管理咨詢培訓材料-行業(yè)研究方法-文庫吧資料
2025-06-01 14:09本頁面
【正文】 行業(yè)研究方法 管理咨詢培訓 03715 版權所有，不得翻印 第 8頁 XX行業(yè)的五力分析 供應者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進入者 ?受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場 購買力 ?近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升 業(yè)內(nèi)競爭者 ?各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭 ?造酒受到一定限制 ?潛在競爭加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場被分割 ?白酒的消費在減少 ?市場競爭激烈 狀況 后果 資料來源： KFJ營銷咨詢報告 行業(yè)研究方法 管理咨詢培訓 03715 版權所有，不得翻印 第 9頁 波特五力分析模型 行業(yè)內(nèi)部競爭 新進入者威脅 買方力量 替代威脅 賣方力量 賣方力量的決定性因素 議價工具 ?買方集中度 集中度 ?買方量 ?買方變換成本 變換成本 ?買方信息 ?向后整合的能力 ?替代產(chǎn)品 價格敏感性 ?價格 /全部采購量 ?產(chǎn)品差異性 ?品牌 ?對質(zhì)量 /表現(xiàn)的影響 ?決策者動機 ?買方利潤 賣方力量的決定性因素 ?替代的相對價格表現(xiàn) ?變換成本 ?對替代的買方傾向 進入障礙 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?所有權產(chǎn)品差異 ?品牌 ?變換成本 ?資本需求 ?絕對成本優(yōu)勢 ?政府政策 賣方力量的決定因素 ?行業(yè)中賣方和公司的變換成本 ?賣方集中度 ?量對賣方的重要性 ?行業(yè)中相對于全部采購量的成本 ?行業(yè)中向前整合相對于向后整合 競爭決定因素 ?行業(yè)增長 ?固定成本 /增值 ?間歇性供過于求 ?產(chǎn)品差異 ?品牌 ?變換成本 ?集中和平衡 ?信息復雜性 ?競爭者多樣性 ?推出障礙 行業(yè)研究方法 管理咨詢培訓 03715 版權所有，不得翻印 第 10頁 對目標競爭對手的逐一系統(tǒng)分析 ,有助于深層次剖析競爭者的強項、弱項、策略意圖和核心技能，為下一步我方于競爭者的類比和競爭定位奠定基礎 競爭分析框架 行業(yè)研究方法 管理咨詢培訓 03715 版權所有，不得翻印 第 11頁 產(chǎn)業(yè)變化的驅動力與趨勢 原材料 生產(chǎn) 銷售 分銷 ?_____ ?_____ 趨勢 (trends)： 驅動 (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____
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