營(yíng)銷戰(zhàn)略分析模型的五種戰(zhàn)略形式-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 23:55本頁(yè)面
【正文】 以及時(shí)代輕卡的卡車側(cè)翼戰(zhàn) 鏈接二：特倫蘇如何開創(chuàng)高端牛奶品類 鏈接三：棒！約翰如何痛擊必勝客 游擊戰(zhàn) 第一條游擊戰(zhàn)原則：找一塊細(xì)分市場(chǎng)，小得足以守得住。 —— 克勞塞維茨 實(shí)施側(cè)翼戰(zhàn)，尤需堅(jiān)持乘勝追擊，將品牌朝著縱深化方向發(fā)展，鞏固所取得的勝利果實(shí)。 第三條側(cè)翼戰(zhàn) 原則：乘勝追擊。 側(cè)翼行動(dòng)是在一個(gè)領(lǐng)先者沒(méi)有設(shè)防的區(qū)域展開，因此必須進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)奇襲，才有機(jī)會(huì)獲勝。側(cè)翼戰(zhàn)的核心思想就是今天所說(shuō)的藍(lán)海戰(zhàn)略思想，所以藍(lán)海戰(zhàn)略出版之后，華爾街日?qǐng)?bào)撰文稱《營(yíng)銷戰(zhàn)》是藍(lán)海戰(zhàn)略之母，而藍(lán)海戰(zhàn)略只不過(guò)說(shuō)了營(yíng)銷四種戰(zhàn)模型中的一種：側(cè)翼戰(zhàn)。側(cè) 翼戰(zhàn)首先要選擇的就是，在一個(gè)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域展開。 鏈接一：寶馬如何在豪華汽車市場(chǎng)上展開進(jìn)攻 鏈接二：真功夫的進(jìn)攻戰(zhàn) 側(cè)翼戰(zhàn) 第一條側(cè)翼戰(zhàn)原則：無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開。 第三條進(jìn)攻戰(zhàn)原則：盡可能在狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻。 第二條進(jìn)攻戰(zhàn)原則：找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊這個(gè)弱點(diǎn)。 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的第一反應(yīng)通常就是研究自己，研究自己的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，這種觀念下做出的決策通常有巨大的缺陷。 鏈接：吉列刀片的防御戰(zhàn) 進(jìn)攻戰(zhàn) 并不是所有的品牌都適合展開進(jìn)攻戰(zhàn)，只有處于市場(chǎng)二三位的品牌，并
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