企業(yè)g郵局銷售培訓(xùn)--初級(jí)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 20:19本頁(yè)面
【正文】 M / 48 00 元 80 用戶 / 40 0M / 40 00 元各服務(wù)商企業(yè)郵件報(bào)價(jià)對(duì)比 263企業(yè) G郵局，每 M幾分錢(qián)； 即使如此，價(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售成功的第一要素，客戶購(gòu)買(mǎi)的是服務(wù)。 263企業(yè) G郵局產(chǎn)品線 ——大客戶版產(chǎn)品線 ? 263產(chǎn)品最具差異化： Gmail 超大郵件標(biāo)配 超強(qiáng)反垃圾 業(yè)務(wù)模式差異化。 263企業(yè) G郵局產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品名稱 263郵件業(yè)務(wù)品牌：天下郵 263企業(yè)郵件名稱： 263企業(yè) G郵局 263企業(yè) G郵局的實(shí)現(xiàn)方式和特點(diǎn) ? 263企業(yè) G郵局是 “ 運(yùn)營(yíng)外包型 ” 實(shí)現(xiàn)方式，繼承了運(yùn)營(yíng)外包型企業(yè)郵局的優(yōu)點(diǎn) ? 突破傳統(tǒng)按 M銷售的模式 ——按用戶數(shù)銷售 ? 突破傳統(tǒng)按 M使用的空間 ——1G/用戶（大客戶版 20M/用戶） ? 推出了突出的功能差異 ——G空間使用、標(biāo)配超大郵件、 WAPmail… ? 極大增強(qiáng)了穩(wěn)定及專業(yè)性 ——超強(qiáng)反垃圾、安全可靠性、數(shù)十年電信增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的保障 263企業(yè) G郵局產(chǎn)品線 ——標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線 10用戶版 50用戶版 升級(jí)包 升級(jí)包 總?cè)萘浚?G） 10 50 10 50 每個(gè)最小郵箱（ G） 1 1 1 1 超大郵件 √ √ √ √ 手機(jī)通知 /WapMail √ √ √ √ 安全郵件 √ √ √ √ 價(jià)格（元 /年） 1600 7000 1600 7000 新定義的產(chǎn)品規(guī)格只有 10用戶和 50用戶兩種，這兩種即可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，也可組合購(gòu)買(mǎi)多個(gè)，超過(guò) 200用戶以上的升級(jí)只能購(gòu)買(mǎi) 50用戶升級(jí)包。 ? 263是中國(guó)最早的專業(yè)電子郵件服務(wù)提供商， 從 1998年 ，263電子郵件即開(kāi)創(chuàng)了為用戶提供高可靠、高保障和高品質(zhì)的電信級(jí)郵件服務(wù)的先河。 主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)、數(shù)據(jù)中心服務(wù)和以電子郵件、短信息、即時(shí)通訊為代表的網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。 – 單純的通信運(yùn)營(yíng)商難做好，因?yàn)樗凇盎ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)”上不專業(yè)； – 單純的互聯(lián)網(wǎng)公司難做好，因?yàn)樗礇](méi)有電信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在郵件領(lǐng)域也不能做到專業(yè)（副業(yè)本身專注度就低） …… – 單純的郵件運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司難做好，因?yàn)樗麤](méi)有運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期通信運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)； – 單純的專業(yè)郵件軟件服務(wù)商難做好，因?yàn)樽越ǚ?wù)器很難做到不斷的升級(jí)最新最好的功能，跟上郵件行業(yè)最先進(jìn)的發(fā)展步伐，同時(shí)企業(yè)自己即使有很高的人力物力精力的投入也難保證運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。 企業(yè)郵局 3種實(shí)現(xiàn)方式 互聯(lián)時(shí)代的企業(yè) Email解決方案 企業(yè)自建服務(wù)器 ? 硬件及軟件投入 ? 人員投入 集成商提供 ? Exchange, Lotus ? 虛擬主機(jī)提供 運(yùn)營(yíng)商外包服務(wù) ? 服務(wù)器 ? 應(yīng)用系統(tǒng) ? 帶寬資源 ? 技術(shù)更新 /再開(kāi)發(fā) /升級(jí) 企業(yè)郵局 3種實(shí)現(xiàn)方式比較 外包企業(yè)郵局 vs. 集成商提供郵局 不支持 可通過(guò) WEB界面實(shí)現(xiàn)，功能強(qiáng)大 用戶 WEB 收發(fā)信件 一般不超過(guò) 5MB 包含附件最大 30MB 郵件大小 有限制，和主頁(yè)空間爭(zhēng)搶 標(biāo)準(zhǔn) 50MB～ 10GB，可不斷增加 郵局空間 共享軟件，如： IMAIL 專業(yè)企業(yè)郵局軟件 系統(tǒng)平臺(tái) 專用防火墻，嚴(yán)格的垃圾郵件控制 獨(dú)立服務(wù)器，限制用戶數(shù)，有保障 增加刪除員工的信箱 標(biāo)準(zhǔn) 1～ 1000個(gè)間，可不斷增加 ComMail 一般沒(méi)有防火墻 安全性 虛擬主機(jī)共享服務(wù)器，與主頁(yè)、日志等共享空間，共享服務(wù)器資源（如： CPU、帶寬等），穩(wěn)定性無(wú)保障 穩(wěn)定可靠性 簡(jiǎn)單有限 郵局的管理功能 有限制，無(wú)法滿足業(yè)務(wù)需要 信箱的數(shù)量 虛擬主機(jī)信箱 外包企業(yè)郵局 vs. 企業(yè)自建服務(wù)器 需另購(gòu)買(mǎi) 專用的防火墻 防火墻 長(zhǎng)期的項(xiàng)目管理，耗時(shí)耗力 一步到位，最快只要一天 實(shí)施時(shí)間 有較強(qiáng) IT部門(mén)的企業(yè)和專業(yè)的郵件服務(wù)商，如：百家、 IBM、網(wǎng)易等。 263企業(yè) G郵局銷售魅力所在 ——促成你達(dá)到銷售的營(yíng)銷境界，自然體現(xiàn)銷售的氣質(zhì)與氣勢(shì)（發(fā)自內(nèi)心的自信、自豪與驕傲）！ 263企業(yè) G郵局一個(gè)重要的銷售觀念 ——銷售與營(yíng)銷相融合 銷售境界的提升 ——銷售，人生中重要的一課 ? 自身修養(yǎng)的提高： – 錘煉堅(jiān)韌的意志 – 磨練完善的性格 – 提高成熟的情商 ? 職業(yè)技能的提高 – 培養(yǎng)超強(qiáng)的溝通（說(shuō)服）能力 – 培養(yǎng)你敏銳的商業(yè)頭腦 ? 263企業(yè) G郵局是一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶都有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的產(chǎn)品，有明顯競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這能夠加速銷售人員自我提升的過(guò)程。 ? 每個(gè)銷售人員都是在 “ 為每個(gè)企業(yè)提供最穩(wěn)定、最專業(yè)的企業(yè)郵件通信服務(wù)（解決方案） ” 。
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