【正文】 能辦廠(chǎng)，很多小店都靠盜取他人的設(shè)計(jì)，用最次的面料、最低的價(jià)格謀求生存。這對(duì)大多數(shù)以小作坊起家的婚紗業(yè)戶(hù)來(lái)說(shuō)，只能望房興嘆。雖然新開(kāi)辟了一個(gè)天賜婚紗廣場(chǎng)，但并不能緩解茶花村的用房緊張。據(jù)了解，沿虎丘街的店面房年租金在１５－２０萬(wàn)元之間，背街小巷的店面房租金從２－４萬(wàn)元不等。虎丘婚紗市場(chǎng)三大市場(chǎng)軟肋：　　其一，虎丘婚紗市場(chǎng)一房難求，房租上漲過(guò)快成為業(yè)戶(hù)“心病”。這主要是因該產(chǎn)業(yè)自發(fā)于民間，沒(méi)有引起大家注意，特別是缺少當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，以至出現(xiàn)上海展會(huì)對(duì)虎丘婚紗的制裁不準(zhǔn)虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會(huì)上的事件。截止2006年底，虎丘婚紗市場(chǎng)占地面積約25000平方米，擁有經(jīng)營(yíng)戶(hù)534家，從業(yè)人員14000余名。據(jù)稱(chēng)九十年代初時(shí)，在蘇州的園外樓召開(kāi)過(guò)首屆婚紗展銷(xiāo)會(huì)，當(dāng)時(shí)在全國(guó)來(lái)說(shuō)也空前隆重，從而為如今的虎丘婚紗發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，虎丘婚紗業(yè)從此開(kāi)始了起步與發(fā)展?！　≡缙谏虘?hù)加工廠(chǎng)一般都設(shè)在茶花村民家中，而店面則由業(yè)主租賃村民的房屋。由上世紀(jì)80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內(nèi)容從單一的婚紗產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的背景、相冊(cè)、旗袍、和服、民族服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服等近百個(gè)系列品種?？傉嫉孛娣e超過(guò)12萬(wàn)平米，已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。　　目前僅虎丘婚紗街兩側(cè)和旁邊的小巷就有婚紗店３５０余個(gè)，加上蘇州好得家婚紗器材城，新開(kāi)張的天賜婚紗廣場(chǎng)和正在建設(shè)的婚紗器材精品大廈，商。由上世紀(jì)80年代中期最初的三家婚紗店發(fā)展到目前的780多家，２５年的發(fā)展歷史，加上良好的地緣、人緣和便利、齊全的配套市場(chǎng)，被譽(yù)為東南亞第一大婚紗市場(chǎng)，這是很多婚紗市場(chǎng)可望不可及的。十六鋪中華路地處于豫園商業(yè)圈內(nèi)，緊鄰城隍廟、外灘旅游集散中心，每天有數(shù)萬(wàn)名中外游客在此觀光購(gòu)物，有數(shù)百輛旅游大巴在此待客，如今有20多家店鋪“入駐”中華路，10月份已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)?！　?．5上海中華路婚紗街　　新的中華路婚紗街隸屬十六鋪面料城，因人民路拆遷，到2007年6月，十六鋪面料城決定將中華路1650號(hào)門(mén)面商鋪全部騰空，配合人民路婚紗一條街的搬遷，2007年6月面向社會(huì)公開(kāi)招商，引進(jìn)婚紗店入駐?，F(xiàn)在星光照相器材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到具有4個(gè)樓層共10000平方米經(jīng)營(yíng)面積的大型攝影器材商城，進(jìn)駐商家多達(dá)105家的規(guī)模。在上海沒(méi)有同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，該市場(chǎng)贏得了寶貴的發(fā)展時(shí)期、經(jīng)驗(yàn)積累和經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備。目前天意已逐漸占據(jù)上?；閼c市場(chǎng)的半壁江山　　管理公司：上海天意婚慶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司　　2．4上海星光照相器材市場(chǎng)　　星光照相器材城是隸屬于上市企業(yè)上?！耙婷窦瘓F(tuán)”的超大型專(zhuān)業(yè)照相器材商城，成立于1997年，是上海地區(qū)著名的攝影器材及影像產(chǎn)品集散地。2006年由于人民路越江隧道工程的開(kāi)工建設(shè)，人民路北側(cè)已經(jīng)拆遷。三樓提供婚慶服務(wù)、酒店預(yù)定、婚慶道具、結(jié)婚禮品。一樓主要經(jīng)營(yíng)婚紗攝影、紳士西服、名品婚紗。緊靠上?；榧喴粭l街———人民路。得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)?！　≈鳡I(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)：照相機(jī)，彩擴(kuò)設(shè)備，感光材料，攝影器材及耗材，膠卷，婚紗禮服用品，婚紗定制及出租，攝影化妝，攝影道具，相框相冊(cè)，婚紗人像藝術(shù)攝影，百貨，攝像機(jī)，形象設(shè)計(jì)服務(wù)，照相器材維修，婚紗展示。搬遷后的婚紗街更加分散，雖然處于黃金地段,但是華盛魅購(gòu)婚紗一條街要在地下2層創(chuàng)造“婚紗一條街”的奇跡,的確有一定的難度。人民路婚紗街上的另一部分商家搬遷進(jìn)“天意婚慶廣場(chǎng)”。人民路婚紗一條街上近2/3商戶(hù)將于8月18日在此重新開(kāi)業(yè)，目前這些新店鋪正在試營(yíng)業(yè)?！　?．1人民路婚紗一條街　　人民路、城隍廟一帶是上?；榧喿钤绲膫鹘y(tǒng)婚紗一條街，由于人民路越江隧道工程的開(kāi)工建設(shè)，人民路婚紗一條街在2007年8月已集體關(guān)門(mén)。　　到目前為止，上海市具有相當(dāng)規(guī)模的相關(guān)婚慶公司共有69家左右，其中婚紗銷(xiāo)售與出租公司約有12家，喜慶服務(wù)公司約有22家，婚紗攝影公司約有35家，加上有婚慶一條龍服務(wù)的飯店賓館總共有100家左右。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的觀念中，結(jié)婚是人生最大的事，不僅新人往往傾其所有，雙方父母也是傾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也會(huì)支援一點(diǎn)。調(diào)查顯示，上海年輕人的結(jié)婚消費(fèi)水平已與港臺(tái)絲毫不相上下。過(guò)高的租金在很大程度上限制了入駐商家的類(lèi)型，8萬(wàn)平米的婚慶主題商場(chǎng)，卻只銷(xiāo)售高價(jià)的商品，沒(méi)有攝影器材，沒(méi)有婚慶禮品，沒(méi)有形成完整的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，無(wú)法象五棵松攝影城那樣把所有能服務(wù)于婚禮的業(yè)態(tài)集中在一起。到西單購(gòu)物的人流主要從南邊進(jìn)來(lái)，不可能把所有的商場(chǎng)全部逛完，因而導(dǎo)致了西單商圈北端的商場(chǎng)人氣不足。缺少影樓、攝影者愛(ài)好者、婚紗貿(mào)易商等專(zhuān)業(yè)流通客戶(hù)的支持，銷(xiāo)售難以維持是在情理之中的?！　∪窍M(fèi)者對(duì)象單一。租金太高，在很大程度上限制了入駐商家的類(lèi)型，　　二是交通不便。分析其失敗原因有以下幾點(diǎn)：　　一是租金太高。店內(nèi)北京最大的婚姻登記中心；屈臣氏、西單郵局、必勝客餐廳。5～6及8～11的四星級(jí)酒店，將提供婚禮套房和新婚宴會(huì)?！　】腿憾ㄎ唬阂约磳⒉饺牖槎Y的目標(biāo)客戶(hù)群及求新求鮮享受生活的消費(fèi)者為主?！　〉乩砦恢茫骸氨本┪鲉?09婚慶大樓”，位于西單北大街109號(hào)，北京三大繁華商業(yè)區(qū)之一的西單商業(yè)街北端，毗鄰長(zhǎng)安街及地鐵西單站，10余條公交線(xiàn)路近在咫尺，隨著相鄰的地鐵四號(hào)線(xiàn)西單站的竣工，周邊的地產(chǎn)及在建的金融街購(gòu)物中心將西單與金融街連成一體，成為西單北大街的金街商業(yè)旺地。她東鄰廣安門(mén)火車(chē)站（貨站）及西二環(huán)路，南通麗澤橋（三環(huán)路），西接京石高速路（六里橋出口），北靠北京西客站，地理位置優(yōu)越，交通極為方便。尤以數(shù)碼相機(jī)、專(zhuān)業(yè)器材銷(xiāo)售走勢(shì)旺盛。有各類(lèi)廠(chǎng)商六十余家?！　?．2北京馬連道攝影器材城，　　北京馬連道攝影器材城是廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)、代理商營(yíng)銷(xiāo)攝影、攝像用品的大型專(zhuān)業(yè)化器材市場(chǎng)。這里，古舊相機(jī)收藏與銷(xiāo)售十分火熱。樓外北側(cè)開(kāi)辟?zèng)_印彩擴(kuò)一條街，國(guó)內(nèi)外各種傳統(tǒng)相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)維修中心，吸引了大批海外朋友、國(guó)際友人前來(lái)參觀、學(xué)習(xí)、購(gòu)物。主要經(jīng)營(yíng)各種國(guó)內(nèi)外照相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、感光材料、婚紗禮服、演出服裝、兒童服飾及背景道具；攝影影樓燈具、彩擴(kuò)放大設(shè)備、冷熱裱機(jī)；圖書(shū)、頭飾假發(fā)、化妝品、結(jié)婚用品，幾乎涵蓋攝影行業(yè)內(nèi)的全部產(chǎn)品及配件。在“大行業(yè)、大市場(chǎng)”的構(gòu)想下，堅(jiān)持“以文經(jīng)商、商文并茂”的企業(yè)宗旨，形成以數(shù)碼尖端產(chǎn)品為龍頭，攝影器材經(jīng)營(yíng)、攝影藝術(shù)交流、攝影專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)“三位一體”的經(jīng)營(yíng)特色，形成了數(shù)碼產(chǎn)品一條街、婚紗禮服一條街、化妝飾品一條街、技能培訓(xùn)一條街、彩擴(kuò)設(shè)備一條街、二手相機(jī)一條街等特色規(guī)模經(jīng)營(yíng)。西鄰風(fēng)景名勝香山、頤和園，東鄰科技園區(qū)中關(guān)村。每對(duì)城市新人用于結(jié)婚的消費(fèi)平均為8萬(wàn)20萬(wàn)元。西單商圈內(nèi)的由西單友誼商城“變臉”而來(lái)的北京109百貨宣布正式退出百貨業(yè)，變身成為“婚慶主題廣場(chǎng)”，2006年5月份，109婚慶廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。因此婚慶產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在選址的時(shí)候一般要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：　?。?）當(dāng)?shù)厥欠裨诨閼c用品的生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，或在產(chǎn)品銷(xiāo)售流通上有很強(qiáng)的輻射力　?。?）地理位置是否具有便利的交通條件；　?。?）是否靠近著名旅游景點(diǎn)、文化商圈、公園等休閑購(gòu)物商圈；　?。?）當(dāng)?shù)鼗閼c行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本承受能力，商戶(hù)由于經(jīng)營(yíng)面積需求較大，不能承擔(dān)過(guò)高的租金單價(jià)；　?。?）當(dāng)?shù)鼗閼c類(lèi)市場(chǎng)的基本狀況、市場(chǎng)規(guī)模以及競(jìng)爭(zhēng)狀況，是否擁有足夠的行業(yè)商家資源；　　（6）當(dāng)?shù)匦禄橄M(fèi)者以及影樓、攝影愛(ài)好者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求；　?。?）當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合程度以及商品流通特性；　?。?）當(dāng)?shù)卣虡I(yè)規(guī)劃以及政策影響；　　（9）是否擁有熟悉婚慶行業(yè)的人才進(jìn)行商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及招商；　　三、全國(guó)各主要攝影器材婚紗市場(chǎng)狀況　　1．北京攝影器材婚紗市場(chǎng)　　多年來(lái)，北京攝影器材市場(chǎng)已形成五棵松，馬連道，紅寶等市場(chǎng)為核心的攝影行業(yè)市場(chǎng)氛圍，固有的運(yùn)營(yíng)模式已使其在全國(guó)攝影行業(yè)取得了不俗的業(yè)績(jī)，并且五棵松和馬連道近幾年來(lái)還開(kāi)設(shè)了專(zhuān)業(yè)的婚紗禮服銷(xiāo)售區(qū)。　　　　婚慶產(chǎn)業(yè)是由于現(xiàn)代人群的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式或者是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而產(chǎn)生的。　　展會(huì)均倡導(dǎo)“婚慶一條龍服務(wù)”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè)；　　婚慶用品的展會(huì)規(guī)模比較小，大多數(shù)展覽面積不超過(guò)1萬(wàn)平米相對(duì)其他行業(yè)；　　除上海、北京的中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)以外，其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀眾主要是消費(fèi)者為主，影響力有限。在眾多婚慶展覽中，中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)為最知名的展會(huì)，已連續(xù)成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會(huì)。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。婚慶行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿(mǎn)不信任?！　　　】焖侔l(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題?！　。?）全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：　　市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少?！　。?）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：　　婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。　?。?）企業(yè)規(guī)模：　　中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)?！　　癞a(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售商、婚慶服務(wù)提供商)　　●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))　　●整合型商業(yè)模式(婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng))　　6．我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀　　隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類(lèi)。　　新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。婚宴利潤(rùn)相對(duì)比較高，即使酒店免費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤(rùn)率也達(dá)30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤(rùn)來(lái)自承辦婚宴。根據(jù)各大城市的報(bào)紙報(bào)道統(tǒng)計(jì)，從2005年以來(lái)，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿(mǎn)。目前，國(guó)內(nèi)的婚紗仿冒品過(guò)多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國(guó)的婚紗消費(fèi)者帶來(lái)了困惑。現(xiàn)在中國(guó)的婚紗批發(fā)市場(chǎng)已形成廣州、蘇州兩大集散地，國(guó)內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)體超過(guò)1500家，從業(yè)人員超過(guò)3萬(wàn)人。　　世界８０％以上的婚紗品牌都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會(huì)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的。在很多新婚人群中，租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次~600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實(shí)買(mǎi)一件新婚紗的費(fèi)用也不過(guò)如此，而且對(duì)新人來(lái)說(shuō)還有永久的紀(jì)念價(jià)值，因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買(mǎi)婚紗禮服?！　。?）婚紗禮服：　　在90年代以前，婚紗禮服價(jià)格高昂，婚紗消費(fèi)基本上都以租借為主，近年來(lái)隨著婚紗售價(jià)的下調(diào)以及對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求，引發(fā)了買(mǎi)婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。由于市場(chǎng)不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長(zhǎng)，2000年以后，許多投資者由于沒(méi)有非常準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及后期市場(chǎng)預(yù)判，對(duì)自身綜合市場(chǎng)能力、管理能力和行業(yè)利潤(rùn)的過(guò)高評(píng)估，造成了盲目擴(kuò)張和無(wú)序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費(fèi)者嚴(yán)重分流的混亂局面，行業(yè)市場(chǎng)這種表象繁榮及激烈的表象競(jìng)爭(zhēng)，又使許多投資者及不同類(lèi)型的商家，盲目的加入了這場(chǎng)紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆