【正文】 獎(jiǎng)金 =?業(yè)績(jī)指標(biāo) ?指標(biāo)權(quán)重 79 銷售人員薪酬構(gòu)成 ?基本工資：同核心能力掛鉤 ?提成或傭金：同銷售業(yè)績(jī)掛鉤 ?獎(jiǎng)金：同綜合表現(xiàn)掛鉤（包括銷售業(yè)績(jī)） 80 純粹薪水制度 ?易于了解，計(jì)算簡(jiǎn)單 ?收入有保障 ?適合于團(tuán)隊(duì)銷售方式 ?缺乏激勵(lì) ?無(wú)法留住優(yōu)秀銷售人員 使用范圍：品牌知名度高、有能力支付高薪、團(tuán)隊(duì)銷售、看重銷售隊(duì)伍穩(wěn)定的企業(yè) 81 純粹傭金制度 ?富有激勵(lì)作用 ?可能獲得極高的報(bào)酬 ?成本比較容易控制 ?收入不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)大 ?缺乏歸屬感 ?管理困難 適合范圍：個(gè)別行業(yè)，如房地產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目公司，但此種制度逐漸遭到否定。CompaRatio=93% 49 Seniority ?員工在得到資力加薪前要工作多長(zhǎng)時(shí)間 ?對(duì)資力應(yīng)該是不確定的加薪還是限制性的加薪呢 ?資力加薪的幅度，不同工作水平和服務(wù)年限的加薪差異 50 PerformanceBased Pay / Bonus ?年終獎(jiǎng) ?季度獎(jiǎng) ?花紅 51 Supply Demand （ MRP） 勞動(dòng)需求與供給表 工 資 率 （雇傭人數(shù)） 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 需求與供給相互作用 52 地理因素 崗位所需的教育程度和技術(shù)背景 崗位經(jīng)驗(yàn) 崗位所需的執(zhí)照或證書 會(huì)員資格 人材市場(chǎng)邊界判斷因素： 53 （ 1 ） 勞動(dòng)力數(shù)量 （ 2 ） 產(chǎn)出數(shù)量 （ 3 ） 勞動(dòng)力邊際產(chǎn)量 （ 4 ） 勞動(dòng)力平均產(chǎn)量 0 0 － 1 6 6 2 15 9 3 25 10 4 39 14 5 57 18 1 6 72 15 7 85 13 8 94 9 1 9 99 5 1 10 102 3 11 102 0 12 100 － 2 54 報(bào) 酬 經(jīng)濟(jì)的 非經(jīng)濟(jì)的 直接的 基本 工資 業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)金 股權(quán) 紅利 各種 津貼 間接的 保險(xiǎn) 福利 補(bǔ)助 優(yōu)惠 工作 有趣的工作 挑戰(zhàn)性 責(zé)任感 褒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) 成就感 發(fā)展的機(jī)會(huì) 工作環(huán)境 合理的政策 稱職的管理 意氣相投的同事 恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)地位標(biāo)志 舒適的工作條件 彈性時(shí)間工作制 縮減的周工作時(shí)數(shù) 共擔(dān)工作 便利的通訊 55 法定福利的項(xiàng)目 法定福利 社會(huì)保險(xiǎn) 住房公積金 養(yǎng)老保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 大病醫(yī)療統(tǒng)籌 工傷保險(xiǎn) 生育保險(xiǎn) （計(jì)劃生育政策） 56 統(tǒng)一福利的項(xiàng)目 統(tǒng)一福利 工作餐 年休假 班車 人身意外傷害保險(xiǎn) 日常門診醫(yī)療保險(xiǎn) 57 專項(xiàng)福利的項(xiàng)目 專項(xiàng)福利 結(jié)婚禮金 探親路費(fèi) 喪葬費(fèi) 獨(dú)生子女津貼 58 股票期權(quán) 股票期權(quán)是公司賦予期權(quán)被授予人在未來(lái)以一定價(jià)格購(gòu)買公司股票的權(quán)利。 33 質(zhì) 量 責(zé) 任 評(píng) 級(jí) 標(biāo) 準(zhǔn) 對(duì)原材料、能源生產(chǎn)質(zhì)量無(wú)責(zé)任、無(wú)影響的崗位 9 對(duì)原材料、能源生產(chǎn)質(zhì)量有一定影響的崗位 8 對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量有一定影響，或?qū)υ牧?、能源生產(chǎn)質(zhì)量有一般的間接責(zé)任的崗位 7 對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量有一般的間接責(zé)任，或?qū)υ牧?、能源生產(chǎn)質(zhì)量有較大的間接責(zé)任的崗位 6 對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量有較大的間接責(zé)任，或?qū)υ牧?、能源生產(chǎn)質(zhì)量有很大的間接責(zé)任的崗位 5 對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量有很大的間接責(zé)任，或?qū)υ牧?、能源生產(chǎn)質(zhì)量有一般的直接責(zé)任的崗位 4 對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量有一般的直接責(zé)任，或?qū)υ牧稀⒛茉瓷a(chǎn)質(zhì)量有較大直接責(zé)任的崗位 3 對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量有較大的直接責(zé)任，或?qū)υ牧?、能源生產(chǎn)質(zhì)量直接責(zé)任很大的崗位 2 對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量有很大的直接責(zé)任的崗位 1 評(píng) 級(jí) 依 據(jù) 等級(jí) 34 品 種 質(zhì) 量 難 易 程 度 評(píng) 級(jí) 標(biāo) 準(zhǔn) 無(wú)產(chǎn)品 9 有產(chǎn)品，但無(wú)質(zhì)量要求 8 單一產(chǎn)品，質(zhì)量要求不嚴(yán)格 7 單一產(chǎn)品，質(zhì)量有一定要求 6 產(chǎn)品品種規(guī)格少于 10種，質(zhì)量要求不嚴(yán)，或單一產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格 5 產(chǎn)品品種規(guī)格少于 10種，質(zhì)量有一定要求 4 產(chǎn)品品種規(guī)格達(dá) 10種或以上，質(zhì)量要求不嚴(yán)或不明確，或產(chǎn)品品種規(guī)格少于 10種但質(zhì)量要求嚴(yán)格 3 產(chǎn)品品種規(guī)格達(dá) 10種或以上，質(zhì)量有一定要求 2 產(chǎn)品品種規(guī)格達(dá) 10種或以上，質(zhì)量要求嚴(yán)格 1 評(píng) 級(jí) 依 據(jù) 等級(jí) 35 分?jǐn)?shù)與崗位級(jí)別轉(zhuǎn)換表 224 266 5 187 – 223 4 157 186 3 131 – 156 2 110 – 130 1 對(duì)應(yīng)評(píng)估分?jǐn)?shù) 崗位級(jí)別 544 650 10 456 – 543 9 381 – 445 8 319 – 380 7 267 – 318 6 對(duì)應(yīng)評(píng)估分?jǐn)?shù) 崗位級(jí)別 36 浮動(dòng)比例增加 從大鍋飯向差異化發(fā)展 決定薪酬的因素從單一的崗位向崗位價(jià)值、績(jī)效、在職者 能力模型的有機(jī)組合發(fā)展 從總現(xiàn)今向總薪酬發(fā)展 寬幅逐漸引入 從繁瑣的薪資構(gòu)成向簡(jiǎn)化的構(gòu)成 對(duì)崗位付薪向?qū)θ烁缎? 薪資發(fā)展趨勢(shì) 37 企業(yè)戰(zhàn)略 適合 人力資源設(shè)計(jì) 執(zhí)行 38 三種企業(yè)戰(zhàn)略 精湛運(yùn)做戰(zhàn)略 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 客戶親和戰(zhàn)略 39 無(wú)重疊 適度重疊 大部分重疊 40 05 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 5 0 , 0 0 02 0 0 , 0 0 02 5 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 03 5 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 04 5 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13薪酬結(jié)構(gòu) 41 確定和調(diào)整市場(chǎng)薪資曲線 確定公司結(jié)構(gòu)政策 : 滯后政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度初期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配 開(kāi)始 Start 結(jié)束 End 計(jì)劃年度 Plan Year 42 確定公司結(jié)構(gòu)政策 : 領(lǐng)先政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度末期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配 開(kāi)始 Start 結(jié)束 End 計(jì)劃年度 Plan Year 43 確定公司結(jié)構(gòu)政策 : 領(lǐng)先－滯后政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度中期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配 開(kāi)始 Start 結(jié)束 End 計(jì)劃年度 Plan Year 44 崗位的類型或等級(jí)改變 調(diào)整 Regularization ?晉升 Promotion ?降級(jí) Demotion 典型的調(diào)薪行為 ?增長(zhǎng)至薪酬范圍的最低值 ?由于晉升而產(chǎn)生的增長(zhǎng) ?增長(zhǎng)至新的等級(jí)的最低值 ?按兩牽涉級(jí)別的最低值差異率增長(zhǎng) ?按兩牽涉級(jí)別的最低值差異額增長(zhǎng) ?無(wú)薪資改變 45 薪酬范圍 Salary Range(HK$) 等級(jí) 目前的薪酬 最低值 中位值 最大值 Grade Current Salary Minimum Midpoint Maximum 會(huì)計(jì)師 Cost Accountant 5 1860