【正文】 ? 產品經理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設計圖稿 ?圖稿篩選 ? 產品經理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經銷商 ? 產品經理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經銷商 管理活動 涉及部門 產品開發(fā)現有流程 開發(fā)中心 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 30 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進建議 ?市場調研準備時間長 ,且時間固定 ?加單處理占據 70%時間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進行 ， 完全結束后采購生產才介入 ?制定全年市場調研計劃 ,采取定期和不定期調研方式 ?建立跨越相關部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強數據共享和延承 ，減少資料輸出時間 產品開發(fā)中存在的主要問題和改進意見 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 31 現有量產準備流程 ?訂貨會后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產技術部 ?生產技術部將樣品、工藝單交工廠打樣。在有效控制壞帳的 同時，是否也失去了增加銷售的機會？ 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 24 現貨銷售贏利率分析 分析假設前提 分 析 ?現貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標準 ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結 論 ? 通過計劃預測實現現貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 25 由于實行期貨制，現貨可以獲得更高的單件銷售收入，現貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。 ? 因此，實際上是李寧公司把市場的風險轉移給了經銷商，最終對李寧公司本身也不利 依賴經銷商 轉移風險 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 19 時間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調研及策劃方案 設計圖稿 選圖 一次選樣（開發(fā)中心） 二次選樣 訂貨會 制定生產計劃 采購 生產 小批量試產 第三次確認樣 兩次確認樣（生產技術部） 生產時 間太短 開發(fā)中心 產品經理 供應部 生產部 生產技 術部 現有訂貨會導向的流程致使生產時間緊張，交貨壓力大 （以 9月份訂貨會為例） 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 20 訂貨會 導向型 ? 訂貨會將開發(fā) /生產完全割裂開 ? 開發(fā)的目標是訂貨會 ? 生產計劃完全基于訂貨會數據 ? 采購 /生產基于生產計劃 ? 由于物料的限制 ， 生產倉促 ? 開發(fā)中心設計師與技術組串行方式加長制樣時間 ? 訂貨會后才開始生產計劃 ? 開發(fā)中心技術組與生產技術部制作確認樣品的過程占用大量時間 ? 多個部門擁有采購職能（ 開發(fā)中心 、 供應部 、 生產技術部 、 工廠 ） 造成周期太長的主要原因是未作到 “ 以我為主 ” 以及流程和部門設置不盡合理 串行方式 占用時間 部門功 能重疊 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 21 時間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調研及策劃方案 設計圖稿 選圖 一次選樣 二次選樣 訂貨會 制定生產計劃 采購 生產 給生產 足夠的周期 改樣、生產工藝準備 開發(fā)中心與生產技術部合并 新開發(fā)中心 產品經理 采購部 生產部 形成以市場為導向、產品經理為交叉中心的流程，保證供貨及時、敏捷 在訂貨會前開始計劃 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 22 訂貨會 導向型 串行方式 部門功 能重疊 產品經理 主導型 串行 /并行 方式 部門調整 ?訂貨會不再是開發(fā)的終點、生產的起點 ?產品經理承擔產品導向和計劃的職能 ?開發(fā)中設計與工藝等的部分并行 ?生產工藝準備與材料準備的部分并行 ?生產技術部、開發(fā)中心技術組合并 ?攏聚采購職能，成立采購部 縮短周期的初步建議 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 23 目前的運作模式也是公司經營風格的體現，李寧公司在經營上非常穩(wěn)健謹慎 公司穩(wěn)健謹慎的經營思想確實大大減少了風險，但同時 也失去了一些市場機會 在生產計劃上，要等到有期貨定單才開始做計劃，要在計劃確定后才開始進入采購生產階段。 ? 而作為專業(yè)的體育用品公司，李寧公司對市場的把握應遠勝于各個分散的經銷商 ? 期貨制 /按定單做計劃確實減少了李寧公司本身的風險，但由于經銷商把握市場的能力遠不如李寧公司如果判斷失誤的話，經銷商可能銷售不了其期貨定單。 ? 其“訂貨會導向”在某種程度上就是靠經銷商來幫助李寧公司做生產計劃。建議公司在新的組織框架下采用開發(fā)制定成本標準，生產執(zhí)行成本標準，財務控制成本差異的運作模式 ?物流迂回曲折，造成產品在途時間長，建議在時機成熟時，讓原料商， OEM及分銷商中直接進行物流，而公司則加強中間控制，特別是資金流控制 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 11 流程報告目錄 ?報告主要結論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質量初步分析 ?相關建議 ?建議總結 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 12 培訓 任用 培訓開發(fā) 報酬 總體管理 計劃 財務會計 法律政府 生產經營 市場銷售 服務 對內物流 對外物流 ?售后服務 ?培訓 ?原材料搬運 ?倉儲 ?庫存控制 ?生產進度安排 ?生產流程 ?OEM工廠管理 ?成品庫管理 ?成品配送 ?客戶定單處理 ?市場細分 ?產品組合 ?定價 ?渠道選擇 ?渠道維護 ?銷售隊伍 ?廣告促銷 企業(yè)基礎活動 材料采購 人力資源管理 技術開發(fā) 采購策略 選擇供應商 采購質量控制 跟蹤供應商 市場調研 量產準備 設計開發(fā) 樣品制造 企業(yè)活動價值鏈 基本活動 生產 管理 公司價值鏈 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 13 供應鏈管理：作為供應鏈的 “ 鏈主 ” ，李寧公司是通過開發(fā)與市場（品牌）進行高附加值的價值活動 前期工作 設計 管理 生產計劃 后期工作 質量控制 測試 市場 /銷售 李寧公司在佛山和北京進行高附加值的前期和后期工作 面輔料及其他原材料 的生產 OEM的成品加工 李寧公司把低附加值的中間段工作交給供應商 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 14 開發(fā)中心 ?市場調查 ?策劃方案 ?產品設計 ?制作樣品 (選樣 ) ?產品訂貨會 產品組 ?制定生產計劃 銷售部 ?期貨計劃管理 ?訂單管理 ?銷售渠道管理 生產部 ?生產計劃執(zhí)行 ?產品成本核算 ?OEM工廠管理 儲運部 ?成品庫存管理 ?產品配送 公司現有業(yè)務流程描述 供應部 (鞋業(yè) ) ?采購訂單 ?材料入庫 ?材料銷售 材料組 (服裝 ) ?制定供應計劃 ?監(jiān)督 OEM工廠 ?/供應商 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 15 產業(yè)增值鏈構成 原料商 OEM 加工費 LN 經銷商 成品采購價 供貨價 分銷商 原料價格 李寧公司的利潤 80 20 100 40 40 零售商 40 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 16 流程報告目錄 ?報告主要結論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質量初步分析 ?相關建議 ?建議總結 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 17 公司計劃的主要依據是經銷商的期貨訂單 經銷商 1 經銷商 2 經銷商 3 經銷商 N 。其直接原因主要在于整個流程不盡合理，部門間銜接不夠流暢，深層原因在于公司穩(wěn)健謹慎的經營風格 ?解決流程不合理，要從流程整合與組織機構調整入手，在流程上，建議設計 /樣品 /量產準備一體化，在組織機構上，可以考慮把這三個職能整合到一個部門。北京李寧總部 2022年 9月 11日 北京李寧體育用品有限公司 人力資源管理咨詢項目 第一階段匯報 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 1 今日議程 ? 第一階段工作簡述 張江燕 ? 流程及組織結構診斷 陳 健 ? 人力資源及管理 診斷 林海峰 ? 工作描述體系介紹 林海峰 ? 下階段工作計劃 張江燕 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 2 項目進度：進行了人力資源和業(yè)務流程的初步診斷，完成公司工作描述體系的大部分工作 制作職務 說明書 建立績效管理體系 薪酬結構設計