對公客戶經(jīng)理崗位資格考試培訓(xùn)課件第一講-文庫吧資料
2025-01-21 11:56本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)。要求對公客戶經(jīng)理對本節(jié)內(nèi)容有一個基本了解。 23 公共基礎(chǔ)部分 —— 第二章農(nóng)業(yè)銀行對公業(yè)務(wù) ? 第一節(jié)商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)概述。本章不作為考試重點。答案是 A和 C。答案是 C 公共基礎(chǔ)部分 —— 第一章農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展概況 21 難題解析 （三）多選題 例 1. 以下哪些業(yè)務(wù)不屬于農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍（ ）。答案是 C 公共基礎(chǔ)部分 —— 第一章農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展概況 20 難題解析 例 2. 中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司于（ ）在 A股上市。 公共基礎(chǔ)部分 —— 第一章農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展概況 19 難題解析 （二）單選題 例 1. 中國農(nóng)業(yè)銀行的前身是（ ）。顯然 65家才超過一半。 分析：表述不正確。農(nóng)業(yè)銀行的境內(nèi)機(jī)構(gòu)已覆蓋了全國所有城市和 %的縣級行政區(qū)。 公共基礎(chǔ)部分 —— 第一章農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展概況 18 例 2. 農(nóng)業(yè)銀行的境內(nèi)機(jī)構(gòu)已覆蓋了全國所有城市和縣級行政區(qū)，因此，以境內(nèi)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量計，農(nóng)業(yè)銀行擁有大型商業(yè)銀行中覆蓋范圍最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時仍有一些政策性業(yè)務(wù)，譬如由財政貼息的扶貧貸款仍是農(nóng)業(yè)銀行的特色信貸品種。 分析：表述不準(zhǔn)確。 ? 作為一個前臺營銷的對公客戶經(jīng)理，首先必須要清楚農(nóng)業(yè)銀行的經(jīng)營理念是“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”。包括使命、愿景、核心價值觀，以及核心價值觀指導(dǎo)下的相關(guān)理念 。 16 公共基礎(chǔ)部分 —— 第一章農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展概況 ? 第四節(jié)關(guān)于農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)文化。 要求對公客戶經(jīng)理了解農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的主要戰(zhàn)略規(guī)劃，包括“ 3510”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)“三農(nóng)”和“藍(lán)海戰(zhàn)略”以及重點城市行優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 。 13 公共基礎(chǔ)部分 —— 第一章農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展概況 ? 競爭優(yōu)勢 ? 顯著受益于未來中國城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展 ? 覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)體系與電子銀行渠道的有機(jī)結(jié)合 ? 龐大、多元化且富有潛力的客戶基礎(chǔ) ? 強(qiáng)大的存款基礎(chǔ)帶來穩(wěn)定、低成本的資金來源 ? 快速成長的中間業(yè)務(wù) ? 持續(xù)強(qiáng)化的風(fēng)險管理與內(nèi)部控制 ? 領(lǐng)先的信息技術(shù)平臺 ? 經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊 14 公共基礎(chǔ)部分 —— 第一章農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展概況 ? 競爭優(yōu)勢中的以下知識點要重點掌握 ? 農(nóng)業(yè)銀行擁有遍布全國的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，分支機(jī)構(gòu)數(shù)量在大型商業(yè)銀行中位居首位，擁有 23624 家境內(nèi)機(jī)構(gòu)； ? 農(nóng)業(yè)銀行擁有約 260 萬個公司客戶； ? 與國務(wù)院國資委下屬 129 家大型中央企業(yè)中的 62 家企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系；與國內(nèi) 59 家保險公司、 93 家證券公司、 161 家期貨公司等金融機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作； ? 負(fù)債業(yè)務(wù)在規(guī)模方面居于同業(yè)領(lǐng)先地位，在結(jié)構(gòu)與成本方面長期占據(jù)領(lǐng)先地位，連續(xù)保持大型商業(yè)銀行中境內(nèi)存款付息率的最低水平； ? 連續(xù)四年蟬聯(lián)中國最大的銀行卡發(fā)卡行。 要求對公客戶經(jīng)理主要掌握農(nóng)業(yè)銀行在國內(nèi)銀行居行業(yè)領(lǐng)先地位的領(lǐng)域和競爭優(yōu)勢。 ? 1951年 8月，農(nóng)業(yè)合作銀行正式成立； ? 1955年 3月，中國農(nóng)業(yè)銀行成立； ? 1979年 2月，中國農(nóng)業(yè)銀行恢復(fù)成立； ? 1994年，向中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行劃轉(zhuǎn)了政策性業(yè)務(wù)，開始向國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌； ? 1996年，與農(nóng)村信用社脫離行政隸屬關(guān)系，進(jìn)入全面向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌的新階段； ? 2022年 1月 16日，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司掛牌成立； ? 2022年 7月 15日，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司在 A股上市，股票代碼（ 601288）， 7月 16日在 H股上市。 ? 例：作為國內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)銀行之一，農(nóng)業(yè)銀行在諸多領(lǐng)域居行業(yè)領(lǐng)先地位，包括 ( ) ● ，農(nóng)業(yè)銀行是中國最大的零售銀行 ○
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