“黃河水手”啤酒品牌復(fù)興過程解析-文庫吧資料
2025-01-17 01:13本頁面
【正文】 欣賞的同時(shí)，為了愛、為了責(zé)任、為了社會(huì)、卻慢慢忘記了自己也需要支持鼓勵(lì)嘉獎(jiǎng)。所以我們希望他們可以放松，比如在周末的呼朋喚友、海闊天空的聚會(huì)上，暢飲一支代表他們追求、開拓冒險(xiǎn)精神的啤酒。 ：對自己要求頗高，近于苛刻。每天只要電話鈴一響，身體會(huì)立刻本能反應(yīng)；一看同事們工作出色，自己心里就暗暗著急想盡快趕上；通常在工作的時(shí)候他們會(huì)覺得那才是真實(shí)的自己。讓我們走進(jìn)他們的生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們內(nèi)心深處其實(shí)懷揣三大癥狀： ： 由于長期工作壓力大、精神緊張，造成一離開工作環(huán)境便覺得不適應(yīng)。 以抗氧化健康因子作為水手啤酒又一賣點(diǎn)，緊緊抓住水手啤酒 22至 34歲年齡段這個(gè)主流消費(fèi)群體，關(guān)注這個(gè)群體身 體的亞健康狀態(tài)。 相信的理由 從精神層面而言：認(rèn)同 黃河文化 ——奔放、進(jìn)取、夢想（黃河啤酒品牌 DNA）、水手精神 從產(chǎn)品品質(zhì)層面：采摘波希米亞純天然啤酒花、提取抗氧化健康因子、爽口香苦味 品牌本質(zhì)：開拓、冒險(xiǎn)的精神追求 賣點(diǎn)策略 從口感上，水手啤酒開辟一條獨(dú)特與眾不同的新思路，在口味上采取和公司其它產(chǎn)品乃至于競爭對手產(chǎn)品口感區(qū)別的獨(dú)特方式。由此，現(xiàn)實(shí)和想象的疊加，需要一支可以真正代言他們這樣精神和內(nèi)心世界、具有獨(dú)特風(fēng)格的一個(gè)象征文化、一份精神追求、一種啤酒產(chǎn)品。所以，對于生活、工作、事業(yè)，他們的態(tài)度是：一面唱著 “風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛怕什么、擦干淚、至少我們還有夢 ”；一面開拓創(chuàng)造著，源于他們本身的家庭和事業(yè)責(zé)任感意識(shí)。特別是獲得異性欣賞賞識(shí)的愛，由此，作為水手啤酒主要服務(wù)的核心群體 22至 34歲這個(gè)群體的男人，社會(huì)賦予他們的道德層面，是做一個(gè)有責(zé)任感的男人，賦予他們社會(huì)階層層面是做一個(gè)有事業(yè)心的男人、賦予他們作為自我層面是努力做一個(gè)時(shí)尚性感的男人。 品牌定義 男人終其一生都在追求創(chuàng)造。 這是基于華夏文明發(fā)源地黃河文化、也是基于黃河啤酒品牌文化、黃河人夢想精神、精心提煉出來的黃河啤酒產(chǎn)品名稱。 緊緊圍繞黃河、海洋文化和品牌底蘊(yùn)，我們提煉出 “大浪、勁浪 ”。這提示說明消費(fèi)者的心智資源決定購買行為。通過市場的調(diào)研后 ,梳理產(chǎn)品線 ,以單品貢獻(xiàn)率確定產(chǎn)品線 ,最終確定了 43個(gè)品種 ,并以激活品牌包裝活力。 首先改變傳統(tǒng)的市場定位的模式 ,習(xí)慣認(rèn)為產(chǎn)品滿足了市場的需求 ,以各種促銷手段去打動(dòng)消費(fèi)者購買。我國啤酒進(jìn)入世界 500強(qiáng)的企業(yè)還沒有，沒有不好的產(chǎn)業(yè) ,只要做不好企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。 孫子曰 :“善用兵者 ,求之 于勢 ,不責(zé)于人 ,故能責(zé)人而任勢。 自省 優(yōu)勢 :黃河啤酒經(jīng)過 24年的市場打拼 ,具備了市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場優(yōu)勢 ,黃河商標(biāo)是中國馳名商標(biāo) ,擁有相對差異化的產(chǎn)品線 ,產(chǎn)品品質(zhì)好營銷渠道也比較完善。 2022年 ,雪花啤酒在蘭州建成 100000千升雪花啤酒蘭州公司。 格局 2022年 6月青島啤酒和五泉啤酒組成青島啤酒 (甘肅 )農(nóng)墾股份有限公司，青島啤酒 (武威 )有限公司，生產(chǎn)規(guī)模
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