恒大名都開盤當天活動方案-文庫吧資料
2025-01-14 03:18本頁面
【正文】 戶三天內(nèi)集中轉(zhuǎn)訂方案 ——500轉(zhuǎn) 20220元 通知時間：分批通知（統(tǒng)一口徑） ——電話 +短信 （提前兩天開始通知） 目標任務(wù) ——將現(xiàn)有 VIP黃金卡轉(zhuǎn)化率提高至 25%—35% （ 560組小訂 ——轉(zhuǎn)化為 160組大訂客戶） 誘導口徑 ——權(quán)益 【 開盤當天購房額外優(yōu)惠 3% + 一次性付款優(yōu)惠 2%（按揭無優(yōu)惠） + VIP黃金卡 2%優(yōu)惠 + 會員優(yōu)惠 1000元 + 黃金卡抽獎優(yōu)惠 + 首批房源超高性價比 】 關(guān)鍵說詞 —— 價格公開 口徑 【 告知單棟樓的均價區(qū)間及一期首批房源均價區(qū)間， 暫不告知最終的一房一價，最終的一房一價于開盤當天公示牌公開 】 價格試算 ——在價格公開口徑之后，為客戶進行價格試算，讓客戶對房價心中有底， 同時 通過價格試算摸清楚客戶的意向選擇戶型，為開盤釋放房源和價 格調(diào)整提供依據(jù)。恒大名都開盤當天選房活動方案 根據(jù) 8月 12日 12月 31日 9月 29日 9月 15日 樣板景觀開放 樣板房開放 — 開盤后熱銷沖刺 名都開盤盛典 開盤前第二階段 開盤前第一階段 策略：轉(zhuǎn)大訂 + 收大訂 新客戶認購直接交 20220元 老客戶 500元轉(zhuǎn) 20220元 公布價格均價區(qū)間 陣地：外展中心 + 現(xiàn)場售樓中心（ 9月 20日左右開放） 途徑：報紙硬廣 +電視廣告 +廣播廣告 +其它媒體配合 開盤執(zhí)行方案 ——時間總綱 策略：黃金卡蓄水 陣地：外展中心 途徑： 直銷出擊 全城巡展 軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信滲透 戶外、燈桿旗指引 第一部分：開盤前準備 黃金卡客戶蓄水 團購、關(guān)系客戶摸底、梳理 開盤前第一階段 9月 15日前 開盤前第二階段 9月 15日 —9月 28日 500元 VIP客戶轉(zhuǎn) 20220元 新客戶認購直接交 20220元 關(guān)系客戶在 9月 25日前選房結(jié)束 VIP黃金卡客戶蓄水 開盤前第一階段 9月 15日前 截止 8月 10日，累計完成 VIP卡 288張 其中： 恒大名都 79張 恒大綠洲 132張 兩者都選 77張 8月 11日 ——9月 15日，預計可蓄水 280張左右 預計在目前幾乎不做任何廣告，只配合少量的軟文廣告的情況下，預計 35天內(nèi) 可再蓄水 2
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