【正文】 1 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 88 3．交叉價(jià)格彈性 ? EX， Y=（ ΔQY/QY） /（ ΔPX/PX） ? 替代品：交叉價(jià)格彈性正（如：火車 /輪船；肥皂 /洗衣粉；豬肉 /牛肉） ? 互補(bǔ)品：交叉價(jià)格彈性負(fù)（如汽車 /汽油；電腦 /打印機(jī)；手機(jī) /充值卡） ? 獨(dú)立品：交叉價(jià)格彈性 =0（如 打火機(jī) /書籍；電影票 /香煙） 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 89 Item Market ElasticityConsumer productsclothing/food . gasoline (peting stn) Boston, MA Utilitieselectricity/gas (residential) Quebec electricity/oil (residential) Quebec 0bus/subway London 交叉價(jià)格彈性 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 90 4． Advertising Elasticities ? direct effect: raises demand ? indirect effect: makes demand less sensitive to price Own price elasticity for antihypertensive drugs Without advertising: With advertising: 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 91 Product Market Elasticitybeer . 0wine . cigarettes . clothing . hypert. drugs . recreation . 典型產(chǎn)品的廣告彈性 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 92 5． OwnPrice Elasticity: Determinants ? availability of direct or indirect substitutes ? cost / benefit of economizing ? buyer’s prior mitments ? separation of buyer and payee 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 93 5．影響價(jià)格彈性的因素 ? 認(rèn)知替代效應(yīng)（ Perceived Substitute Effect）：相對于消費(fèi)者了解、認(rèn)知的其他替代產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格越高，購買者對價(jià)格越敏感 ? 例：旅游區(qū)飯店 ——旅游者的陷阱 ? 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)（ Unique Value Effect）：產(chǎn)品差異化 ? 轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)（ Switching Cost Effect） ? 對比困難效應(yīng)（ Difficult Comparison Effect）： ? 價(jià)格 ——質(zhì)量效應(yīng)（ PriceQuality Effect）：當(dāng)高價(jià)在某種程度上代表高質(zhì)量時(shí)，購買者的價(jià)格敏感性會(huì)降低 ? 例：購買禮物 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 94 價(jià)格彈性的影響因素 ? 支出效應(yīng)（ Expenditure Effect）：當(dāng)費(fèi)用支出占家庭收入的比例較大時(shí)，購買者的價(jià)格彈性較高 ? 例：搜尋理論 ? 分擔(dān)成本效應(yīng)（ Share Cost Effect）： ? 例： OPM ? 例： Scholarship ? 例：公費(fèi)醫(yī)療 ? 存貨效應(yīng)（ Inventory Effect）： ? 易耗品（不易儲(chǔ)存）：不敏感 ? 耐用品（易于儲(chǔ)存）：敏感 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 95 A Advantage 1981: American Airlines pioneered frequent flyer program ? buyer mitment ? business executives fly at the expense of others 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 96 6．彈性分析與價(jià)格決策 When to raise price CEO: ―Profits are low. We must raise prices.‖ Sales Manager: ―But my sales would fall!‖ Real issue: How sensitive are buyers to price changes? 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 97 Price Increase: Expenditure ? if demand elastic, expenditure will fall ? if demand inelastic, expenditure will rise 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 98 基本結(jié)論 ? TR=PQ ? d（ TR） =P dQ+Q dP=Q dP[1+（ P/Q）（ dQ/dP） ] ? =Q dP[1+Edp] ? （ 1）當(dāng) 1＜ Edp＜ 0，若 dP＞ 0，則 d（ TR）＞ 0（所以應(yīng)提高價(jià)格） ? （ 2）當(dāng) Edp＜ 1，若 dP＜ 0，則 d（ TR）＞ 0（所以應(yīng)降低價(jià)格） ? （ 3）當(dāng) Edp=1，降價(jià)或提價(jià)不影響收益 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 99 例 5：需求函數(shù)與需求彈性 ? P=abQ； TR=（ abQ） Q； MR=a2bQ ? EdP = ? Q P MR E=1 E∈ （ 1， 0） E∈ （ ∞， 1） 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 100 7．補(bǔ)充：損益平衡分析 ? 損益平衡分析： ? 由于減價(jià)，銷量必須增加多少，才能保持原來的利潤水平？ ? 或者，由于漲價(jià)，銷量可以減少多少，就可以保持原來的利潤？ 由復(fù)旦大學(xué)駱品亮博士提供 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 101 損益平衡計(jì)算公式推導(dǎo) ◇設(shè)初始價(jià)格 P；初始銷量 Q；收入 TR=PQ；單位變動(dòng)成本 C； 利潤貢獻(xiàn) =（ PC） Q ◇ 現(xiàn)將價(jià)格降至 P1=P+△ P，應(yīng)銷售 Q1=Q+△ Q才能實(shí)現(xiàn)原來利潤，即 （ P+△ PC）（ Q+△ Q） =（ PC） Q （ Q+△ Q） /Q=（ PC） /（ P+△ PC） △ Q/Q=△ P/（ P+△ PC） 或 損益平衡銷量變化率 =（ 價(jià)格變動(dòng)） /（貢獻(xiàn)毛益 +價(jià)格變動(dòng)） 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 102 ◇ 圖示： 銷量 價(jià)格 P P1 △ P Q Q1 △ Q C 減少利潤 增加利潤 ☆ （ △ P） Q =（△ Q）（ P+△ PC） ☆△ Q/Q =△ P/（ P+△ PC） 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 103 例 6：中國郵政為何越漲價(jià)越虧損？ 1998 年，郵政與電信分營；郵政系統(tǒng)當(dāng)年虧損 142 億元！而國家從 1999 年 起，每年給郵政的補(bǔ)貼逐年減少：從 80 億、 50 億、 30 億、 10 億，至 2021 年徹底斷奶！ 一封市內(nèi)平信的成本 1 ． 36 ；資費(fèi) 0 ． 80 ，低于成本定價(jià)？每封信虧損 0 ． 56 ？而且送信越多，虧損越大？ 質(zhì)疑一：如果郵局送牛奶（一袋重量 250 克等于 13 封信），得收費(fèi) 17 ． 68 才盈虧平衡；可是，一袋 250 克的牛奶定價(jià) 0 ． 80 元，而送奶工收費(fèi) 0 ． 03 元，還有錢賺！ 質(zhì)疑二：如果通過郵局匯 100 萬元，必須辦理 100 筆匯款（每次最多 10000 元），填寫 100 張匯款單，匯費(fèi)高達(dá) 100 50=5000 （每次收取 1% ，但最 多不超過 50 元）。各部門聞?dòng)嵑蠹娂娗皝砩套h，要求“利益共沾”。 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 84 （ 2） ∞ ＜ Edp ＜ 1：富有彈性 例：日常生活中的奢侈品（汽車、房屋） 例：漲價(jià)減收 與 減價(jià)增收 香煙在我國改革開始曾大幅漲價(jià)。但隨著人民收入的增加、及人口出生率下降，對牛奶需求下降。按每加侖 1． 40美元計(jì)算，小型汽車每年可以節(jié)省 700美元的汽油。美國司機(jī)找到的解決辦法之一是：當(dāng)他們需要放棄自己的舊車、購置新車的時(shí)候，選擇較小型的汽車！ 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 68 續(xù)上例 ? 假設(shè)你每年需要駕駛汽車行駛 15000英里，每加侖汽油可供一輛大型汽車行駛 15英里，或一輛小型汽車行駛 30英里。 ? 保留價(jià)格正好測度消費(fèi)者作出增加 1單位商品所必須的效用增量 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 63 數(shù)量 價(jià)格 1 2 3 4 r1 r2 r3 r4 消費(fèi) 4個(gè)單位的總收益（總消費(fèi)者剩余） V（ 4） =r1+r2+r3+r4 成本 =4p 消費(fèi)者（凈）剩余 =V（ 4） 4p 消費(fèi)者剩余：一個(gè)數(shù)值例子 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 64 消費(fèi)者剩余的另一種定義 ? 假定消費(fèi)者消費(fèi) n單位商品，支付了 np ? 問題：若令其完全放棄消費(fèi)這種商品需要給予多少貨幣的補(bǔ)償？ ? 設(shè)為 R，則應(yīng)有： ? V（ 0） +m+R=V（ n） +mpn ? V（ 0） =0 ? R=V（ n） pn ? 此即為消費(fèi)者剩余 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 65 四．需求函數(shù) ? 個(gè)體需求函數(shù)與市場需求函數(shù) q Q P P D=∑Di D3 D2 D1 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 66 1．市場需求函數(shù)的一般形式 ? QX=F（ PX， Pr， Pe， N， I， T， S， t， s，Cf， Ad， … ） ? 其中， PX為 X的價(jià)格； Pr為相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格； Pe為消費(fèi)者對 X的預(yù)期價(jià)格； N為人口總數(shù)； I為收入； T為偏好；S為社會(huì)消費(fèi)風(fēng)氣； t為銷售時(shí)間； s為銷售地點(diǎn)； Cf為商家信譽(yù)； Ad為廣告 ? 簡化形式： Q=abP 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 67 例 2：汽油價(jià)格與小型汽車的需求 ? 汽油與汽車是互補(bǔ)品，汽油價(jià)格對汽車需求有何影響？ ? 70s，美國市場的汽油價(jià)格兩次上升（第一次是 1973年，OPEC切斷對美國的汽油輸出；第二次是 1979年，由于伊朗國王被推翻導(dǎo)致改國石油供應(yīng)癱瘓）。如果各院校具有招生自主決策權(quán)，那么，其確定招生名額時(shí)（即決定 2年后的供給量）應(yīng)考慮哪些主要因素？ 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 50 一． 契子 ? 詩經(jīng)載云：“涓涓之鳩，在河之洲；窈窕淑女，君子好求 …‖ ? ―我要 …‖ ——這就是“需求”！ ? “蘿卜青菜，各有所好” ——這就是由于偏好不同導(dǎo)致對需求的選擇不同 ? “魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，兩者不可得兼 … ” ——這是由于 Budget Constraints?。A(yù)算約束） 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 51 消費(fèi)（ Consumption） ? 按照 Maslow的層次需求理論，人類的需求涉及：生理、安全、社交、榮譽(yù)、實(shí)現(xiàn) 5個(gè)層次 ? 具有支付能力的需求 → 消費(fèi) ? 消費(fèi)涉及： ? 衣、食、住、行、服、息、游等多方面 ? 信息消費(fèi)：包括信息服務(wù)（ ISP）與信息內(nèi)容（ ICP） ? 信息服務(wù)： 信息轉(zhuǎn)換、信息儲(chǔ)存、信息傳輸、信息處理等 ? 信息內(nèi)容 ：報(bào)紙、期刊、書籍、數(shù)據(jù)庫等（出版業(yè)）；軟件；電影與錄音；廣播與傳播 … 2021/11/11 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》駱品亮 復(fù)旦大學(xué) 52 消費(fèi)（ Consumption） ? 政府采購（公共財(cái)政） ? 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)（