個人儲蓄存款營銷方案儲蓄存款措施儲蓄存款的方法方案-文庫吧資料
2024-10-28 21:27本頁面
【正文】 來源及規(guī)模 。同時成立新業(yè)務(wù)開發(fā)機構(gòu)，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展需要，適時開辦新的適應(yīng)形勢需要的存款種類，以滿足客戶的不同需要。面對激烈的競爭，要針對自己的特點開發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)側(cè)重于擴張性 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，使之成為全能銀行。真正做到目標明確，重點突出，策略得當，營銷見效，在謀求對公存款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，推動公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。緊貼麻城市場的發(fā)展變化情況，適時調(diào)整營銷策略，要求對公存款部門要切實加強與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。加大對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目的貸款投放力度，從開發(fā)新的項目資源入手，制定具體工作方案，安排專人不間斷的深入開展資源調(diào)查，扎實推進搜盤活動，全力開展項目儲備，力爭介入新的項目。為此，在細分市場的基礎(chǔ)上，確定深入做好公司無貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的重點。 (二 )精挑細選目標市場，以貸引存 一般法人公司貸款、小企業(yè)貸款、個人貸款三箭齊發(fā)，搶占資產(chǎn)業(yè)務(wù)制高點，并以貸款為抓手，加強與有貸戶的全面合作，客戶經(jīng)理專人負責，使有貸戶存款顆粒歸倉，防止跑冒滴漏。二是捕捉信息，聞風而動，對他行的對公存款大戶，要調(diào)動一切積極因素，有 步驟的挖轉(zhuǎn)。 一是瞄準目標客戶，主動聯(lián)系做好增存穩(wěn)存工作。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要配備了財政、 社保系統(tǒng)專職客戶經(jīng)理，并有針對性地制定財政、社保系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，集中營銷和維護市級財政、社保系統(tǒng)客戶，指導各行營銷和維護財政、社保系統(tǒng)客戶。 11 四、實現(xiàn)存款增長的幾點建議 要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長。暫時閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市場撤 出的投資，對于諸如此類的資金，越來越多的企業(yè)已不再滿足于一存了事，而是希望通過購買銀行對公理財產(chǎn)品獲取比同期銀行存款更高的收益。在對私理財業(yè)務(wù)火爆之后，對公理財業(yè)務(wù)也風生水起，現(xiàn)在各家商業(yè)銀行都積極拓展更多的公司業(yè)務(wù)理財產(chǎn)品，希望通過對公理財業(yè)務(wù)挖轉(zhuǎn)客戶存款。麻城市居民理財意識不斷增強，資金流向呈現(xiàn)出住房投資勢未冷、家庭車輛購臵攀比風又起，基金、券商集合理財、私募產(chǎn)品成為居民的理財投資熱點，新的投資熱點逐漸滋生。 10 (六 )理財激增，傳統(tǒng)的存款模式已打破 理財產(chǎn)品也分流了一部分個人和企業(yè)存款。不少居民在社會游資高利率的誘惑下， 支取了大批存款。民間資本的投資迎來了春天打破了銀行業(yè)壟斷經(jīng)營的堡壘。 (四 )民間投資分流 《關(guān)于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見》新三十六條的發(fā)布推行，形成民間投資的導流渠，民間游資流動活動大，多年游走于灰色與非法之間的民間資本從暗流轉(zhuǎn)為明流，而且成為銀行儲蓄資金散失的引流器。派生存款規(guī)模主要受到以下四種限制：中央銀行規(guī)定的法定準備金、現(xiàn)金漏損、超額儲備、貸款資本性投資。另一方面，信貸派生存款減少，主要是票據(jù)貼現(xiàn)被大量壓縮，銀行承兌匯票保證金存款大大減少。存款增長乏力主要是因為今年整個貸款的投放量不如去年猛，導致社會上的資金并不是那么充沛。 (三 )派生存款較少 派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。 7 (二 )新興互聯(lián)網(wǎng) 金融的影響 今年 1 月，余額寶、微信理財通等新興互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品繼續(xù)膨脹，分流了銀行大量存款。三是網(wǎng)點輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設(shè)有服務(wù)點。二是優(yōu)質(zhì)新戶競爭困難。一是存量客戶的金融資源流失嚴重。在多種因素的共同作用下，原有的資金分布及再分配模式被打破，并由此導致了對公存款業(yè)務(wù)競爭的新格局 ，麻城農(nóng)行之前擁有的優(yōu)質(zhì)對公資源大量流失。與此同時，居民儲蓄減少引發(fā)的存款活期化，將造成銀行可貸資金數(shù)量下降，也使得銀行資金來源變得越來越不穩(wěn)定。商業(yè)銀行的貸款增量主要是中 長期貸款，而存款多為短期存款，存在期限錯配的問題。 存款的少增已經(jīng)限制了進一步發(fā)放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴重。這一利率已經(jīng)超過了基金公司貨幣基金產(chǎn)品給同業(yè)的存款利率，沒有任何風險的銀行存款竟然比基金公司有風險的產(chǎn)品回報率還高。
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