Systems ShopFloor Control Resource Planning RoughCut Capacity Planning Routing file Bills Of Material Inventory Status Order Release Detailed Capacity Planning Demand Management 新采購管理實務 CAPM_20xx 供應市場與廠商之特性分析 KeyMtl Def 材料供不應求，造成 Allocation 對不同地區(qū)之 Support Policy不同 Supplier行銷 Channel複雜，商社與工廠溝通不良 Lead Time變化大 Supplier產能利用率高，擴充彈性 Supplier因其上游原料被控制，致 Commitment無效 Supplier材料 Version變動頻繁 日商重視長期關係 部分美商重視短期利益，會因漲價造成供應中斷 Supplier對 Order之 Confirmation週期縮短（如 DRAM，逐月 Confirm） 市場由少數(shù)供應商把持 供應來源為海外， Lead Time控制較不易 因升值， Local Supplier之價格偏高 。 新采購管理實務 CAPM_20xx 成本比率法範例 舉例說，甲供應商的報價單價為 $5元，乙供應商的報價單價為 $4元，過去一年向甲供應商的採購總金額為 $250,000元，而向乙供應商的採購總金額為 $280,000元。在採購交易的一年當中，各供應商在各項的表現(xiàn)如下表所示。 新采購管理實務 CAPM_20xx 加權指數(shù)法範例 舉例說，採購對於一項產品的「價格」給予「 50%」的加權指數(shù)，「品質」的加權指數(shù)為「 30%」，而「交貨」的加權指數(shù)則為「 20%」。另外，也無法針對某項較差的部份，作出改善的要求。 Lead Time Responsiveness 新采購管理實務 CAPM_20xx 供應商績效評估 Key Performance Indicator ?成本 ?準時交貨率 ?電子轉帳的能力 ?透過電子商務 (emerce)採購的能力 ?對於新技術的投資 ?對於顧客電話回應的時效 ?折扣率 ?產品不良率 ?文件與發(fā)票的錯誤率 新采購管理實務 CAPM_20xx 供應廠商評等法 Performance Rating Methods ?項目列舉法 Categorical method ?加權指數(shù)法 WeightedFactor method ?成本比率法 CostRatio methods 新采購管理實務 CAPM_20xx 項目列舉法範例 ? 「項目列舉法」是一個屬於「定性(qualitative)」的供應商評等方法，通常的作法