我國商業(yè)銀行理財產(chǎn)品營銷策略分析-文庫吧資料
2025-01-13 05:47本頁面
【正文】 構(gòu)管理差異 銷售人員管理差異 市場細(xì)分與目標(biāo)客戶 網(wǎng)點設(shè)置 客戶關(guān)系管理 中外資銀行理財產(chǎn)品營銷差異分析 首先 ,在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上 ,中資銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 ,而外資銀行擁有多樣化的產(chǎn)品組合 ,在不同的產(chǎn)品上 ,中外資銀行也各有所長 ,如中資銀行比較擅長打新股產(chǎn)品 ,而外資銀行則在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品和 DQ II產(chǎn)品上有很好的表現(xiàn) ,如東亞銀行 06年 8月份推出的一款 DQ II一個多月就獲得了 6%的最高預(yù)期年收益率 ,而中國銀行首款 QD II產(chǎn)品則因連續(xù) 20個工作日低于規(guī)定的最低份額數(shù)而慘遭“出局” 。伴隨著 80年代以來的經(jīng)濟復(fù)蘇和新經(jīng)濟的繁榮，這一業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。 個人理財業(yè)務(wù)是由西方商業(yè)銀行首先開拓的服務(wù)性金融業(yè)務(wù)。長期以來我國金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營的格局使得國內(nèi)的復(fù)合型人才十分缺乏，制約理財產(chǎn)品的研究與創(chuàng)新。一家銀行能做到業(yè)務(wù)，其他銀行能很快復(fù)制，所以理財產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。 營銷意識不強 理財產(chǎn)品趨同 理財產(chǎn)品單一 營銷體系不健全 客戶信息不完善 問題 理財產(chǎn)品市場不規(guī)范 由于我國實行嚴(yán)格的金融分業(yè)經(jīng)營，且我國商業(yè)銀行投資渠道狹窄，商業(yè)銀行開發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品的能力較弱等，這在一定程度上影響了個人理財產(chǎn)品的創(chuàng)新。 營銷意識不強 理財產(chǎn)品趨同 理財產(chǎn)品單一 營銷體系不健全 客戶信息不完善 問題 理財產(chǎn)品市場不規(guī)范 目前我國大多商業(yè)銀行的營銷組織不夠完整，有的還沒有內(nèi)部營銷職能部門，即使有也是職能單一、人員缺乏、地位不高。 營銷意識不強 理財產(chǎn)品趨同 理財產(chǎn)品單一 營銷體系不健全 客戶信息不完善 問題 理財產(chǎn)品市場不規(guī)范 當(dāng)前商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品品種趨同，各家銀行把個人理財業(yè)務(wù)作為避免客戶流失的競爭工具，價格競爭激烈，因此，市場營銷策劃只忙著搶占市場，產(chǎn)品營銷的前期基礎(chǔ)工作沒做好，對目標(biāo)市場細(xì)分不夠，對產(chǎn)品定位研究不精細(xì)，有時還沒弄清自己是否適合推出某項產(chǎn)品時，就急于利用營銷與其他銀行競爭。 適合的投資者 ：擁有成熟的投資理念、良好的投資心態(tài)并有較高風(fēng)險承受能力的進取型投資者。 安全性和收益性 ：該類產(chǎn)品以境外市場的金融資產(chǎn)為投資標(biāo)的，易受國際市場波動影響，風(fēng)險較高。 QDII型 個人理財產(chǎn)品分類 海外尋寶系列 放眼全球機遇，平衡資產(chǎn)配置。收益則視掛鉤市場的表現(xiàn)而定。 信托型 投資于有商業(yè)銀行或其他信用等級較高的金融機構(gòu)擔(dān)保或回購的信托產(chǎn)品，也投資于商業(yè)銀行有優(yōu)良信貸資產(chǎn)受益權(quán)信托的產(chǎn)品。 適合的投資者 ：該類產(chǎn)品適合對本金安全性要求較高、但能承受收益波動的投資者。 安全性和收益性 ：通過保本技術(shù)處理實現(xiàn)約定的本金保障，利用衍生品工具投資境外金融市場為投資者博取收益的可能。 QDII型即合格的境內(nèi)投資機構(gòu)代客境外理財，合格的境內(nèi)投資機構(gòu)是指取得代客境外理財業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行。 掛鉤型 掛鉤型產(chǎn)品最終收益率與相關(guān)市場或產(chǎn)品的表現(xiàn)掛鉤，如與匯率掛鉤、與國際原油價格掛鉤等。 適合投資者 ：該系列產(chǎn)品適合穩(wěn)健型的投資者 銳普 PPT出品 債券型 債券型產(chǎn)品一般投資于貨幣市場中，投資的產(chǎn)品一般為央行票據(jù)與企業(yè)短期融資券。 流動性 ： 該類產(chǎn)品不可提前贖回。 QDII型即合格的境內(nèi)投資機構(gòu)代客境外理財，合格的境內(nèi)投資機構(gòu)是指取
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