管理學(xué)第八章_激勵(lì)-文庫吧資料
2025-01-26 10:05本頁面
【正文】 成功標(biāo)準(zhǔn)、掌握復(fù)雜的工作以及超過別人 依附的需要 ：渴望結(jié)成緊密的個(gè)人關(guān)系、回避沖突以及建立親切的友誼 權(quán)力的需要 ：渴望影響或控制他人、為他人負(fù)責(zé)以及擁有高于他人的職權(quán)的權(quán)威 類型 典型的思維特征 典型的行為特征 成就型 ? 經(jīng)常琢磨如何把事情做好，超過別人 ? 經(jīng)常想干些與眾不同的、獨(dú)特的事情 ? 經(jīng)常想要達(dá)到或超過某個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)常考慮個(gè)人事業(yè)的前途、發(fā)展等問題 ? 愿做冒險(xiǎn)程度適中的事 ? 樹立的目標(biāo)雖較實(shí)際，但有一定難度 ? 想方設(shè)法了解自己的工作成績(jī)或過程 ? 做事積極、主動(dòng)、力求創(chuàng)新 ? 更愿與專家而非朋友共事 權(quán)力型 ? 經(jīng)常想采取果斷而有力的行動(dòng) ? 經(jīng)?？紤]幫助、支持和忠告別人 ? 經(jīng)?？紤]如何提高自己對(duì)別人的影響力 及控制整個(gè)局面的能力 ? 經(jīng)?？紤]行動(dòng)的后果、別人的評(píng)價(jià)或反應(yīng) ? 經(jīng)常評(píng)價(jià)自己的社會(huì)地位、名望和名譽(yù)等 ? 參與組織的決策制定 ? 搜集和炫耀帶有較高地位標(biāo)志的物件 ? 通過說服、幫助或支持來影響他人 ? 追求官位 ? 千方百計(jì)搜集、掌握并且運(yùn)用那些能控制 別人的材料和信息 歸屬型 ? 經(jīng)常考慮如何與人建立和保持深厚牢固 的友誼 ? 經(jīng)?？紤]如何取悅別人 ? 視集體活動(dòng)為社交的好機(jī)會(huì) ? 經(jīng)常擔(dān)心別人與自己鬧矛盾 ? 廣交朋友 ? 常與人談知心話、給人寫信或打電話等 ? 愿與人共處而非獨(dú)自一人 ? 更愿與朋友而非專家共事 ? 喜歡獲得別人表揚(yáng) ? 經(jīng)常附合或迎合別人的需要，同時(shí)也愿給人以同情和安慰 三種需要有不同的思維特征和行為特征 美國(guó)總統(tǒng)的成就、權(quán)力、歸屬動(dòng)機(jī) 總 統(tǒng) 權(quán)力需要 成就需要 歸屬需要 克林頓 中 高 高 布 什 中 中 低 里 根 高 中 低 肯尼迪 高 低 高 林 肯 中 低 中 華盛頓 低 低 中 ?具有高成就需要的人的特點(diǎn)： –事業(yè)心強(qiáng)，關(guān)心事業(yè)成??； –進(jìn)取心強(qiáng)，喜歡挑戰(zhàn)性工作； –不保守也不冒險(xiǎn)，采取現(xiàn)實(shí)主義，通過努力達(dá)到目標(biāo)； –注意承擔(dān)責(zé)任； –注意自己的影響 ‘ –不怕疲勞。麥克蘭（ David MaClelland）于二十世紀(jì)五十年代提出來的。 《 美的歷程 》 功利性需要 實(shí)用性需要 審美性需要 儒家的入世“美” 道家的出世“美” 人性假設(shè)反映時(shí)代背景，發(fā)展順序符合需求層次論。 接納自然、自己與他人。八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龍的需求是歸屬，唐僧的需求是榮譽(yù)，悟空的需求是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 ? 低層次需要滿足是外部條件使人滿足，高層次需求則是從內(nèi)部使人滿足 。認(rèn)得行為是 優(yōu)勢(shì)需要 決定的。 對(duì)需要層次的補(bǔ)充 ? 低層次需要滿足后，成為高層次需要滿足的原動(dòng)力 ? 層次從低到高并非固定，有許多例外情況，有人“為了理想、崇高社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值觀”可置安全于不顧，如馬克思、江姐、蔣筑英等。 五種需要的等級(jí)循序并不是固定不變的，存在著等級(jí)倒置現(xiàn)象。 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 任何一種需要基本滿足后，下一個(gè)更高層次的需要就成為主導(dǎo)需要。
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