大客戶開發(fā)管理ppt課件(2)-文庫吧資料

【摘要】大客戶開發(fā)管理第一部分什么是大客戶？20%的客戶帶來80%的銷售第二部分客戶服務(wù)的十二條黃金法則法則一世上無事不可能一切皆有可能永不言敗、永不放棄一定能想出解決問題的方案具有極大的勇氣，克服恐懼不斷地說：“我能做到?！狈▌t二銷售就是銷售自己熱愛產(chǎn)

2025-01-25 09:32

大客戶管理與開發(fā)ppt課件-文庫吧資料

【摘要】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進行大客戶管理？?大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計劃?客戶計劃實施觀念?不是所有的客戶都同樣重要：80:20法則?利潤＝購買者購物額－購買者成本－非購買者成本?80％的人只帶來2

2024-11-09 19:35

經(jīng)營上渠道管理大客戶開發(fā)-文庫吧資料

【摘要】11經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士北京大學(xué)EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團公司常務(wù)副總裁曾任某世界500強外資公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營總教官

2025-01-16 08:04

大客戶開發(fā)流程管理-文庫吧資料

【摘要】大客戶開發(fā)流程管理第一階段：項目啟動文件和步驟：綜合信息收集－＞向部門經(jīng)理遞交項目建議書―＞（不通過返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過返回）－＞批準(zhǔn)項目成立并授權(quán)【客戶信息表】項目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

2024-12-25 00:06

[精選]大客戶開發(fā)管理-文庫吧資料

【摘要】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集1、信息搜集的渠道（企業(yè)角度）2、信息搜集的

2025-02-17 14:42

20xx年最新大客戶銷售管理(45頁)-銷售管理-文庫吧資料

【摘要】2020/9/181大客戶銷售管理2020/9/182一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點2020/9/1831.大客戶的意義2.大客戶的選擇3.大客戶的種類

2024-08-22 14:23

大客戶開發(fā)演講ppt課件-文庫吧資料

【摘要】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好！今天能夠站在這里代表2022年度新秀發(fā)言，我深感榮幸，同時我要感謝集團公司提供我們奮斗的舞臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，感謝公司各部門極力的協(xié)作和配合；大客戶開發(fā)—企業(yè)發(fā)展核心目錄●大客戶開發(fā)的背景

2025-05-04 23:25

大客戶開發(fā)技巧ppt課件-文庫吧資料

【摘要】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場，引導(dǎo)消費理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期利益的資源大客戶定

2025-05-11 18:48

[精選]大客戶開發(fā)與管理-文庫吧資料

【摘要】一汽轎車銷售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請勿外傳大客戶開發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標(biāo)市場掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶管理知識與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫進行第一

2025-02-17 22:41

[精選]大客戶管理與開發(fā)-文庫吧資料

【摘要】大客戶管理與開發(fā)課程內(nèi)容?為什么要進行大客戶管理？?大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計劃?客戶計劃實施觀念?不是所有的客戶都同樣重要：80:20法則?利潤＝購買者購物額－購買者成本－非購買者成本?80％的人只帶來20％的銷售額，50％客戶沒有利潤貢獻(xiàn)，一半客戶在浪費時間。

2025-01-16 06:37

[精選]大客戶開發(fā)管理實務(wù)-文庫吧資料

【摘要】大客戶開發(fā)管理實務(wù)2023-6Tony作者版權(quán)所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)/管理小組討論?每兩人為一組,分享:1.用一種動物來形容自己的特點優(yōu)勢,為什么?2.自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是?

2025-02-17 22:43

大客戶開發(fā)和服務(wù)-文庫吧資料

【摘要】大客戶開發(fā)與服務(wù)2020-6-28大客戶的涵義3一大客戶營銷模式二大客戶服務(wù)策略和技巧3三目錄一、大客戶的涵義大客戶的解釋：KeyAccount(KA)?二八定律：也叫帕累托定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)

2024-09-06 00:57

[精選]大客戶開發(fā)與管理概述-文庫吧資料

【摘要】大客戶開發(fā)與管理張俊娟中國郵政集團公司培訓(xùn)中心授課提綱?大客戶分類及價值判斷?大客戶開發(fā)方法?大客戶開發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤的重要來源?是郵政企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類：大客

2025-02-17 22:23

[精選]大客戶開發(fā)管理實務(wù)(1)-文庫吧資料

【摘要】大客戶開發(fā)管理實務(wù)作者x所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每兩人為一組,分享:?用一種動物來形容自己的特點優(yōu)勢,為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結(jié)出目前最

2025-02-17 23:01

[精選]大客戶開發(fā)與管理技巧-文庫吧資料

【摘要】銷售培訓(xùn)大客戶開發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，更因行動而成功??！2銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么？目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。

2025-02-17 23:00

20xx大客戶開發(fā)管理(專業(yè)版)

20xx大客戶開發(fā)管理(留存版)

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