最新市場營銷策劃書模版-文庫吧資料
2025-01-27 20:33本頁面
【正文】 在于公司絕大部分銷售額來自對經銷商的批發(fā)，利潤微薄，且對終端市場的匱乏，無法對批發(fā)價格產生實質影響。實力可能是品牌、規(guī)模、商譽、資金、經驗等等。根據本計劃前面的分析選擇合適的銷售渠道。折扣表（供參考）一次進貨金額 單位（元）2000以下2000600060001000010000以上黃石境內無優(yōu)惠無優(yōu)惠1%無2%黃岡市（老客戶）無優(yōu)惠無優(yōu)惠無優(yōu)惠1%D錢要用到實處這一原則要求營銷部門應充分估計投資渠道的經濟效益。C利益共享我們瞄準中間商，是看中了中間商所擁有自身所無法企及的優(yōu)勢，而中間商何嘗不是如此？好事共享、風險共擔，才是處理渠道關系明智的做法。根據公司自己的市場開發(fā)能力去規(guī)避以上幾條，是不能克敵敵的。準確劃分目標市場區(qū)域，對渠道中所有銷售網點定人、定域、定點、定線、定時、定任務，實行細致化、個性化服務，全面監(jiān)控市場，力爭做到疏而不漏。A精耕細作市場覆蓋只有與精耕細作相結合，其價值才能體現出來，否則就像一張破網，看著挺大，真要去打魚，一條魚也上不來。據此我們可采用以下策略：A. 定期拜訪經銷商B. 協同、隨同經銷商業(yè)務人員拜訪其經銷商C. 參加經銷商的業(yè)務會議D. 定期與經銷商進行業(yè)務檢討E. 收集經銷商資料，分析其需求，制作經銷商資料卡。 世上沒有解不開的疙瘩,沒有永遠的敵人，只有永恒的利益。對于競爭者在價格方面的挑釁我們可以采取以下策略。而對于其他管材生產企業(yè)則是你死我活的競爭。B．積極探索新的營銷模式，通則久。以在大冶本地PVC管材直銷為實驗，公司繼續(xù)給與支持，積累直銷經驗。對于這種來自經銷商的壓力，公司可采取下面這一措施： A. 接近終端抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，知道顧客的信任度與忠誠度。內為經銷商，外為同類產品的制造廠商。l 選擇目標市場鑒于國家對基礎建設建材要求高，結合我們公司產品，分析出農村市場是我公司目前應選擇的最好市場。 D經銷商經營區(qū)域：經營區(qū)域決定銷量。如合資公司比私企的信譽高，可以降低首款風險?！按竺娣e撒網、廣泛布點”是實現這一目標所必須的。這種情況，是需要知道我們的權限在哪里，我們能接受的折扣在哪里。B類經銷商，善意還價：比如，每次開價后，他們總是要個折扣。如果他還是不要，或者繼續(xù)砍價就算了。A類經銷商，惡意還價：你開個價格，每次他都說高。經銷商的實力、市場占有率是經銷商討價還價的基礎。如下圖： 銷售額（萬）60以上15—6015以下等級一級二級三級經銷商討價還價是很正常的。經銷商的實力則是銷售的有力保障。市場容量大B城市 特點：消費比較理性，對質量要求高。C請教購買 特點：對產品有一定了解，按需購買。B跟風購買 特點：既重價格，也重質量。B農村居民 特點：對管材價格考慮多，質量要求不高。六、市場細分一、市場細分根據消費者不同的生活地點、行為、人口變量、心理變量、一般消費習慣和經濟水平劃分出PVC管材的消費群體。在面臨三線產品挑戰(zhàn)時，企業(yè)在成本可控的條件下，要堅決予以打擊。對此，一方面我們要加強對經銷商忠誠度的培養(yǎng)，使經銷商在面臨此類生產企業(yè)的小恩惠時，有較高定力。與條件的話可以策劃一些公關活動，向終端消費者宣傳自己的品牌，占領消費者心理，擴大產品知名度。即企業(yè)物流成本節(jié)省的一部份或全部讓利于經銷商或其他方面。二線產品由于相似的質量、差別不大的價格和市場份額對公司經營構成揚中威脅。以目前我公司的實力，無法參入競爭。 中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品,十大水管品牌 6 中國名牌,國家免檢產品,十大水管品牌,武漢 、偉星3 、愛康保利上海名牌,十大水管品牌,上海愛康新型建材有限公司五、公司的競爭者1 公司原始積累較好，正在擴大生產，規(guī)模效應明顯。2產品定位由于PVC管材生產所需技術含量低，產量，市場準入度也相對較低公司在黃岡中部縣市處于二線品牌，有一定的市場占有率。隨著市場的發(fā)展，公司PVC管材產量的大幅提高，企業(yè)需要更大的市場，和更科學的管理模式來實現企業(yè)的轉型、生存和發(fā)展。四、公司產品定位本公司正處于轉型發(fā)展階段。C會遇到地方保護主義，阻礙銷售。（Threats）A缺少終端零售的有力支持。D經濟增長，基礎設施建設和住房建設大規(guī)模發(fā)展，管材需求增加。B交通便利。F經銷渠道不健康。D部分管材生產機器老化，易誤工時，交貨。除本地和黃岡地區(qū)可從廠區(qū)直接配送，當天往返外，其他地區(qū)將面臨較高的運輸成本。（Weaknesses）A公司生產的PVC管材屬于中低品牌，稀缺性差。人員相對較少，生產人員工資成本低。D公司財務健康，資金雄厚。B生產的PVC管材在價格上對中低端客戶具有較大吸引力。還有一種就是汽車廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員
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