贊助活動(dòng)策劃ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 19:51本頁(yè)面
【正文】 見(jiàn)面對(duì)面討論細(xì)節(jié)。如果可能，將所有回報(bào)進(jìn)行量化。必須清楚所有成本和利潤(rùn)的數(shù)量；同時(shí)，贊助的投入應(yīng)與所提供的回報(bào)相關(guān)聯(lián)，不要過(guò)低估計(jì)成本，也不要高估活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。 ? 贊助投資方案： 這部分應(yīng)包括一個(gè)詳細(xì)的贊助內(nèi)容，現(xiàn)金、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等。 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 如果贊助商不了解活動(dòng)的主辦單位，必須對(duì)主辦單位進(jìn)行簡(jiǎn)介，對(duì)活動(dòng)的背景資料，包括構(gòu)思和主要參與者（明星）也進(jìn)行一定的介紹。建議書(shū)的目的有兩個(gè)：避免對(duì)方說(shuō)“不”和確保下一步的會(huì)談。根據(jù)每個(gè)贊助商的需要，撰寫(xiě)一份正式的贊助建議書(shū)。 ? 比如該公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么？該公司有沒(méi)有贊助經(jīng)費(fèi)和贊助計(jì)劃？該公司做預(yù)算的時(shí)間一般在什么時(shí)段？該公司過(guò)去所贊助的活動(dòng)類(lèi)型是什么？最近相關(guān)的媒體報(bào)道有哪些？潛在贊助商所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？購(gòu)買(mǎi)和使用其產(chǎn)品、服務(wù)的顧客群體是哪些？廣告策略如何？該公司在企業(yè)形象、宣傳推廣、顧客關(guān)系和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的目標(biāo)是什么？贊助的決策者是誰(shuí)？對(duì)此我們可以從該公司的年報(bào)、報(bào)刊雜志、合作伙伴等了解潛在的贊助商的以上信息。結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)以上的考慮列出適合本次活動(dòng)的贊助商名單。 ? 必須考慮活動(dòng)的類(lèi)型和規(guī)模：目標(biāo)受眾是誰(shuí)？是否了解他們？活動(dòng)在一年中的哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行？估計(jì)參與的人數(shù)將有多少？贊助商宣傳、展露和參與的機(jī)會(huì)點(diǎn)？促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如參與人員的資料信息等。 ? 對(duì)贊助商有價(jià)值的要點(diǎn)一般為： ? 在活動(dòng)期間，贊助商是否有機(jī)會(huì)促銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)？ ? 對(duì)潛在贊助商最有價(jià)值之處的展露度如何？ ? 活動(dòng)將會(huì)得到媒體報(bào)道嗎？媒體是什么級(jí)別的？活動(dòng)的地點(diǎn)和經(jīng)費(fèi)？ ? 其他宣傳方式如 T恤衫、門(mén)票、橫幅、張貼、海報(bào)、氣球等懸掛物及其他帶有公司標(biāo)記的印刷材料等等有哪些？其他增值和擴(kuò)大活動(dòng)的影響的方式有哪些？有無(wú)贊助商的員工參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)？ ? （三）定義潛在的贊助商 ? 尋找潛在贊助商是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)而需要耐心的工作。 ? （二）挖掘和確定贊助商的獲利點(diǎn) ? 在決
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