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2009年龍湖滟瀾山銷售團隊最佳培訓-文庫吧資料

2024-12-29 12:15本頁面
  

【正文】 價值樹 總結(jié)五要素 反對問題處理 知己: 案例:二期客戶白玉的評價 :… 龍湖 “布道洗腦” 知己 了解并挖掘滟瀾山的一切可以溢價和有可能溢價的有利與不利點。 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 13 團隊執(zhí)行層面 ?北京公司各部門的集團作戰(zhàn) 打造精品樣板區(qū) 研發(fā) ——工程 ——產(chǎn)品體驗中心 ——其他支持部門 案例:睡在木平臺上的陳明偉 以最大程度的營銷視角整合樣板區(qū)效果,實現(xiàn)情景營銷 案例: 銷售團隊積極參與樣板區(qū)園林景觀整改 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 11 核心決策層 一線銷售團隊 客觀準確的傳遞、正面積極的心態(tài) 判斷決策層面 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 9 判斷決策層面 ?對市場大勢的判斷: 我們的市調(diào)課題: 500萬能買什么 ——600萬能買什么 ——700萬能買什么 . 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 7 決策層面 執(zhí)行層面 氣質(zhì)層面 實現(xiàn) 溢價 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 5 ? 其他數(shù)據(jù)的對比: 4月份的銷售單價均價: 16000
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