【正文】 整合自己10年的工作經(jīng)驗(yàn)和MBA的管理理論，初步形成自己關(guān)于IT行業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的看法178。 利用工作之余復(fù)習(xí)MBA考試資料，經(jīng)常與考友一起交流學(xué)習(xí)方法252。 不斷的思考與總結(jié)，優(yōu)化工作流程，提高團(tuán)隊(duì)工作效率和凝聚力178。 接手前任經(jīng)理的工作，并與他交流他在職時的一些努力和結(jié)果252。 在團(tuán)隊(duì)里重點(diǎn)培養(yǎng)幾個得力的助手作為接班人3．長期目標(biāo)――實(shí)現(xiàn)我的銷售總監(jiān)之旅［2015(30歲)2023(37歲)］178。 個人修養(yǎng)上揚(yáng)長避短、精益求精，得到廣大同事的認(rèn)可252。 與員工為伍，以客戶需求為導(dǎo)向，把最適合的產(chǎn)品和技術(shù)傳授給客戶252。 經(jīng)常求教高校教授或有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人如何動作團(tuán)隊(duì)，在吸收和總結(jié)的基礎(chǔ)上加入自己的想法，形成自己獨(dú)特的想法178。 摸索出自己的管理方法和員工激勵機(jī)制（）252。 不定期回總公司向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，能夠獨(dú)立分析行業(yè)市場未來的走勢，對公司未來產(chǎn)品的開發(fā)提出了建議性的改進(jìn)意思并得到認(rèn)可252。 把員工當(dāng)做自己最大的財富，與員工同甘共苦，為員工排擾解難，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)252。 利用周末時間參加培訓(xùn)，利用閑暇時間復(fù)習(xí)相關(guān)資料178。 工作的重點(diǎn)由業(yè)務(wù)型向領(lǐng)導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，注重少數(shù)高端客戶開發(fā)和跟進(jìn)2．中期目標(biāo)――實(shí)現(xiàn)我的部門銷售經(jīng)理之旅［2010(25歲)2015(30歲)］178。 晉升區(qū)域經(jīng)理 （—）252。 與好的客戶建立好的朋友關(guān)系，通過客戶轉(zhuǎn)介紹獲得更多的客戶資源252。 業(yè)績進(jìn)入所在銷售部門的前三名 （—）252。 在維持客戶量的基礎(chǔ)上重點(diǎn)跟進(jìn)特別意向客戶，適時出手簽單252。 積極參加公司的各種活動，樂于為同事服務(wù)，把公司當(dāng)成自己的家252。 熟悉公司產(chǎn)品，了解公司企業(yè)文化及相關(guān)規(guī)章制度，做個合格的員工252。 網(wǎng)上下載免費(fèi)ERP軟件，熟悉其操作178。 購買商務(wù)正裝，學(xué)習(xí)各種共關(guān)禮儀，提升自己的第一印象252。 簽約知名IT企業(yè)1年從事ERP相關(guān)軟件銷售（—）252。 列一張從小學(xué)到大學(xué)的同學(xué)聯(lián)系錄，并按熟悉程度對同學(xué)進(jìn)行分類，主動與相關(guān)的同學(xué)聯(lián)系，建立良好的社會關(guān)系252。 扎實(shí)的市場營銷、物流動作、軟件工程理論，擁有廣泛的同學(xué)關(guān)系252。 — 充分利用校園良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，每天早上晨讀優(yōu)秀文選或朗誦英語《新概念三》，定期參加每周的英語角，鍛煉自己的英語口語，選擇一些四、六級的題目重新溫習(xí)252。此部分針對上面細(xì)化的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)制定相關(guān)的措施1．短期目標(biāo)――實(shí)現(xiàn)我的部門銷售經(jīng)理之旅［2005(22歲)2010(25歲)］178。 從事企業(yè)管理的工作，主要定向?yàn)榈谌a(chǎn)業(yè)的中小型私營或合資企業(yè)3．設(shè)定職業(yè)目標(biāo) 從基層業(yè)務(wù)員做起，從事目前最有發(fā)展前景的IT行業(yè)，15年后，我要成為某知名IT企業(yè)的營銷總監(jiān)！4．職業(yè)生涯規(guī)劃表姓　名涂興炫性　別男現(xiàn)在年齡22歲學(xué)　校福州大學(xué)專　業(yè)工商管理職　務(wù)畢業(yè)班學(xué)生規(guī)劃年限1 5 年起止時間2005年2020年個人分析結(jié)果性格外向、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，事業(yè)型的職業(yè)價值觀,喜歡挑戰(zhàn)、超越自我的冒險精神，適合考慮那些與他人可以高度互動、自由不刻板，可以發(fā)揮我處理人際關(guān)系能力和收集信息能力的工作。 從事市場營銷，主要行業(yè)為ＩＴ業(yè)、建材類、電器類及大型零售業(yè)178。 人才供需脫節(jié)，人才市場高手云集，管理營銷類人才競爭激烈252。 T 威脅252。 福州大學(xué)在省內(nèi)的品牌效應(yīng)吸引了很多知名企業(yè)到我校招聘252。 社會對管理營銷、信息管理類的需求比較大252。 所學(xué)的知識比較泛，學(xué)術(shù)上沒有非常專注某一方向，英語比較差178。 W弱勢252。 外向開朗、善于溝通，有不錯的獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題的能力252。 從事第三方物流的各大作業(yè)系統(tǒng)的操作，比如配送、運(yùn)輸、倉儲、流通等；二、確立志向、設(shè)定目標(biāo)1．SWOT分析分析所得178。 從事高新技術(shù)的市場營銷，比如ＥＲＰ實(shí)施人員，售前技術(shù)支持，售后技術(shù)支持，企業(yè)信息化顧問；178。 工商管理（信息管理與處理）：在國家各級管理部門、各企、事業(yè)單位、科研單位等部門從事信息系統(tǒng)規(guī)劃、分析、設(shè)計、實(shí)施、管理和評價等方面的高級復(fù)合型人才。 3．專業(yè)的就業(yè)分析178。178。2010年全省外貿(mào)進(jìn)出口總額將達(dá)到700億美元，沿海港口外貿(mào)集裝箱吞吐量約為600萬TEU。178。 高新技術(shù): 2004年，我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2000億元，比上年增長25%，%，居全國第7位；，居全國第4位, %。目前，人才市場上被企業(yè)一致看好的搶手人才，90% 以上都是既有較高學(xué)歷又有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，而剛剛走上社會的大學(xué)生由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，更出現(xiàn)令人尷尬的“疲軟”狀態(tài)。 2003年暑假在晉江聯(lián)興反光器材有限公司實(shí)習(xí)的一個多月的時間里，我把所學(xué)的知識運(yùn)用到企業(yè)管理實(shí)踐當(dāng)中去，優(yōu)化了車間的生產(chǎn)流程，提高了產(chǎn)品的合格率，與所在車間的員工們相處融洽并得到他們的一致認(rèn)可u 職業(yè)環(huán)境 1．整體就業(yè)形勢 從1999年起，我國高校連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，高校畢業(yè)生數(shù)量呈跳躍式增長，2006年全國普通高等學(xué)校的畢業(yè)生將突破420萬人,福建省的大中專畢業(yè)生也將突破17萬。 在大學(xué)期間，長期兼職做家教；在增加自己業(yè)余收入的同時，有了接觸不同學(xué)生和家長的機(jī)會，通過與他們的溝通與交流，增強(qiáng)了自己的社會閱歷178。 不拘小結(jié)，豪爽大方，經(jīng)常不會太在意他人感受178。 不善于科學(xué)研究，對系統(tǒng)而復(fù)雜的思維工作很不耐煩，特別是在做技術(shù)相關(guān)的設(shè)計時，我常常會覺得心有余而力不足252。 喜歡競爭、敢冒險、精力充沛、樂觀自信、關(guān)于交際、具有領(lǐng)導(dǎo)