房市低迷下常見的12種銷售手段-文庫吧資料
2025-01-12 05:55本頁面
【正文】 在 3年試住期滿，如客戶不想購房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。策略：盡可能使住客產(chǎn)生戀家情結(jié) (裝修、家具、電器都配備舒心之后 )，樓市不會(huì)發(fā)生大的下挫，一般不會(huì)退租。 “先租后賣”這一招夠狠，完全解除了消費(fèi)者的心理防御，租住一段時(shí)間不滿意即可退房，這跟水果小販們“先嘗后買”的策略如出一轍。策略：對(duì)于銷售期望不高的開發(fā)企業(yè)或尾盤促銷項(xiàng)目，此招頗有成效。 這一獨(dú)創(chuàng)性的“購房價(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃”在上海新江灣城的雍景苑得以完美詮釋，根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購買該樓盤的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房價(jià)下跌時(shí)獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償。策略：一是套牢購房者，增加抵押物；二是房價(jià)下跌時(shí)要慎用。但隨著銀行對(duì)購房貸款的“收緊銀根”，開發(fā)商拋出低首付的“橄欖枝”，對(duì)于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕“工薪族”當(dāng)然頗具吸引力。 主講：姜仁 策略六：減首付。缺點(diǎn)：在風(fēng)口浪尖 “ 跳舞 ” ，不要被浪打在 “ 沙灘” 上。 “ 無理由退房 ” ，這一招看起來是開發(fā)商冒很大風(fēng)險(xiǎn)為消費(fèi)者著想，但房子畢竟不同于一般小件消費(fèi)品，真要退起來又談何容易。策略：尾盤銷售或低價(jià)入市的新盤可以考慮。自去年搜房網(wǎng)的組織下，團(tuán)購買房在全國火了起來，有近百家開發(fā)商參與，近期還組織了 “ 去美購房團(tuán) ” 。 開發(fā)商角度，既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討與退房之脅 ——— “ 集體買房， ‘ 批發(fā)價(jià) ’ 天經(jīng)地義 ” ，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。策略：誘人背后，就是喧囂樓市最大的折扣。這一招最早是被嫁接到商業(yè)領(lǐng)域，后來浦東樓盤“正大家園”得以美化演繹，“只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格嘛”，一招制勝天下，快速達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)。 主講：姜仁 策略三：內(nèi)部員工價(jià)。缺點(diǎn)：“一招鮮”不能“通吃天下”。比如： 03年“上?？党恰遍_盤打出“買房送車”的口號(hào)，一舉成名； 04年二期又“買房送黃金”，創(chuàng)下單日售 1027套的記錄。 主講：姜仁 策略二：免費(fèi)送禮。策略：變著法的促銷。 這一促銷手段，由
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