【正文】 的特殊性和風(fēng)險控制的需要 , 公司的激勵機制更加注重與約束機制相結(jié)合 , 采用以基本薪金加獎金期權(quán)的模式 , 即以一定的基本薪金以及各種必要的社會保險作為員工必要的生活保障； 以業(yè)務(wù)激勵 , 實行項目經(jīng)理責(zé)任制 , 獎金與績效掛鉤；實行內(nèi)部員工持股制度 , 采用與整個公司未來發(fā)展掛鉤的期權(quán)方式，從而把員工的個人利益與公司的短期利益和長期發(fā)展有機地結(jié)合起來形成整體利益 , 能夠解決對員工的激勵和約束問題。 ? 資產(chǎn)財務(wù)管理制度 包括公司在資金運用，資產(chǎn)管理，會計核算方面的制度。 ? 綜合管理制度 主要包括文秘、文檔、車輛、住房行 政事務(wù)方面的制度內(nèi)容。 新聞發(fā)布會、文章報道 公司將根據(jù)需要，適時舉辦新聞發(fā)布會，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。 宣傳品 公司 印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。公司形象宣傳手段包括 : 研討會、研修班、培訓(xùn)班 今后將利用各種會議、研討活動的機會開展宣傳。 企業(yè)形象與公 共關(guān)系 商業(yè)擔(dān)保在中國是一個嶄新的行業(yè)。 客戶回訪 :擔(dān)保公司在抽樣的基礎(chǔ)上 , 定期對合作銀行和企業(yè)進(jìn)行回訪 , 或以問答方式收集客戶對服務(wù)質(zhì)量的反映。服務(wù)手段包括 : 12 公司網(wǎng)址 :建立專門網(wǎng)站，并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班 , 與客戶就擔(dān)保事宜進(jìn)行在線交流； 服務(wù)熱線 :擔(dān)保公司提供電話查詢服務(wù) , 解答客戶在申請和辦理擔(dān)保過程中的遇到的各種問題。 服務(wù)品牌營銷 與所有產(chǎn)品營銷一樣 ,擔(dān)保公司應(yīng)積極開展信用擔(dān)保產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品的“售后服務(wù)”工作，由于擔(dān)保業(yè)務(wù)是一項準(zhǔn)金融服務(wù)業(yè)，因此應(yīng)高度重視其服務(wù)品牌的經(jīng)營 , 并把服務(wù)品牌經(jīng)營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強調(diào)投資效益； 必要時尋求其它擔(dān)保 機構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失； 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等； 利用新聞媒體和其它形式開展 11 客戶開發(fā)措施 客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為擔(dān)保公司的寶貴財富，計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道： 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； 與各商會、行 業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶； 對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的： 公司將綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方 式開展擔(dān)保與投資業(yè)務(wù)； 個人信用擔(dān)保以自己獨立開展為主，以此作為擴大經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險的前提下，努力擴大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營； 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。即公司發(fā)展出外部擔(dān)保投資產(chǎn)品，為投資基金和風(fēng)險資本降低投資風(fēng)險提供適當(dāng)?shù)氖侄魏凸ぞ摺? 擔(dān)保配套服務(wù) 擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項目由銀衍擔(dān)保公司提供的一系列中介服務(wù)，主要包括： 咨詢服務(wù) 企業(yè)理財與資本運作顧問 企業(yè)管理顧問 項目論證服務(wù) 擔(dān)保投資項目可行性研究與項目評估 資產(chǎn)評估業(yè)務(wù) 企業(yè)與個人資信評估 9 抵押資產(chǎn)處置服務(wù) 典當(dāng)業(yè)務(wù) 拍賣業(yè)務(wù) 企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù) 證券公司與衍生業(yè)務(wù) 公司為券商及其客戶提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。大連的擔(dān)保市場發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。對享受和申報國家擔(dān)保體系建設(shè)試點單位你的 14 家指令性機構(gòu)和 3 家自愿評級的機構(gòu)，經(jīng)過定量和定性的打分評定，評出 3A 級 7 信用擔(dān)保機構(gòu) 10戶，占機構(gòu)總數(shù)的 16％， 2A級 6 戶，占機構(gòu)總數(shù)的 10％。在中小企業(yè)局，銀監(jiān)局、人民銀行大連市中心支行等有關(guān)部門的共同組織下，招標(biāo)篩選了專業(yè)信用評級機構(gòu)，對大連市 37 家申報評級材料的擔(dān)保機構(gòu)開展了信用調(diào)研、培訓(xùn)和初評工作。為下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供小額擔(dān)保貸款 16274 筆，金額 萬元，共代償 1527 筆，金額 ，回收率為 ％，安置就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)21479 人。 截止到目前，全市累計為 31364戶企業(yè)提供了 35727筆 6 貸款擔(dān)保，擔(dān)保金額 。其中擔(dān)保額在 500萬元以下的 17410 筆，擔(dān)保額為 億元，占總擔(dān)保額的％，擔(dān)保額在 500 萬元以上的 247 筆，擔(dān)保額為 億元，占總擔(dān)保額的 45.％。 大連市擔(dān)保業(yè)市場營運分析 2020 年 112月。以三種經(jīng)濟形式并存運營，完全國有出資的擔(dān)保公司有 12 家（含一家分支機構(gòu)），合計注冊資本金