【正文】 工序外包 ? 更多裁員 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 5 然而，許多改進(jìn)僅限于總體成本的一部分 總成本 經(jīng)營成本 間接人工和 直接人工 外購的原材 服務(wù)和供應(yīng) 20%40% 傳統(tǒng)的改進(jìn)方法強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的勞動生產(chǎn)率和效率 有效的節(jié)省潛力 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 6 總成本 經(jīng)營成本 間接人工和 直接人工 外購的原材 服務(wù)和供應(yīng) 60%80% 尚未發(fā)掘的機(jī)會而僅需相當(dāng)有限的管理投資 八十年代開始，各公司開始更加注重外購成本 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 7 總成本 經(jīng)營成本 間接人工和 直接人工 外購的原材 服務(wù)和供應(yīng) 6%8%收益增長 外購支出僅僅 10%的減省就可對公司業(yè)績產(chǎn)生巨大的財(cái)務(wù)影響 減省潛力 60%80% 10%的外購支出減省 談判 競標(biāo) 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 8 國外企業(yè)利用不同的方法來控制采購成本 1970 1980 1990 2022 供應(yīng)基礎(chǔ) 供應(yīng)商的合并 附屬供應(yīng)商的獨(dú)立 附屬供應(yīng)商的獨(dú)立 ? 減少供應(yīng)商 ? 自由選擇外界供應(yīng)商 ? 自由選擇外界供應(yīng)商 全球采購 ? 培養(yǎng)戰(zhàn)略性的采購人員 MRP ? 增加生產(chǎn)的透明度 EDI ? 供應(yīng)商聯(lián)合 ERP ? 增加企業(yè)的透明度 執(zhí)行 技術(shù) 強(qiáng)大而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商 培養(yǎng)一批戰(zhàn)略性的采購人員 (不光是只管執(zhí)行 ) 有技術(shù)支持的企業(yè) 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 9 在全球范圍內(nèi)，一些優(yōu)秀企業(yè)的采購理念完成了從交易型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變 1970 1980 1990 2022 以交易為主 ? 供應(yīng)商選點(diǎn) ? 價(jià)格談判 ? 定單處理 ? 出貨追蹤 開始側(cè)重戰(zhàn)略 ? 全球采購 ? 供應(yīng)商發(fā)展策略 ? 與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系 ? 繼續(xù)與供應(yīng)商的交易關(guān)系 以戰(zhàn)略為主 ? 戰(zhàn)略采購 ? 與供應(yīng)商建立長期的、可持續(xù)發(fā)展的伙伴關(guān)系 ? 自動化交易 核心競爭力 ? 需求管理 ? 低成本國家采購 ? 生產(chǎn)基地整合 ? 供應(yīng)鏈整合 減少生產(chǎn)停頓 降低采購成本 創(chuàng)造長期競爭力 改變競爭環(huán)境 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 10 ? 類別管理 – 開發(fā)戰(zhàn)略 – 優(yōu)化流程 – 精簡機(jī)構(gòu) – 降低產(chǎn)品發(fā)展成本 ? 采購工具 – 自動化交易 – 自制或外判分析 – 成本模型 ? 日常交易 – 訂單 – 出貨 – 付款 ? 采購工具 – 強(qiáng)勢談判 – 貨比三家 在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中， 采購人員的角色和職能也發(fā)生了巨大的變化 過去 現(xiàn)在 現(xiàn)代采購人員應(yīng)具備戰(zhàn)略思維能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，分析能力，也需要優(yōu)良好的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)道德 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 11 這種轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了更高的職業(yè)要求 ? 戰(zhàn)略思維能力 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 分析能力 ? 抗壓能力 ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 職業(yè)道德 現(xiàn)代采購人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì) 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 12 B. 羅蘭 ?貝格的戰(zhàn)略采購方法論 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 13 戰(zhàn)略采購是一套系統(tǒng)化的，被許多領(lǐng)先的企業(yè)所采用并證明行之有效的工具 ? 一套嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)化的工作程序 ? 一個(gè)選擇戰(zhàn)略性的供應(yīng)商的工具 ? 一個(gè)可以為企業(yè)降低采購成本的工具 ? 一種以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的方法 ? 一個(gè)整合了戰(zhàn)略與操作層面的需求的工具 ? 企業(yè)競爭力中的不可或缺的一環(huán) ? 一個(gè)壓價(jià)的工具 ? 一種非輸即贏的思維方式 ? 一次性的“心血來潮” 戰(zhàn)略采購是充分融合到企業(yè)采購體系中的 戰(zhàn)略采購不是 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 14 戰(zhàn)略采購還是一個(gè)幫助談判的有效工具 談判成功要素 ? 談判力度 ? 談判技巧 ? 準(zhǔn)備工作 – 對供應(yīng)市場的了解 – 對采購類別的了解 – 對供應(yīng)商的了解 這正是戰(zhàn)略采購的方法論所需要解決的問題 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 15 戰(zhàn)略采購?fù)ǔ７譃樗膫€(gè)主要的步驟 評估市場 開發(fā)采購策略 選擇供應(yīng)商 實(shí)施與支持 ? 確認(rèn)基本采購需求 ? 了解市場 – 主要驅(qū)動成本的因素 – 新技術(shù) – 競爭環(huán)境 ? 評估供應(yīng)基礎(chǔ) – 尋找并確認(rèn)供應(yīng)商 – 建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫 – 選擇性地訪問并評估供應(yīng)商 ? 根據(jù)供應(yīng)商能力進(jìn)行定購分配 ? 建立供應(yīng)商招標(biāo)準(zhǔn)則 ? 建立選擇供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn) ? 確定廠家策略 – 合同期 – 合同范圍和規(guī)模 – 采購地域 – 本地、區(qū)域或全球 ? 評估物品標(biāo)準(zhǔn) ? 邀請合資格的供應(yīng)商參與競標(biāo) ? 發(fā)出含有物品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的招標(biāo)書 ? 澄清有關(guān)招標(biāo)書中的問題 ? 收集投標(biāo)價(jià)格與方案 ? 根據(jù)既定的標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商 ? 談判 ? 如決定更換供應(yīng)商，確定更換計(jì)劃 ? 簽訂合同 ? (如有需要 )轉(zhuǎn)換供應(yīng)商并對供應(yīng)商進(jìn)行測試 ? 開始在新的供應(yīng)廠家生產(chǎn) ? 監(jiān)督成本節(jié)省情況 ? 持續(xù)追蹤供應(yīng)市場，進(jìn)行對比分析以及時(shí)提供新建議 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 16 評估市場首先需要確認(rèn)采購需求 – 我們要買的是什么 定義類別族群 定義采購特性 采購類別的發(fā)展和演變 ? 各采購類別之間存在什么關(guān)系 ? 在什么層次對采購類別進(jìn)行歸類或合并 ? 我們要買的是什么 ? 如何進(jìn)行采購 ? 是否存在工藝 /材料 /市場的變化影響采購行為 ? 客戶或其它外部力量是否對采購類別有影響 ？ 1 2 3 4 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 17 對采購類別進(jìn)行有效的族群劃分可以幫助建立適當(dāng)?shù)牟少彿椒? 群 組別 1 類別 1 組別 2 組別 3 類別 2 類別 3 類別 建立采購類別的要素 ? 類似的供應(yīng)商 ? 類似的生產(chǎn)流程 ? 類似的內(nèi)部使用 ? 類似的物資內(nèi)容 /復(fù)雜度 ? 類似的規(guī)格 ? 類似的科技 采購類別樹杈圖 1 2 3 4 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 18 采購類別可以用基本但詳細(xì)的信息來描述其特性 數(shù)量 價(jià)格 限制 產(chǎn)品規(guī)格 現(xiàn)有的采購程序 ? 依地點(diǎn)分 ? 依業(yè)務(wù)單位分 ? 使用的季節(jié)性 ? 歷史數(shù)據(jù) ? 使用預(yù)測 ? 依地點(diǎn)分 ? 依業(yè)務(wù)單位分 ? 按商務(wù)條款分 ? 按供應(yīng)渠道分 ? 歷史價(jià)格 ? 價(jià)格的季節(jié)性變化 ? 規(guī)格 ? 設(shè)計(jì)與品質(zhì)要求 ? 類別的零部件和組件 ? 量身訂做的程度 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的程度 ? 規(guī)格的負(fù)責(zé)人 ? 程序引發(fā)點(diǎn) ? 制定規(guī)格的程序 ? 供應(yīng)商評估 ? 談判 ? 購買決策 ? 績效監(jiān)督 (品質(zhì) 、不良率、技術(shù)支援、其他服務(wù) ) ? 自身限制 –需要自兄弟單位采 –有較為偏好的供應(yīng)商名單 –質(zhì)量、安全 ? 政府 /法規(guī) –政府核準(zhǔn)的供應(yīng) –國際貿(mào)易稅 /關(guān)稅 ? 客戶需求 –客戶廠商名單 –本地內(nèi)容限制 1 2 3 4 海量管理資料下載，請登錄：汽車基地 汽車基地 主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心 ! SHA058960431002Cdiscussp 19 這些信息可以由不同渠道獲得 市場營銷 /銷售 全球運(yùn)營 供應(yīng)商 /其它 會計(jì)部門 采購部門 技術(shù)部門 ? 產(chǎn)品的季節(jié)影響 ? 銷售部門對采購部門的需求 (本地供應(yīng)商、內(nèi)容供應(yīng)商 …) ? 目標(biāo)銷售市場 ? 進(jìn)貨品質(zhì)歷史 ? 每一業(yè)務(wù)單位的數(shù)量 ? 使用情況的季節(jié)性 ? 過去量的歷史 ? 價(jià)格 ? 服務(wù)績效 ? 技術(shù)規(guī)格 ? 采購的歷史 ? 供應(yīng)商的單位價(jià)格 (發(fā)票檔案 ) ? 各供應(yīng)商的采購量 (應(yīng)付賬款檔案 ) ? 采購的季節(jié)性 (應(yīng)付賬款檔案 ) ? 現(xiàn)有與過去供應(yīng)商的信息 ? 單價(jià) ? 價(jià)格與定價(jià)基礎(chǔ) ? 供應(yīng)商特性 – 生產(chǎn)能力 – 品質(zhì) – 地點(diǎn) ? 付款方式 ? 供應(yīng)商限制 ? 產(chǎn)品規(guī)格 ? 潛在供應(yīng)商 ? 產(chǎn)品規(guī)格 ? 潛在供應(yīng)商 (名稱、能力、品質(zhì) ) ? 現(xiàn)有供應(yīng)商 (能力、品質(zhì)、認(rèn)證 ) ? 可能的替代產(chǎn)品 1 2 3 4 海量管理資料下載，請登