【正文】 公司 史蒂夫 .喬布斯 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 67 整合 出市場機會 巧妙地將各種 市場 要素搭配起來，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 案例： 可口可樂（治感冒的藥－－飲料） 凡士林（藥－－護膚品） 蒙牛酸酸乳（營養(yǎng)品 —— 時尚飲料） 把梳子賣給和尚 ！ （ 梳子 能有哪些用途？） ? 為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場 。 ? 人際關(guān)系法 在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機 市場細(xì)分法（地理、消費者） 尋找市場空隙 看電影電視、閱讀報紙雜志 SOHO:潘石屹 比亞迪 :王傳福 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 62 商機無限多 處處是項目 ? 健康 的商機 (保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 ) ? 現(xiàn)代飲食 商機 (綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐 ) ? 現(xiàn)代信息 商機 (法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 ) ? 現(xiàn)代生活 時尚商機 (飾品、攝影、寵物、汽車美容 ) ? 女性 的商機 (美容化妝、服裝、飾物、減肥、 ) ? 小孩 的商機 (玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 ? 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品 ) ? 老人 的商機 (托老、保健用品、老年用品、 ) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找 ,其實就在你身邊 ,就在你腳下 ,只要你處處留心 ,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時你就要小心了！ ? 一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢？ 2022/2/12 58 2022/2/12 59 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 60 其他常見的市場考察方法 ? 巡街法 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。 ? 如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有 兩家以上的實體店 ，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！ ? 騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 54 特許經(jīng)營的四大陷阱與四要 特許經(jīng)營的四大陷阱 做到四要 以特許經(jīng)營之名，銷售機器設(shè)備或產(chǎn)品 要了解特許授予人的 資信 只要交錢，來者不拒 要了解 直營店 及其他 被特許人 夸大盈利可能，承諾短期收回成本 要充分掌握 市場需求 打造“樣板店” 要正確簽訂 特許經(jīng)營合同 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 55 案例： “ 左福右安 ” 的加盟陷阱 北京左右天下服飾文化有限公司 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 56 Cont. ? a、 故意將申請商標(biāo)冒充為注冊商標(biāo) b、 故意夸大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 ? a、 其不具備 “ 商業(yè)特許經(jīng)營人 ” 資質(zhì) b、 故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相 c、 沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定 d、 提供產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 57 防范特許經(jīng)營騙局 ? 試著在百度等搜索網(wǎng)站里以 項目名稱加騙子或不誠信搜索 一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 52 尋找創(chuàng)業(yè)機會 ? 商業(yè)特許經(jīng)營 “ 無風(fēng)險投資，誠邀加盟 ” 創(chuàng)業(yè)機會的第 五 個基本來源 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 53 特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。 ” 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 48 尋找創(chuàng)業(yè)機會 推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造 創(chuàng)業(yè)機會的第三個基本來源 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 49 案例 搜狐公司 張朝陽 萬達集團 :徐益明 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 50 彌補對手的缺陷 和不足就是機會 贏得競爭 尋找創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會的第四個基本來源 你能比對手更快捷、 更可靠、更便宜的 提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？ 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 51 在社區(qū)尋找市場機會 ? 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？ ? 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 43 案例 ? 山東金王集團 陳索斌 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 44 依據(jù)問題尋找機會的角度 自己 生活中 遇到過的問題 (擠車 ) 工作中的問題 (速遞、沒地方午休 ) 其他人遇到過的問題 (搬家、改衣服 ) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 工作，生活，交際等等 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機 創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 45 尋找創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會的第二個基本來源 變化 =商機 變化 主要來自以下幾個方面 : 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動 城市化加速 政府政策的變化 居民收入水平的提高 消費結(jié)構(gòu)升級 人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化 全球化趨勢 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 46 案例 ? 澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團 郭瑞平 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 47 彼得 做生意是一個發(fā)現(xiàn)的過程 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 42 尋找創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會的第一