電話銷售的個人工作計劃-文庫吧資料
2025-02-15 07:10本頁面
【正文】 客戶關系。相信自己一定可以完成定下的目標。對以有客戶每天進行回訪，而且要不斷積累新的客戶，為下一個月做好沖刺的準備。對每天和每周的新客戶做出一個篩選，從中找出意向客戶并加以跟蹤。仔細聆聽客戶所說的每一句話，從而挖掘客戶的須求。以最好的工作狀態(tài)，認真仔細的去撥打每一個資源，對積累到的客戶進行長期服務，每天一短信。在非工作期間，多看看銷售方面的教材并把好的話術和專業(yè)知識居為己有。每天開會主動對練話術，讓自己的話術更加的熟練，加強與客戶的溝通能力和自我學習能力。為了讓自己成長速度加快，在9月份對自己的工作做出以下計劃：一、找回自我主動學習，加強業(yè)務能力。利用下班時間和周末參加一些活動，學習營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的`能力。對于老客戶。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。每天至少打30個電話，每周至少10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。暫訂年任務：銷售額300萬元。認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。熟悉了我毛司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。處處留心皆學問，注重細節(jié)。計劃做事。為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了! 一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!電話銷售的個人工作計劃2心態(tài)轉變。打電話的時候
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