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只放一只羊-----特格爾品類管理-工商共贏-文庫吧資料

2025-01-17 07:51本頁面
  

【正文】 00個品種 % 1200 20% 87% % 全部商品(共6000個品種) % 6000 % % % 銷售排行前 1200 個品種 占總品種的 20% 創(chuàng)造 87%的營業(yè)額 創(chuàng)造 %的毛利額 結論 :管好了 1200個品種 就管住了 90%的營業(yè)額 ! 第四部分 該賣什么 第 17頁 特格爾聯(lián)盟某會員 的商品類別銷售情況(管理級別) 項目 商品 營業(yè)額 (萬元) 毛利率 毛利額 (萬元) 品種數(shù) (種 ) 占 比 品種數(shù) 占比 營業(yè)額 占比 毛利額 占比 品牌常規(guī)商品 % 468 % 30% % 貼牌主推商品 % 452 % % % 其它一般商品 % 5080 % % % 全 部 商 品 % 6000 % % % % 貼牌主推品種 創(chuàng)造 % 營業(yè)額 創(chuàng) 造 % 毛利額 第四部分 該賣什么 結論 :管好了 452個 貼牌主推品種 就管住了 80%的利潤 ! 中國連鎖藥店:做好品類規(guī)劃,只放一只羊,放好一只羊!精細經營,突出特色,做大做強,立足世界! 第 18頁 第五部分 只放一只羊 第五部分 “ 特格爾 ” 只放一只羊 簡介 : “特格爾中國藥店采購聯(lián)盟 (前身是上海綠色聯(lián)盟 )”,成立于 2022年 11月 15日, 由湖南芝林大藥房發(fā)起的,以從事藥品零售為主營業(yè)務的企業(yè)通過 “ 聯(lián)采分銷 ”會員的貼牌品種自愿組成的全國性的、非營利性的民間聯(lián)合采購組織。 ? 按毛利貢獻、按銷售貢獻分類:該類別由系統(tǒng)自動以最近一個月的數(shù)據(jù)取樣自動計算。 ? 按采購員分類:是分析采購員工作質量的依據(jù)。 22類 ? 按管理級別分類:以此來區(qū)別經營活動中的經營側重點,是目前銷售分析的一項重要指標。 660316類 ? 按劑型分類:分類依據(jù)是該品種的存在形態(tài)。 第四部分 中國連鎖藥店該賣什么? 問題: 中國連鎖藥店經營多少個品規(guī)比較理想??? 第 14頁 第四部分 該賣什么 品類管理與品種分析 計算機的普及為品類管理與分析奠定了基礎 第 15頁 第四部分 該賣什么 ? 1 、按功能主治分類:分類依據(jù)是以該品種治療何種疾病,或使用的目的。 科學規(guī)劃藥店 貼牌商品 品類管理 客類管理 通過對顧客需求與顧客購買行為研究發(fā)現(xiàn):藥店能擺平 88類病。 ◎ 中小 型連鎖藥店 前進的方向有兩個: 一是 “聯(lián)大靠強” , 二是 “突出特色” , 沒有這兩條將難以立足! 第三部分 中國連鎖藥店的出路 第三部分 出 路 第 12頁 是放一只羊 ? 還是放一群羊 ? 是少而精的阿爾迪模式 ? 還是大而全的沃爾瑪模式 ? 阿爾迪憑借 《 少即是多 》 的簡單戰(zhàn)略,出奇制勝,成就非凡! 第三部分 出 路 中國連鎖藥店 結局 越來越大, 越來越小
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