個(gè)人儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷(xiāo)方案儲(chǔ)蓄存款措施儲(chǔ)蓄存款的方法方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 21:27本頁(yè)面
【正文】 來(lái)源及規(guī)模 。同時(shí)成立新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，適時(shí)開(kāi)辦新的適應(yīng)形勢(shì)需要的存款種類(lèi)，以滿足客戶的不同需要。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要針對(duì)自己的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)側(cè)重于擴(kuò)張性 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，使之成為全能銀行。真正做到目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，策略得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效，在謀求對(duì)公存款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。緊貼麻城市場(chǎng)的發(fā)展變化情況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，要求對(duì)公存款部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴(kuò)大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。加大對(duì)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款投放力度，從開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目資源入手，制定具體工作方案，安排專(zhuān)人不間斷的深入開(kāi)展資源調(diào)查，扎實(shí)推進(jìn)搜盤(pán)活動(dòng)，全力開(kāi)展項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，力爭(zhēng)介入新的項(xiàng)目。為此，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，確定深入做好公司無(wú)貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對(duì)公存款業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。 (二 )精挑細(xì)選目標(biāo)市場(chǎng)，以貸引存 一般法人公司貸款、小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款三箭齊發(fā)，搶占資產(chǎn)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)，并以貸款為抓手，加強(qiáng)與有貸戶的全面合作，客戶經(jīng)理專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使有貸戶存款顆粒歸倉(cāng)，防止跑冒滴漏。二是捕捉信息，聞風(fēng)而動(dòng)，對(duì)他行的對(duì)公存款大戶，要調(diào)動(dòng)一切積極因素，有 步驟的挖轉(zhuǎn)。 一是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系做好增存穩(wěn)存工作。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要配備了財(cái)政、 社保系統(tǒng)專(zhuān)職客戶經(jīng)理，并有針對(duì)性地制定財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，集中營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)市級(jí)財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶，指導(dǎo)各行營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶。 11 四、實(shí)現(xiàn)存款增長(zhǎng)的幾點(diǎn)建議 要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實(shí)現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。暫時(shí)閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市場(chǎng)撤 出的投資，對(duì)于諸如此類(lèi)的資金，越來(lái)越多的企業(yè)已不再滿足于一存了事，而是希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)銀行對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品獲取比同期銀行存款更高的收益。在對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)火爆之后，對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)也風(fēng)生水起，現(xiàn)在各家商業(yè)銀行都積極拓展更多的公司業(yè)務(wù)理財(cái)產(chǎn)品，希望通過(guò)對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)挖轉(zhuǎn)客戶存款。麻城市居民理財(cái)意識(shí)不斷增強(qiáng)，資金流向呈現(xiàn)出住房投資勢(shì)未冷、家庭車(chē)輛購(gòu)臵攀比風(fēng)又起，基金、券商集合理財(cái)、私募產(chǎn)品成為居民的理財(cái)投資熱點(diǎn)，新的投資熱點(diǎn)逐漸滋生。 10 (六 )理財(cái)激增，傳統(tǒng)的存款模式已打破 理財(cái)產(chǎn)品也分流了一部分個(gè)人和企業(yè)存款。不少居民在社會(huì)游資高利率的誘惑下， 支取了大批存款。民間資本的投資迎來(lái)了春天打破了銀行業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的堡壘。 (四 )民間投資分流 《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》新三十六條的發(fā)布推行，形成民間投資的導(dǎo)流渠，民間游資流動(dòng)活動(dòng)大，多年游走于灰色與非法之間的民間資本從暗流轉(zhuǎn)為明流，而且成為銀行儲(chǔ)蓄資金散失的引流器。派生存款規(guī)模主要受到以下四種限制：中央銀行規(guī)定的法定準(zhǔn)備金、現(xiàn)金漏損、超額儲(chǔ)備、貸款資本性投資。另一方面，信貸派生存款減少，主要是票據(jù)貼現(xiàn)被大量壓縮，銀行承兌匯票保證金存款大大減少。存款增長(zhǎng)乏力主要是因?yàn)榻衲暾麄€(gè)貸款的投放量不如去年猛，導(dǎo)致社會(huì)上的資金并不是那么充沛。 (三 )派生存款較少 派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。 7 (二 )新興互聯(lián)網(wǎng) 金融的影響 今年 1 月，余額寶、微信理財(cái)通等新興互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品繼續(xù)膨脹，分流了銀行大量存款。三是網(wǎng)點(diǎn)輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設(shè)有服務(wù)點(diǎn)。二是優(yōu)質(zhì)新戶競(jìng)爭(zhēng)困難。一是存量客戶的金融資源流失嚴(yán)重。在多種因素的共同作用下，原有的資金分布及再分配模式被打破，并由此導(dǎo)致了對(duì)公存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新格局 ，麻城農(nóng)行之前擁有的優(yōu)質(zhì)對(duì)公資源大量流失。與此同時(shí)，居民儲(chǔ)蓄減少引發(fā)的存款活期化，將造成銀行可貸資金數(shù)量下降，也使得銀行資金來(lái)源變得越來(lái)越不穩(wěn)定。商業(yè)銀行的貸款增量主要是中 長(zhǎng)期貸款，而存款多為短期存款，存在期限錯(cuò)配的問(wèn)題。 存款的少增已經(jīng)限制了進(jìn)一步發(fā)放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導(dǎo)致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴(yán)重。這一利率已經(jīng)超過(guò)了基金公司貨幣基金產(chǎn)品給同業(yè)的存款利率，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的銀行存款竟然比基金公司有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品回報(bào)率還高。
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