【正文】 同，會員的概念也有所不同。是一種松散的組織。 中國汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會員制的形式建立的。中國汽車俱樂部的發(fā)展：　　專家預計：汽車售后服務業(yè)將迎來第二次淘金浪潮。這是個大發(fā)展趨勢。汽車售后服務作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)廠商普遍重視起來，同時也是消費者的最大需求點。汽車是個高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會增加其消費成本。隨著汽車價格、居民收入和消費結(jié)構(gòu)、消費信貸、消費環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10－15年中國將成長成為全球最大的汽車市場，年銷量將達到1700　　目前中國汽車時代已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務和汽車文化、汽車旅游等方面的需求日益需求。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，%, ● 　以重慶為本部，在全國其他五大城市建立分公司，模仿《地產(chǎn)》雜志出版模式，以當?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM?！　?在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時開發(fā)，對DM雜志實施戰(zhàn)　　 擴張期：　　 　 的成本浪費。 定期進行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設實效進行調(diào)查分析評　　　　由于全國各大城市對戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空　　　　 ▲ 現(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個大型停車場、停車庫的獨家發(fā)行權(quán)，擬用一時間壟斷重慶市400個優(yōu)質(zhì)停車庫。對目標客戶群進行地毯式發(fā)掘開發(fā)。 ▲建立精確的目標客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性。 渠道建設：　　增強客戶的依賴性和忠誠度。 ▲體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時尚性個性化，為目標群體提供準確的消費定位。　　打造視覺沖擊力強，裝訂印　　 ▲　　 成長期：　　 （10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：　　入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競爭。 投入資金的回收周期的不確定性。 “T”：DM在國內(nèi)發(fā)達城市已悄然興起，為重慶DM提供了經(jīng)驗依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素。 持續(xù)性資金投入量的限制　　 “W”：本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當前市場的主導權(quán)。　　 “S”： 針對詳細的市場分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT分析，為DM戰(zhàn)略制訂提供科學的理論依據(jù)?！?%　　%　　%　　%　　%　　 博士及以　　碩士　　本科　　大?！　∑渌　?《DM》讀者教育程度　　 　 讀者家庭收入　　2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　　　　 2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　20000元以上　　 《DM》讀者收入情況　　 　　城市中堅：強力消費階層，通常為企業(yè)單位的決策人士　　城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體　　城市名流：有知識、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流　　商務人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費場所　　 （7）DM的客戶定位：　　 ④ ③ ② ①　　 ◆費用低廉　　定期互動問卷調(diào)查，同期追蹤服務　　 A ◆建立目標客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細分客戶群，避免重復發(fā)放，杜絕無效投遞。 B由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負責投遞到車，由公司派專人進行詳細登記在案。 A ◆DM渠道覆蓋面寬廣，遍布重慶豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務平臺，會所，高級轎車族。 BDM發(fā)行渠道獨家買斷。 A ◆ B專業(yè)的設計團體。設計精美　　　　　　　　DM是重慶唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；　　 A ◆　　 環(huán)境、開發(fā)理念、運做方式等各種因素，未能操作成功。　　這就要求作為營銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。 直轄后，隨著國家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進，近年重慶　　　　DM雜志在國內(nèi)發(fā)達城市也已蔚然興起，銳不可當。 式的一種模式，在歐美國家已趨于成熟，成為僅次于報紙與電視的第三大媒體，占廣告市場20%以上的分額。 客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使營銷成本的絕大部分耗費無功，原有的營銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應市場。 （3）DM的發(fā)展概述　　 DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標客戶進行細分化，有方向的選擇目標客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性。 ● DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標客戶，在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。 ● DM雜志普遍采取免費向目標客戶投放的方式，極易受目標客戶的歡迎，吸引目標群體的關(guān)注。 ●　　 ●因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱?！　M雜志是DM印刷品傳播的核心方式?！　ail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。 ● DM直投刊物項目　　 　深圳市上海市 重慶市　　用兩年時間完成。 以重慶市為該項目啟動點，用一年時間完成重慶的資源建設并完成70%以上的招商工作?！∫褤碛械馁Y源（約）　　　　 F、有車族是高端消費的主力群體，他們每天穿梭在城市各個地方，停車、辦事，辦事、停車。受眾不忍不看?！　?D、強制關(guān)注的完全接收：無其他信息干擾，使廣告媒體被目標受眾強制接受。其特征：廣告有效到達率高、沖擊受眾信息來源。　　 B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品牌壟斷傳播，無其他廣告干擾。是定向傳播無處不達的地面?zhèn)鞑テ脚_。 A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡式覆蓋，加深了媒體的定義。 ②總而言之：封閉的空間，高端的人群，反復的視角沖擊，不想接受廣告信息都不能?！　　　　　　　?A、地下停車場廣告載體，將廣告信息和消費者無形的統(tǒng)一在一個獨立封閉空間中,精確投放準確率達90%以上，沒有戶外廣告密集擺放相互間干擾。 （3）、該項目特點優(yōu)勢　　 根據(jù)已投放地點與我公司維護中心直接聯(lián)系了解情況。 D、站點維護檢測：為保證客戶媒體發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量，公司設專門維護人員，將全力的配合企業(yè)檢驗發(fā)布情況。 C、專項市場調(diào)查：針對廣告發(fā)布效果，選在廣告投放期間進行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見設計調(diào)查問卷，派遣專人進行市場調(diào)查活動，并對問卷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，撰寫調(diào)查報告，上報客戶。 B、仔細的廣告發(fā)布維護：為確?？蛻魪V告在投放期內(nèi)正常發(fā)布，項目廣告媒體維護人員將定期查驗媒體發(fā)布情況，對破損、丟失廣告進行清理更換的維護，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報告，向客戶提供廣告發(fā)布情況。 A、認真發(fā)布報告：在合同約定時間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項目廣告媒介部人員將安排客戶進行實地驗收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報告提交客戶備檔。服務策略：我們的項目是終端的產(chǎn)品，服務是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！　槠渌偁幷叩慕槿霕?gòu)筑了堅實的壁壘和屏障。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場50%以上。 ⑸ 壟斷。 知名樓盤的停車場，在合同期內(nèi)，競爭者將無法進入。 搶先進入這個市場，以簽訂獨家租用合同的方式進入，只要在短　　 ④是某一塊戶外廣告牌永遠無法比的。如果用200萬元做地下停車場廣告，可以在重慶所有主城區(qū)400個地下停車場進口做一塊2㎡的廣告，只要是有車族，不論你在哪里停車，都會接受廣告信息。而且都是被重慶大型企業(yè)占據(jù)了。從廣告發(fā)布的價格來看。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息，選擇好的地理位置、把廣告畫面做大，并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。其目的就是讓更多的人接受廣告信息。 ③我們對潛在的客戶廣泛征求意見，充分闡述了地下停車場廣告的特點和具有的優(yōu)點，大多數(shù)客戶對這一新型的廣告資源感興趣，希望通過這個特殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個更大的實質(zhì)性突破。電視、報紙傳播速度快，受眾面廣。 ②所以，定位對象鎖定大型知名企業(yè)，是地下停車場廣告的首選。以重慶市為例，知名大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶外廣告的投放特征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但要求投放精確度高。 ①　　 □能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達到所需要的受眾。　　 □對于知名大企業(yè)強勢品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性?！　〉叵峦＼噹祉椖浚骸　?三、項目分述：　　重慶啟動成功后，同時迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個城市同時展開，占領(lǐng)全國最好的六大城市，形成全國240000人的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部聯(lián)盟。 同時，根據(jù)停車庫廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務和