觀瀾湖高爾夫品牌及會籍推廣建議-文庫吧資料
2025-01-25 09:07本頁面
【正文】 光明公眾高爾夫 龍崗公眾高爾夫 完全 佘山國際高爾夫 西麗高爾夫 分散 局部 名商高爾夫 沙河高爾夫 局部 觀瀾湖高爾夫 深圳高爾夫 中國管理資訊網(wǎng) 對觀瀾湖的啟示 ? 直接競爭對手：深圳高爾夫 ? 共同策略：分散體現(xiàn)的細(xì)分市場競爭策略 ? 共性：針對細(xì)分市場為高端消費群體并實施會員制為主，提供部分非會員消費為輔 ? 對手分析：品牌支撐（ VOLVO中國公開賽、張連偉）；接待能力有限、周末節(jié)假日不接待散客、以價格實現(xiàn)市場細(xì)分 中國管理資訊網(wǎng) 對觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 間接競爭對手：佘山國際高爾夫、西麗高爾夫 ? 共同策略：集中體現(xiàn)的細(xì)分市場競爭策略 ? 共性：針對高端消費群體細(xì)分市場，完全實施會員制 ? 對手分析：純私人會所管理方式、稀缺性優(yōu)勢、自然風(fēng)景（或文化遺址）；規(guī)模小、（或氣候因素影響） 中國管理資訊網(wǎng) 對觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 間接競爭對手：沙河高爾夫、名商高爾夫 ? 共同策略：分散體現(xiàn)的價格競爭策略 ? 共性：融入價格優(yōu)勢服務(wù)中等消費群體，同時針對細(xì)分市場提供區(qū)別服務(wù) ? 對手分析：城市中心地理條件；會籍概念淡化、規(guī)模小 中國管理資訊網(wǎng) 對觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 次間接競爭對手：光明公眾高爾夫、龍崗公眾高爾夫 ? 共同策略：集中體現(xiàn)的價格競爭策略 ? 共性：針對宏觀市場發(fā)揮價格優(yōu)勢 ? 對手分析：價格優(yōu)勢明顯、中等層次消費者群體 中國管理資訊網(wǎng) Part 3. 策略制定 ? . 觀瀾湖的優(yōu)勢與不足 ? . 觀瀾湖品牌策略 ? . 觀瀾湖會籍產(chǎn)品策略 中國管理資訊網(wǎng) . 觀瀾湖的優(yōu)勢 ? 10位世界大師聯(lián)袂的杰作，匯聚各大洲的風(fēng)格 ? 180洞格具特色，格具挑戰(zhàn)性，滿足客戶不斷接受新挑戰(zhàn)，不斷提高的需求 ? 10個球場的接待能力為滿足某些客戶打球過程中的隱私需求提供了充分條件 中國管理資訊網(wǎng) . 觀瀾湖的優(yōu)勢（續(xù)） ? 10個球場大大緩解了打球中塞車的情況，減少顧客揮桿時的心理壓力 ? 南方地區(qū)一年四季都適合高爾夫運動的氣候條件 ? 規(guī)模優(yōu)勢下隱藏更大的發(fā)展空間 ? 中國唯一的大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院 中國管理資訊網(wǎng) . 觀瀾湖的不足 ? 會籍產(chǎn)品推廣有待進一步強化與細(xì)化 ? 觀瀾湖現(xiàn)有優(yōu)勢的體現(xiàn)有待進一步延伸 ? 針對會籍客戶的專享服務(wù)不夠突出 中國管理資訊網(wǎng) 對策略制定的指引 ? 從 “ 商品驅(qū)動型消費 ” 向 “ 體驗驅(qū)動型消費 ” 過渡 ? 在品牌策略與會籍產(chǎn)品策略中進一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 增進溝通，滿足消費者的需求差異 ? 把握發(fā)展空間，不斷豐富品牌內(nèi)涵 中國管理資訊網(wǎng) . 觀瀾湖品牌策略 ? . 品牌策略主題 ? . 品牌策略表達 ? . 品牌策略原
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