北戴河某別墅項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 21:59本頁(yè)面
【正文】 理需求： 在天、在地、在海邊，一所渾然一體天成的居亭，還是生命的本真享受壯闊人生，住海景別墅是無(wú)可爭(zhēng)議的。棕南海” 整體的含義就是： 在夏季中央領(lǐng)導(dǎo)生活、辦公區(qū)旁極具尊貴的浪漫海岸生活。同時(shí)巧妙地與中央領(lǐng)導(dǎo)人居住的“ 中南?！?諧音，將本案的檔次與品質(zhì)提升到了極至。“ 夏都” 意為“ 夏天的首都”，此一含義將本案所處的地理優(yōu)越性充分地表達(dá)了出來(lái)，因絕大多數(shù)的北京人都知道中國(guó)夏天的“ 首都”就是全國(guó)優(yōu)秀旅游城市秦皇島市下轄的“ 北戴河”。 概而言之，對(duì)本案案名應(yīng)作如下要求： 1． 良好的品質(zhì)形象 2． 具有貴族氣質(zhì) 3． 具有浪漫的情調(diào) 16 4． 具有不可模仿性 5． 具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)號(hào)召力 6． 要附合北京大款喜歡霸氣的感覺 7． 具有市場(chǎng)沖擊力 夏都唯有突顯出以上兩點(diǎn)，才能徹底改變本案舊的惡習(xí)劣形象，樹立新的市場(chǎng)亮麗形象。 15 七．案名建議 夏都 ● 棕南海 案名應(yīng)是產(chǎn)品形象定位的精煉濃縮，本案的形象定位靈魂應(yīng)超越物業(yè)表象上的形似，提升至蘊(yùn)藏于物業(yè)表象之后體現(xiàn)“ 尊貴與浪漫” 人性精神的神似，以吻合目 標(biāo)客戶追求客戶身份、地位的追求。但根據(jù)本物業(yè)的具體情 況來(lái)看，要達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)是不可能的，所以只有盡可能的 在原有的建筑基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。建議加寬陽(yáng)臺(tái)。建議盡量打開原有 墻 體，使之達(dá)到最佳的觀景效果。 縱觀 A、 B、 C、 D 套物業(yè)的總體設(shè)計(jì)，從房型上來(lái)分析可謂是可圈可點(diǎn)，特別是 A 套的屋頂觀景平臺(tái)，她已經(jīng)從第五立面上充分展現(xiàn)了本物業(yè)的通透性，成為整個(gè)小區(qū)的一個(gè)亮點(diǎn)。（此處為本物業(yè)的最佳賣點(diǎn)）雖說(shuō)是十年前的設(shè)計(jì)，但從現(xiàn)代的房型理念來(lái)說(shuō)“ 大廳小臥” 也充分的從本物業(yè)的細(xì)節(jié)中看出來(lái)，例如以 D套單元為例：一樓的客廳極為方正，可謂是 270 度的超廣闊視野，若大的 30 平米空間只有一扇進(jìn)門（此種設(shè)計(jì)在當(dāng)今仍為高手之作）從而使室內(nèi)的總體設(shè)計(jì)更趨向人性化。 從某種意義上說(shuō)，對(duì)于我們“ 有金有識(shí)” 的目標(biāo)客戶群體而言，細(xì)節(jié)“ 神似” 所帶動(dòng)的心理震撼可能絲豪不遜于大模樣的“ 形似” 的作用。 遵循以上產(chǎn)品定位原則，結(jié)合目標(biāo)客戶特征，在已確定的物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，特提出物業(yè)完善上的幾點(diǎn)建議： 1． 高檔酒店式別墅物業(yè)管理模式的貴族化服務(wù)概念的引進(jìn)； 2． 在每一處公共物業(yè)的空間引進(jìn)鮮明的具有本案獨(dú)特風(fēng)格的裝飾藝術(shù)并進(jìn)行精雕細(xì)琢； 3． 細(xì)部的產(chǎn)品設(shè)施與配置，如小區(qū)內(nèi)燈具、座椅、垃圾箱、告示欄、指示牌、各戶進(jìn) 11 戶門……等等物件風(fēng)格樣式在可能的范圍內(nèi)做到風(fēng)格樣式統(tǒng)一化，并以統(tǒng)一的 VI 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)進(jìn)行整合強(qiáng)化，形成系統(tǒng)的特權(quán)生活形態(tài)標(biāo)識(shí)； 4． 全封閉小區(qū)概念的引入，緊緊 收住本案名苑尊貴之氣，以表現(xiàn)凌駕于一般主流生活形態(tài)之上的小區(qū)格調(diào)與品位； 5． 強(qiáng)化會(huì)所功能。 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，也是對(duì)樓盤整體形象定位的策動(dòng)與支持。 定位于該階層人士進(jìn)行的有的放矢的企劃、營(yíng)銷組織，將保障本案價(jià)格空間的有效拓展。同時(shí)，主體目標(biāo)客戶階層中的個(gè)體成員均應(yīng)為成功事業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，并具備很強(qiáng)的個(gè)人魅力。 9 四．主體目標(biāo)客戶定位 由于本案與生即來(lái)的先天優(yōu)越性，使本案成為不動(dòng)產(chǎn)中稀缺的以渡假享受為主的海濱別墅物業(yè)；且本案體量較小。目標(biāo)客 戶的財(cái)產(chǎn)來(lái)源各不相同，但性格多富于感性，同時(shí)希望獲得社會(huì)對(duì)個(gè)人價(jià)值的最大認(rèn)可。 產(chǎn)品特性： 本案位于全國(guó)優(yōu)秀旅游城市秦皇島市郊，瀕臨渤海灣，距北京 260 公里，距山海關(guān)、
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