營銷活動規(guī)范流程ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 10:18本頁面
【正文】 口氣同時治療各類咽喉不適癥狀，使用方便。 針對講究生活質量的人群 ◆ 講究生活質量的人員或家庭 這一類人群絕大數(shù)是社會的高消費者，生活優(yōu)越，講究品位。 盡可能促成現(xiàn)場交易 ， 不要過早表現(xiàn)出免費贈送試用裝的行為 ， 加大宣傳現(xiàn)場購買產(chǎn)品贈送一支試用裝的促銷手段來吸引消費者 ， 爭取達到現(xiàn)場交易 。 對待這類人群主要宣傳金喉健噴霧劑的自身賣點 : 苗藥古方 、 咽喉類用藥獨家品種及唯一醫(yī)保產(chǎn)品 、 與含片的比較 （ 宣傳頁上有說明 ） 、 與口服藥的區(qū)別 （ 是藥三分毒 ， 無需臟器吸收 ， 藥物直達病灶 ，藥力沒有損耗 ， 幾秒鐘見效 ， 快速解決病痛 。 對待這類人群盡可能的讓他們體驗一下 ， 在宣傳產(chǎn)品時主要闡述產(chǎn)品的科技含量：如二氧化碳超臨界萃取技術 ， 幾秒鐘見效 ， 清除口腔異味 ， 保護聲帶發(fā)育 ， 提高生活品位等內容 。只需發(fā)給小孩一支氣球即可，使其起到成為我們產(chǎn)品的馬路宣傳員作用。在送給小孩氣球時要對小孩表現(xiàn)出喜歡的親昵動作，如：摸摸小孩的頭、臉拍拍小孩的肩膀等動作，同時送一張三折頁給小孩。 。 針對帶小孩的年輕夫婦 ◆ 年輕夫婦帶小孩（這一群體為主要潛在客戶） ，大人著急要走。這時的關鍵是打氣球人員的打氣速度情況（盡量增加打氣時間的長度，可以采用詢問小孩想要什么顏色的氣球等方式），速度的快慢是決定講解促銷員為顧客講解宣傳工作的長短和內容多少的保障。重點突出金喉健是純天然苗藥，無毒副作用，對于預防感冒及控制癥狀效果顯著，老幼皆宜；強調對小孩感冒的預防作用。 針對帶小孩的年輕夫婦 ◆ 年輕夫婦帶小孩（這一群體為主要潛在客戶） （這種情況多為現(xiàn)場顧客不多），只有小孩子過來，大人在遠處（距離促銷臺約五米遠）原地等候。如果現(xiàn)場氣氛冷清，盡可能的用打氣球的速度或逗耍小孩等方式延長其在促銷現(xiàn)場的逗留時間以烘托氣氛。或是根本就沒有帶小孩，只有老人一人要氣球是為了帶回家給孩子玩。每人要獨立面向群眾宣傳，不要二人集中向單一目標同時宣傳，避免降低
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