【正文】 ）廣告推廣階段（持銷階段） 時 間： 2002 年 12 月～ 2020 年 2 月 ,共 3 個月 廣告策略 :以定期廣告的形式不斷延續(xù) ,成為市場持續(xù)不斷的熱點 內(nèi) 容 : 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情 目 標(biāo)： 以賣點為訴求點 ,將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于消費者面前。 第四部分 媒體廣告策略 廣告的階段性及策略 （一）廣告準(zhǔn)備階段（開盤前，內(nèi)部認(rèn)購階段） 時 間： 2002 年 10 月至 2002 年 11 月 廣告策略： 以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受 大量管理資料下載 18 眾關(guān)注。促銷方式主要有： 抽獎旅游 大量管理資料下載 17 價格優(yōu)惠 配送家電、家私。 （二） 展銷會 如：重慶市的春、秋季住交會、南坪步行街的長期展點等。 模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來樓盤直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。 （四） 模型 本項目模型現(xiàn)狀過于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡要文字，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其 大量管理資料下載 16 所吸引。充分展現(xiàn)本項目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時不同的樣板房設(shè)計風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。 大量管理資料下載 15 因本項目的高層景觀資源豐富，加且項目現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在 B 座 24 層的 0 0 0 07房共建四套樣板房。 G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計，增加室內(nèi)采光，頂端 215 m2純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈 ，使之達(dá)到全方位展示效果 。2 廣告釘固定，不僅成本低且效果好。 D、 置業(yè)顧問前臺及背景玄關(guān)仿造歐式風(fēng)格，面油淺棕真石漆仿真，內(nèi)嵌日光燈槽加強(qiáng)燈光效果。 B、 天 花以法蘭西國旗“紅、白、藍(lán)”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)。現(xiàn)場包裝是與媒體廣告相輔相成的。 四、 現(xiàn)場包裝 因房地產(chǎn)的不動性 ，現(xiàn)場包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位。 路旗 在公開發(fā)售或促銷活動時，使用路旗廣告來烘托氛圍，用路旗包裝的主要地方： A、 工地現(xiàn)場； B、 樓盤通往主干道的道路兩邊。高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當(dāng)然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購買的欲望”。） ★ 第 7P： 上端為重慶最繁華的夜景圖片（合折起來時與第2P的南岸步行街夜景相呼應(yīng)），圖片的夜色上空洋溢著濃濃的法蘭西浪漫情調(diào)，配上一對法國情侶含情脈脈的對視圖片；下端為“重慶南岸區(qū)的地位及未來展望”，右下端為“項目區(qū)位圖” （把長江納入地圖，要求簡潔、立體、直觀）； ★ 第 8P： （折合后為封底）為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝修標(biāo)準(zhǔn)、合作單位名單”，下端為“項目開發(fā)商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料。紙張規(guī)格、質(zhì)地、色彩的 選擇如樣本。《業(yè)主通 大量管理資料下載 11 訊》作為小區(qū)自辦的文化雜志，即可增進(jìn)業(yè)主的小區(qū)的認(rèn)同感，提高小區(qū)的文化層次，亦可促進(jìn)怡豐大廈的銷售。 做單頁雙面 A4的海報，既可隨報附送，亦可在促銷點大量派送。 建議少印售樓書，以折頁代替（設(shè)計思路在隨后）。 雜志廣告 根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放雜志廣告。 電視廣告 根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電視廣告。 整體構(gòu)架如下：（見下頁） 大量管理資料下載 9 整體宣傳方案 公共媒體宣傳 戶外媒體 印刷媒體 現(xiàn)場包裝 活動宣傳 報紙 電視 電臺 雜志 售樓書 宣傳折頁 戶型、價格插頁 購房須知 專遞廣告 投資置業(yè)指南 海報 業(yè)主通訊 戶外廣告牌 指示牌 旗幟 車體廣告 售樓處 工地圍墻 條幅、彩旗 各項慶典（開盤、入伙等） 展銷會 促銷活動 其它活動（業(yè)主聯(lián)誼會、新聞發(fā)布會等） 大量管理資料下載 10 一、 公共傳播媒體 報紙廣告 A、 媒體選擇 以《晨報》為主，《商報》《晚報》為輔。 通過以上“虛”“實”結(jié)合，從里到外把項目全力營造出純正的重慶首席的 法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū) 。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實施酒店式星級服務(wù)； 園林內(nèi)容的更新及豐富： A、泳池改造及增加設(shè)施 —— ⑴瓷片翻新（藍(lán)色）； ⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案； ⑶嬉水池增加按摩功能； ⑷泳池邊進(jìn)行綠化改造，建議采用高度在 ～ 米的灌木叢把泳池圍住 ,且周邊綠地改造為沙地質(zhì)感的地面； ⑸ 建議在 泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹； ⑹ 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設(shè)而成； ⑺池邊噴水設(shè)施增加 3 至 5 個小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚等造型。 二、從“實”方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現(xiàn)本項目的定位，即如何來體現(xiàn)是 法式地中海風(fēng)情、高級花園洋房社區(qū) ？ 大廈工地圍墻： 以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位； 大廈裙樓外立面： 大型羅馬柱造型，用水泥和石 膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型； 大廈大門： 外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的 法式地中海風(fēng)情。 大量管理資料下載 6 直到 “海韻豪園 ”的出現(xiàn)，我們才知道海變了，家也變了。這時才發(fā)現(xiàn) /原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。 /生活中，似乎已擁塞了太多的 ”海 “。 /這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息； /這是一個象大海一樣遼闊的時代 /這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市場 。三是“結(jié)合”怡豐 海洋公園項目，與該項目形成品牌互動關(guān)系。 在重慶這個 沒有 “海 ”的城市，做 “海 ”的文章實在是沒有多大空間。 法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包 大量管理資料下載 5 裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項目的核心。 法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個 令人心馳神往的浪漫國度。（具體價格及價格策略另附） 五、 賣