渠道技能培訓(xùn)之如何提高拜訪(fǎng)成交率-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 03:23本頁(yè)面
【正文】 達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和各項(xiàng) KPI指標(biāo) 計(jì)劃性拜訪(fǎng)的好處 2022/2/10 12 拜訪(fǎng)路線(xiàn)及設(shè)立原則 ? 拜訪(fǎng)順序、由遠(yuǎn)到近 ? 拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)、科學(xué) /合理 ? 拜訪(fǎng)頻率、滿(mǎn)足客戶(hù)銷(xiāo)售需求 2022/2/10 13 路線(xiàn)拜訪(fǎng)的重要性 ? 使業(yè)代更有效完成工作任務(wù) ? 為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù) ? 建立良好的客情關(guān)系 2022/2/10 14 標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化 2022/2/10 15 生動(dòng)化的定義及目的 ? 定義及目的： 在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)通過(guò)一切手段有效陳列 /展示蒙牛產(chǎn)品及 利用有關(guān)廣告宣傳品 /市場(chǎng)設(shè)備 /冷飲設(shè)備等去刺激、動(dòng)員、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并飲用蒙牛產(chǎn)品的重要手段 生動(dòng)化是決定消費(fèi)者在看到蒙牛產(chǎn)品后是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一！ 通過(guò)有效生動(dòng)化，將蒙牛生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成具有魅力的商品，讓消費(fèi)者容易看到、容易挑選、容易拿取，并在吸引消費(fèi)者的注意力之后促使他購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終目的 2022/2/10 16 為何要生動(dòng)化？ ? 刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，帶動(dòng)擴(kuò)張性消費(fèi) ? 70％的飲料是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的，而 75％的品 牌選擇是在店內(nèi)做出的 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，避免斷貨 ? 保持產(chǎn)品新鮮 /整潔美觀(guān)，維護(hù)產(chǎn)品良好賣(mài)相 ? 提高客戶(hù)和公司銷(xiāo)量及利潤(rùn) ? 更好地樹(shù)立公司品牌形象，增加品牌價(jià)值 ? 提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的喜好度，并把對(duì)蒙牛品牌的喜好轉(zhuǎn)化為高購(gòu)買(mǎi)頻率 2022/2/10 17 生動(dòng)化的五個(gè)關(guān)鍵 位置 ? 提供方便 ? 刺激非計(jì)劃性 /產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) ? 提高銷(xiāo)量 售點(diǎn) POP ? 起到廣告宣傳作用 ? 容易刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) ? 在公眾面前保持蒙牛公司品牌形象 產(chǎn)品外觀(guān) ? 吸引消費(fèi)者 ? 讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品質(zhì)量 ? 優(yōu)美的外觀(guān)可以促進(jìn)銷(xiāo)量的提高 2022/2/10 18 產(chǎn)品存貨 ? 不在貨價(jià) /堆碼 /冰柜上陳列不良產(chǎn)品 ? 不得斷貨，否則將失去銷(xiāo)量 ? 同樣，沒(méi)有產(chǎn)品，消費(fèi)者也無(wú)法選擇 ? 售點(diǎn)也會(huì)失去銷(xiāo)量和賺錢(qián)機(jī)會(huì) 產(chǎn)品陳列及設(shè)備陳列 ? 多點(diǎn) /多方式產(chǎn)品陳列及設(shè)備陳列可以幫助我們更 有效宣傳并銷(xiāo)售蒙牛產(chǎn)品 ? 為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，加快周轉(zhuǎn) ? 為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的非計(jì)劃性轉(zhuǎn)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) 生動(dòng)
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