王建明04商務談判中的思維、心理和倫理-文庫吧資料
2025-01-24 18:56本頁面
【正文】 ，問 “ 怎么回事 ?”當中方工廠告訴美方，自己調通生產線后，美方人員轉而大怒，認為： “ 中方人員不應動設備，應該對此負責任。 ? 美方走后，中方專家自己研究技術，著手解決問題，經過一周的日夜奮戰(zhàn)將問題最大的成型機調試好了，這也是全線配合的關鍵。于是全線設備均要停下來，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護。 ? 談判者只強調問題的表面形式、表面現(xiàn)象，而不涉及問題的實質，從而掩蓋自己的真實企圖。 ? （ 7）以相對為絕對 ? 談判者在講問題時將相對的概念與絕對的概念混合使用，并以相對代替絕對，用以掩飾自己命題的錯誤，從而獲取有利的談判條件。 ? （ 4）循環(huán)論證 ? 辯論中的論點是要靠論據去證明的，循環(huán)論證的詭辯術，卻是在用論據證明論點時，這個論據還需要用論點去證明，這樣循環(huán)論證下去，其實什么也沒有論證，只不過是欺騙而已。買方在做出這種具體分析以后，賣方就無法再行堅持漲價 20％的要求了。 ? 其二，由于國內消費市場處于疲軟狀態(tài)，麻制產品也出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，以發(fā)展的眼光來看，生產廠家不景氣的直接后果必然使原料供應處于飽和狀態(tài)，而原料一旦供過于求，則其降價勢在必行； ? 其三，如對方一定堅持上浮價格，那么條款中應作如此規(guī)定：至交貨之日，如果國內生產麻原料價格上漲，則買方相應補足其差價部分，反之價格相應下降。對賣方的這種漲價要求，買方如何答復呢 ? 案例分析 ? 堅持分析事物的客觀性與具體性，是駁斥上述建立在偶然為必然詭辯術基礎上的漲價論的根本方法。供貨單位同意這一提議，但認為須相應改動合同中的價格條款。 ? （ 2）庸俗類推 ? 由此及彼的類比，是一種正當?shù)耐评恚?“ 此、彼 ” 之間必須存在著實質性的聯(lián)系，這時才能進行類推，倘若根本沒有聯(lián)系，硬要強拉硬扯地進行推理，就是庸俗類推的詭辯了。 ”這里，乙就是把甲提出的增加到 40分鐘，先推到增加到 24小時這一錯誤的極端，再來批判。而事實是，即使 “ 張三不是單位里最高的 ” 這一論點成立，也不能否定 “ 張三比李四高 ” 這一論點的正確性?？墒钱敿鬃C實了張三確比李四高時，乙又說： “ 那也不說明張三就是他單位里最高的。 ? 不能單從乙說的 “ 我們反對學生為資產階級而學習文化 ” 這句話本身不錯來判斷是非，而要看到乙是在反對甲的 “ 學生要學習文化 ” 這一正確論點。 ? 甲說 “ 學生要學習文化 ” ，乙反駁說：“ 我們反對學生為資產階級而學習文化。而詭辯者恰恰就是利用這種邏輯錯誤，來達到其詭詐的目的，只不過他們把這種錯誤隱蔽起來，使人很難發(fā)覺。 ” （ 1）偷換概念 ? 如果一個概念被反復使用，則應當始終保持它的詞義不變。 ” ? “ 那 — 老師，你好像每次都說得有道理，可每次的答案都不一樣，我們該怎么理解呢？ ” ? “ 這很簡單。 ” 希臘老師笑道， “ 兩個都沒有洗。 ” 老師說， “ 干凈的有洗澡的習慣，臟人有洗澡的必要，怎么樣，到底誰洗了呢？ ” ? 學生眨巴著眼睛，猶豫不決地說： “ 那看來就是兩人都洗了。 ” 老師反駁后再次問學生：
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1